金融业务培训总结

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1、金融业务培训总结经过对房产二手市场的了解，发现最近房产市场新出现了很多房产交易类的贷款服务。通过这种借贷可以使一些资金不足的客户也能成交，并通过这种方式让公司和员工获得一定的收益，更重要的是公司也可以通过这种方式获得更多的房源，同行亦多有使用。所以有培训发展部和金融服务部联合组织此次培训。于2015年12月21日至2015年12月25日这五天内，分别在各大区域进行了场次多达七次，参训人数多达280人的金融业务培训。参训人员主要是经理、业务员及部分后勤人员。详情如卜表:培训地点应到人数实到人数到训率浦东签

2、约中心（营业一部）454088.90%周康分行（营业四部）363288.90%新华分行（营业一部）353497%总部培训室（交易管理部）5050100%金九亭分行（营业一部）535196%金九亭分行（营业一部）4949100%共富分行（营业二部）292482.70%合计29728094.20%本次培训主要针对当下在房产买卖过程中各种金融贷款进行详细说明（例：信用首付贷、抵押首付贷、赎楼贷、房东贷、房产抵押、居逸贷等）。培训以讲授式的培训为主，结合讨论和交流，取得良好的效果；在培训过程中，参训人员认真听课

3、，积极参与讨论，将日常工作中产生的疑问在此次培训中提出并得到回复，具体情况如下。以下Q为经理提问，A为授课讲师回答：信用首付类贷款信用类贷款是指通过汉宇购房支付购房首付是款项不足，需以个人资信来贷款的情况。信用类贷款是由丁老师老师进行讲解，丁老师详细讲解了此类贷款的适用人群、办理条件和注意事项，且结合实例进行说明。并在最后详细回答了学员们的问题：Q：资信审核需要多久？放款又需要多久？A：从申请到资信确认大概需要三到四天，到放款需要十一二天。Q：—手贷款和二手贷款的利息差距为什么会这么大？A：—手的卖方是

4、开发商，容易监管、风险小；二手的卖方是个人，不易监管，风险较大；风险大的自然利息较高。Q：手续费和利息怎么交？A：手续费是放款当天交，利息是每个月交。Q：手续费是放款是直接扣除，还是放款后再去交？A：不同的借款平台要求不一样，两种情况都可能岀现。Q：利率怎么计算？A：先息后本就是每个月交利息，到吋间交还本金；等额本息是每个月还款一样，最后一个月还清。抵押首付类贷款抵押首付类贷款是指客户通过汉宇购房，支付购房首付或各期房款款项是需要资金，用原有的另一套房产作抵押的贷款。这堂课是由丁老师老师讲解，丁老师详细

5、讲解了此类贷款的适用人群、办理条件和注意事项，且结合实例进行说明。并在最后详细回答了学员们的问题：Q：客户房子原本有贷款，能贷吗？A：可以的，但是贷款总额不能超过房子的评估价的70%Q：评估价哪里来的？A：有评估公司进行评估，评估费用是：500万以下0.3%,500以上是0.15%Q：房子不是在我们公司买的，我们能给他们贷款吗？A：可以的，在我公司在贷款那房源不就是我们的吗！我们做这么多不就是为了多些房源吗？Q：如果客户在我们公司抵押房子贷款，而房子在别的公司卖了,怎么办？A：在他房子抵押之后我们会采取

6、一定措施的，例如没收产证，身份证等，肯定会有办法控制的。Q：酒店式公寓可以抵押吗？A：抵押必须是上海的住宅，酒店式公寓也可以用其他的方式抵押，但是三五十万的就难了。交易流程类贷款交易流程类贷款分为三种：赎楼贷、房东交易类、房东售房抵押类。这堂课是由张老师老师讲解，张老师详细讲解了这三类贷款的适用人群、办理条件和注意事项，且结合实例进行说明。并在最后详细回答了学员们的问题：Q：赎楼贷好像没有什么抵押物啊？A：是的，赎楼贷是是没有抵押物的，最长也是贷三个月，而且利息较高。Q：赎楼贷和房东交易流程贷款是给房东

7、的，客户的贷款也是放给房东的，房东不给我们怎么办？A：你看看我们的贷款额就知道了，不超过房东剩余到款额度，也不超过客户贷款额度，这就是为了保证房东还款；当然在贷款是我们要收房东的银行卡和身份证，保证资金安全。Q：这也太麻烦了，搞个资金监管、转按揭不就可以了吗？A：这两者最大的区别是吋间，资金监管、转按揭要两到三个月，而赎楼贷只耍十来天就可以了。Q：赎楼贷和以后客户贷款需要是同一家银行吗？A：不是的，我们的平台有很多，会给你选好的使用的。Q：房东交易过程类交易过程怎么判断？A：就是指已经签了合同还没有过户

8、的案子。Q：在房东抵押贷中房东贷到款之后房子不卖了怎么办？A：不卖了就还款，不还款的可以强制卖房子，我们在贷款的时候会要求房东把房子公证委托给我们，如果房东不还款，我们可以卖掉房子的。抵押消费贷和居逸贷抵押消费类贷款就是房东把房子做抵押贷款的情况居逸贷是买房没钱付税，办一张付税信用卡的情况这堂课有张老师老师讲解，张老师详细讲解了这两类贷款的适用人群、办理条件和注意事项，且结合实例进行说明。并在最后详细回答了学员们的问题:Q：抵押消费类的贷款