建设工程投标策略研究

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1、建设工程投标策略研究建设工程投标策略研究1绪论1」问题的提出冃前，在我国政府的大力推广下，招投标已成为工程项口发包承包的最主要方式。在这种形势下，投标成了企业最重要的活动乙一，一个在市场经济中拚搏的企业，只冇通过投标中标把白身的设计、劳务或者服务“营销”出去，才能取得牛产任务、获取利润并最终使金业得以生存和发展。投标策略对■企业的影响在加人，科学的进行投标，提高投标中标率，已成为企业管理者共同的愿望。诚然，由于我国当前的招投标制度还存在着这样那样的不完善Z处,i些投标策略之外的因素还很人程度上影响着评标的最终结果，企业暂时还可以靠关

2、系、靠政府行政保护、靠种种寻租行为來获収标的。但是，有眼光的企业家已经看到，我国政府把招投标推向完善和规范的信心和步伐是坚定而不容置疑的，我国的招投标迟早会走向规范和完善，迎来同国际接轨的那一天。只有遵从科学决策的准则，才能在规范的招投标环境下帮助企业更好的决策并因此而提高投标中标率，为金业带来更多的利益。于是，越来越多的企业家开始关注投标，对口身的投标活动进行思考和总结，部分先行企业还走上了同高校合作研究的道路。本论文着重対投标活动进行了深入的研究，希望能找出其中带有规律性的东西并加以应用，希望1.2研究思路图1-11.3招投标简

3、介131招标投标的理论研究招标与投标是同一“经济过程”的两个方血。招标方是商品交换的买方，投标方则是商品交换的卖方。一个买主，提出所买商品的各种要求，许多卖主相互竞争来出卖能满足买主所耍求的商品，最后，买主择优购买，这就是招标投标。招标投标显然不可能产生于自给自足的H然经济，它是市场经济这个特定环境下的产物、也是比较能体现市场的竞争特性的一种买卖方式。在市场经济条件下，从一国国招标投标的特点（1）平等性。招标投标的平等性，应从商品经济的本质属性來分析，商品经济的基本法则是等价交换。招标投标是独立法人Z间的经济活动，按照平等、口愿、互

4、利的原则和规范的程序进行，双方享有同等的权利和义务，受到法律的保护和监督。招标方应为所有投标者提供同等条件，让他们展开公平竞争。在实践中，常常有观点认为招标投标两方显然是不平等的。一方站在主动地位，提出种种苛求，另一方为了中标，只能听任摆布。那么应该怎样来看待招标投标的平等行呢？应该从市场的均衡价格来理解。招标投标的木质属性是一种商品的买卖方式，其均衡价格就意味着招标者愿意支付冃•愿意支付,投标者愿意接受且能够接受的价格，这一卜休现了它的平等性。一切正常的招标投标，只要排除某些不正常行政干预，它必须是按照平等、自愿、自由的原则来进行

5、的。（2）竞争性。招标投标的核心是竞争按规定每一次招标必须有三家以上投标，这就形成了投标者ZI'可的竞争，他们以各白的实力、信誉、服务、报价等优势，战胜其他的投标者。此外，在招标人•投标者Z间也展开了竞争，招标人可以在投标者中间“则优选标”，有选择就冇竞争。（3）开放性。正规的招标投标活动，必须在公开发行的报刊杂志上刊登招标公告，打破行业、部门、地区,甚至国别的界限,打破所有制的封锁、干扰和垄断,在最大限度的范围招标投标的作用（1）将竞争机制引入工程建设领域，将工程项目的发包方、承包方和中介方统一纳入市场，实行建设市场公开交易，给市

6、场主体的交易行为赋予了极大的透明度，加强了公平竞争力度；（2）鼓励竞争，没有竞争，企业就没有压力，就失去了自我发展自我提高的动力，也就不具备参与国际竟争的实力。只有竞争才能促使金业提高综合实力，给金业注入新的活力；（3）通过招投标法的贯彻，可以防止垄断，防止暗箱操作，平等竞争，优胜劣汰，最大限度的实现投资效益的最优化，真止为国家节约了财富，创造了价值；（4）通过严格、规范、科学、合理的运作程序和监管机制，有力的保证了竟争的公平性和交易的安全性，对规范建设市场起到积极的作用。2投标参与的预评价项口预评价阶段，顾名思义是在正式参少投标前

7、预先所作的评价，其FI的是初步确定是否参与木项冃的招投标。虽然由于它发生在企业获知招标信息（招标公告）后、正式参与投标前，对项FI的了解非常冇限，但企业是完全能够而R非常冇必要根据已掌握的招标公告中的基木信息和自身实际情况，从投标的必要性、屮标的可能性、自身实力、竞争对手等一些大的方面做一些粗略的定性分析，已剔除那些中标概率很小、中标意义不大、徒然浪费人力物力的的项冃。2」预评价的意义预评价的最大意义莫过于“屛刀不误砍柴功招投标的木质特点就是“竞争性”，项H的预评价正是体现了招标人之间的竞争。由于企业的资源总是稀缺的，它不可能、也没

8、有必要参加所有项目的投标活动，金业必须在众多的招标项目之间进行选择。在预评价这个阶段，金业陷入招标项冃的程度述很浅，在这个项冃上花费的精力尚不多，及早的审时度势，判断该项目的吸引力和竞争激烈程度，不参与那些没有吸引力，或竞争对手太强太