第六章定价策略(答)

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1、第六章定价策略一、单项选择题1.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差界定价法D.成本导向定价法2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些人量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣3.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。A.撇脂定价B.顾客白行定价C.疯狂减价D.逆向捉价4•在（）条件下，个别企业无力彩响整个市场的产阳价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A.完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争D.不完全竞争5.企业利川消费者具冇仰慕名

2、牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招探定价C.声望定价D.反向定价6.当产品市场需求富冇弹性n生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招探定价7.当企业生产的系列产品存在協求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。A.选择品定价B.补充产品定价C.产品大类定价D.分部定价8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称Z为（）定价法。A.成本加成B.冃标C.认知价值D.诊断9.当企业有意愿和

3、同行和平共处而且自身产品成木的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。A.反向B.投标C.诊断D.随行就市10.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A.尾数定价B.招彳来定价C.声望定价D.习惯定价11.企业在竟争对手价格没冇变的情况下率先降价的策略称为（）策略。A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价12.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争対手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.同质产站市场B.差别产站市场C.完全竞争D.寡头14.非整数定价一般适用于（）的产品。A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈15

4、.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是対所有商品都适宜。A.交易B.季节C.数量D.现金【参考答案】1.A2.B3.B4.A5.C6.A7.C8.A9.D10.A11.B12.A14.C15.B二、多项选择题1.A.2.A.D.3.A.C.4.A.C.影响企业定价的主要因索冇（定价日标B.产品成木企业定价目标主要有（维持生存产阳质量最优化只要具备了（）等。C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格）等。当期利润最大化C.市场占有率最大化成木最小化B.E.这一条件时，金业就可以考虑通过低价來实现市场占有率的提高。B.生产为分销的单位成本会随生产经验的积累而下降D.低价能吓退

5、现有的和潜在的竞争者E.产甜质量优良）市场对价格反应迟钝市场对价格高度敏感当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。市场上出现竞争者或替代阳B.市场上没有竞争者或者没有替代品购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D•购买者对较高价格不在意E.购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的价格折扣主要有（）等类型。现金折扣B.数量折扣引起企业捉价主要有（通货膨胀，物价上涨企业成木费用比竞争者低心理定价的策略主要有（声望定价B.分区定价5.A.6.A.D.7.A.D.季节折抑E.以上都是C.价格折让等原因。B.企业市场占冇率下降C.产品供不应求E.产

6、品生产能力过剩）oC.尾数定价D.基点定价E.招探定价【参考答案】7.ACE1.ABCE2・ABCD3・BCD4.BCDE5・ABCDE6・AC三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“厂，错误的打“X”。）1.根据成本加成定价法对知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反Z亦然。（）2.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）3.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没冇影响。（）4•随行就市定价法适用于同质产品。（）5.在完全寡头竞争条件下，当需求冇弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利

7、；当盂求缺乏弹性吋，一个寡头企业也不能通过降价获利。（）6.产品差界化使购买者対价格差界的存在不甚敏感。因此，在界质产品市场上金业有较大的自由度决定其价格。（）7.基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的牛产地或经销地价格。（）8.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）9.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且対商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）10.在市场营悄实践屮，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）11•顾客对产