简议县级台的广告策略

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1、简议县级台的广告策略简议县级台的广告策略作为县级电视台，多年来，由于我们从事广告业务的同志坚持科学发展观，实事求是，一切从自身条件出发，一步一个脚印，在经营策略上进行了艰苦探索和尝试，取得了比较理想的成效。5年来,广告收入以每年25%的速度增长，在开封五县一郊中名列前茅。选准主攻方向和主持项目首先是针对县级台覆盖的地域特点选择广告主攻方向和主持项0O杞县地处豫东平原，又是城郊接合部，优质小麦生产和各类大棚蔬菜生产是广大农村的主营项目。杞县有一批在国内、省内比较知名的品牌产品，如棉花、大蒜、杞国酒、酱菜、豆腐干以及平城乡的粉条、阳固的西瓜等，这就是我们台对内和对外

2、广告的着眼点和着力点。杞县是一个农业大县，随着农村经济的发展，农村人口迅速流向县城,房地产开发十分活跃。以上这两方血的地域特点，都有着比较丰富的商机和广告蕴藏量。我台确立了种子、肥料、农药、致富信息、地方特色农副产品、房地产开发等作为主打项目和主攻方向，配合节目宣传开发广告资源，争取客户，提高服务质量和广告效果，收到了显著的效果。在广告策划与创意上下工夫，提高广告质量广告的创意是一个丰富积累、寻找灵感、精心创作的过程，在深刻理解电视广告的特性、准确把握衡量有效广告标准的基础上，着手广告的策划与创意。电视广告作品是连接广告客户和观众的桥梁，是广告客户利益与意志的体

3、现。优秀的广告作品是一个准确的广告策略的具体体现，而准确的广告策略来源于高明的广告总体策划。“凡事预则立，不预则废”O广告策划就是对广告目标、广告实施、广告预算进行缜密的事先策划。不少人有一种错觉，认为广告作品就是艺术作品，广告创作就等于艺术创作，这种认识有失偏颇。其实广告的实质是传达供求信息，通过艺术手段达到传播目的，因此，在广告创意上要避免纯艺术化。一个好的广告创意的源泉在于对企业、产品市场、消费者的了解，在于对媒体语言的灵活运用，在于对生活底蕴的领悟。强化服务，树立良好形象由于广告从业人员树立的丁作就是服务的观念，把服务作为承揽客户、留住客户的法宝。帮助客

4、户销售产品，帮助客户解决生活、经营中的实际困难。与客户交友交心，建立深厚的友谊，避免了“一锤了”买卖现象的发生。在客户中形成了良好的品牌形象，凸显出媒体的人格魅力，体现了媒体的人文关怀。同时，以广告宣传为主题、为题材，拓宽收入渠道、拓宽财源，以企业家的眼光和策略经营广告。帮助企业、事业单位进行效益分析，对客户的宣传实行全方位一体化服务，服务的过程也是经营的过程，在服务中求得比较效益。并引入整合营销观念，提高宏观规划细分市场的能力。首先，根据电视自身的特点，吸引具有长期发布广告需求的大型广告客户，形成较为稳定的优质广告客户结构。其次。在电视广告营销运作中进行市场细

5、分也很有必要。因为只有对广告市场进行细分，才能准确地捕捉目标客户的相关信息，才能更好地满足目标客户的需要。根据受众群体特点选择安排节目我国地域辽阔人口众多，南酣北咸，东辣西酸，文化风俗差别很大，全国、全省办电视最大的难题就是“众口难调”，而对于一个县级电视台來说，地域相对集中，文化、风俗相对一致。这种“口味”趋于一致的状况又成了一种优势。那么研究木地的受众群体、了解木地受众群体的特点、生活规律对电视节目的欣赏习惯要求就显得十分重要了。因此，安排节目与广告必须符合受众的文化需求和作息规律,才能收到预期的效果。比如，杞县收听、收看的受众为80%是农民，他们的文化水平

6、大多在初高中之间，对国外电视剧普遍热情不高，对港台言情类节目兴趣也不够浓厚，对于是不是大腕儿、大明星的广告也并不怎么看重。而对历史演义类和革命传统题材以及武侠类剧目比较喜爱，在广告中重视当地人用当地话推介，这样他们才感到真实、亲切而可信。所以，我们选择电视剧和广告制作中紧紧扣住观众的喜好，努力赢得他们的青睐，从而达到满足了他们、充实了我们、活跃了节目、扩大了收入的目的。再如，农村的生活作息时间明显不同于城市，一年四季也有很大变化，城市台的广告黄金段在农村就往往成为一般吋段，甚至是收视率较低的吋段。春耕与秋收吋节，农民都出得早、回得迟，因此，安排节目与广告必须符合

7、他们的作息规律，才能收到预期的效果。乂如，现在大量的农村青壮年在外打工，平时村里多是老老小小，只有中秋、春节和农忙吋年轻人才回乡。我们的节冃和广告安排也必须符合这种人口流动规律，有计划、有步骤地策划播出内容，才能取得切实的成效。小台联手，打造群体优势县级台覆盖面小，受众人口少，这是县级电视台影响力不大的原因之一。因此，境外广告很难进入，境内著名企业也不想在本县投放广告。县级广告一般属于“边边角角”、“零打碎敲”，是一些登不了大雅之堂的小广告。因此，改变覆盖面小和受众少的局限，扩大县台影响力是一个重要课题。2001年，杞县电视台实现了节目、广告技术质量交流和“资源

8、共享”，也由弱势媒体自然