科级干部试用期满述职报告7

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1、新提拔科级干部试用期满述职报告XX年XX月，在市局（公司）党组的多年培养和广大干部员工的支持帮助下，我走上了副科级岗位。一年来，我围绕本职工作，努力学习、转变角色、认真履职，较好的完成了各项工作任务，现将有关情况汇报如下，请评议。—'加强学习，努力提高思想素质一是加强政治理论学习。认真学习党章和习近平总书记系列讲话，积极参加''三严三实”和“两学一做”教育活动，学习行业、企业重要会议精神，了解行业发展形势，始终在思想上政治上行动上和市局（公司）党组保持一致。二是加强业务知识和管理知识学习。作为一名新提拔的干部，首先要业务知识、管理知识学好，才能

2、带领队伍攻坚克难。因此，无论工作多忙多累，我都比较注重学习，做到自加压力，认真学习，勤于思考，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的业务水平和管理能力。今年5月，我报名参加了二级企业培训师培训，并顺利通过了考试。三是理论联系实际，提升履职能力。能够把理论知识用于实际工作，在实践中又不断提升理论水平，切实提高履职能力。二、廉洁自律，自觉坚持党性原则认真落实党风廉政建设各项要求,自觉接受组织和群众监督，廉洁自律，谨慎规范用权。一是思想上，牢固树立自律意识。深入学习条例和准则，积极参加党风廉政建设教育活动，增强了自我防范意识和自我约束能力。二

3、是行动上,严格遵守各项纪律，堂堂正正做人，清清白白做事，真正做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的政治本色。三是以身作则，做到凡要求员工做到的，自己首先要做到,要求别人不做的，自己绝对不做，努力做好廉洁自律的表率。三努力进取，全面提升工作业绩任职以来，我能够扎实工作，尽心尽责，发扬进取精神，全面提升工作业绩。（一）优化品类布局，努力提升销售结构。一是制定品类规划。按照目标要求，结合市场实际，制定了辖区品类规划，并细分到销售环境，明确了发展目标、实现策略和执行要求。组织学习品类规划，梳理品类内在关系，指导客户经理制定自身线路品类规划，理

4、清了品类发展思路。二是强化策略执行。建立了跟踪机制，坚持日跟踪、周分析、月总结;制定了品类规划推进考核办法，加强督查指导，强化策略执行。三是开展品牌培育，促进品类规划的实现。筛选各品类重点发展品牌，加强品牌上柜、宽度扩展，推进品牌营销活动，有效促进了品类规划的实现。通过一系列的措施，辖区呈现了良性发展、梯次承接的品类发展格局，结构实现了较大幅度提升，今年1-8月，辖区单箱销售额19935元，同比增加XX87元，增长5.8%o（二）深挖市场潜力，努力稳定卷烟销量。一是强化计划管理挖潜力。在总量分解到日、到主销品牌、到具体客户的基础上，推行计划跟踪

5、机制和计划执行考核机制，从紧盯日计划出发，咬住周计划、月度计划不放松，促进了年度计划的实现。二是填平补齐挖潜力。设计了填平补齐工作表单,明确客户品牌上柜、品牌重购、主销品牌合理库存目标，通过客户经理经营指导，推进填平补齐工作挖潜力。三是深耕农村市场挖潜力。推进《深挖农村潜力，拓宽农村市场扩量空间》课题研究，提出了“发挥三个优势、挖掘五点潜力”的课题思路，落实了各子项目的工作措施，推进了农村市场的潜力挖掘。通过潜力的挖掘，辖区卷烟销售总量基本稳定,1-8月份，销售总量6802箱，年度计划完成率67.9%,超过时间进度1.2个百分点。（三）深化专销

6、协同，努力推进终端建设。制定了辖区终端建设方案，成立了由营销、专卖人员组成的9个终端建设小组，明确工作对象、工作时间、工作内容、工作目标、工作要求、考核督察办法，专销协同推进终端建设。1-9月份，打造现代终端示范店5户，新建现代终端18户，持续维护现代终端127户。（四）加强客户分析，努力提升服务水平。梳理客户服务流程，明确工作方法、规定动作，建立了辖区零售客户购销存台账，在客户分析、现场分析的基础上开展客户服务,加强服务过程的跟线指导、督察考核，提升了客户服务水平。（五）梳理问题清单，努力夯实营销管理。梳理市场基础、品牌基础、客户基础等方面的

7、问题，列出问题清单，明确重点问题、解决措施、整改时限，通过梳理问题、解决问题，提升了营销管理基础。四、正视不足及下一步打算一年以来，自己虽然在业绩上有一定的成绩，思想素质、业务能力、管理能力也得到了锻炼和提高，但我也深知我的工作与组织的要求、同事们的期望还有一定的距离，还有很多不尽如人意的地方：一是在学习上存在不足，没有系统性的学习计划，学习的主动性有欠缺，思想素质、业务能力、管理能力仍有待提升；二是对市场了解不够深入，应对措施不够充分，对市场的分析和把握还要进一步加强；三是督察考核工作做得不到位，亲临一线指导工作不够；四是工作的统筹能力不足，

8、容易顾此失彼，影响工作效率。在今后的工作中，我将进一步加强学习，提升能力，立足本职，认真贯彻落实市局（公司）工作部署，不忘初心,继续努力提升工作业绩，