第六章金融产品定价策略教案

《第六章金融产品定价策略教案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第六章金融产品定价策略第一节金融产品价格概述一金融产品价格的种类1利率2汇率3证劵投资收益率4保险费5手续费或佣金二金融产品的定价目标1维持生存2利润最大化3扩大市场份额4适应市场竞争5稳定产品价格6树立良好形象三金融产品定价的特点（一）自主性和强制性相结合（二）规范性与扭曲性并存（三）公开性与隐蔽性共存7第二节金融产品定价的方法一金融产品定价需考虑的因素（一）成本1固定成本2变动成本3准变动成本（二）客户需求1需求的价格弹性E=需求量变动的百分比/价格变动的百分比E＞1富有弹性需求量的变动幅度超过价格变动程度E＜1缺乏弹性客户对价格变化反应不强烈E=1标准弹性2需求的交叉弹性=需求量变动的

2、百分比/关联产品价格变动的百分比（三）金融产品与服务的特征1无形性2不可分割性3金融服务的叠加性4金融产品需求的不稳定性5易模仿性（四）市场竞争如何避免竞争的伤害，以较小代价达到经营目的？7如果公司已有或可通过低价策略创造绝对的成本优势，竞争者没有能力抗衡它的减价。如果公司的产品仅在相对较小的细分市场有吸引力，企业可以推断竞争者无法对自己的威胁做出反应。如果公司对价格战的承受能力比竞争者更强，可以主动地以亏损价格销售某一产品。（五）营销组合情况（六）法律法规我国目前仍然实行比较严格的金融管制我国对商业银行的产品价格——利率、汇率、服务收费尚未完全放开。利率改革的顺序是：先外币后本币、先贷款后

3、存款、先浮动后自由、先长期、大额，后短期、小额、先农村后城市。目前贷款利率基本上实现自由化。约束主要在存款利率上限、贷款利率下限、汇率、服务收费等。利率是宏观调空变量，基准利率调整权利由中央银行决定，其他金融机构无权调整。二金融产品定价的步骤（一）数据收集1估算成本2确认的需求3收集竞争对手定价策略的相关资料4其他信息（二）战略分析71选择定价目标2测定需求的价格弹性3确定盈亏平衡点（三）选择定价的方法与策略（四）确定产品的最终价格（五）灵活调整产品的价格三金融产品定价的基本方法1成本导向定价法1）成本加成定价法成本加成法是最基本的定价方法。金融企业在完全成本(直接成本加间接成本)的基础上加

4、一定比例利润制定价格。此种方法关注的是成本的回收和利润的获取。2）目标收益定价法价格=变动成本+(固定成本+目标利润)／销售量3）收支平衡定价法盈亏平衡定价法也叫保本定价法、均衡分析定价法或收支平衡定价法，是指金融企业在销量既定的条件下，金融产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定销量称为盈亏平衡点，如果价格低于这一界限，就会亏损；如果价格高于这一界限，就会盈利。7（二）需求导向定价法1感受价值定价法2需求区别定价法3竞争导向定价法1）竞争性定价法2）随行就市定价法随行就市定价法又被称做通行价格法。采用这种方法的企业主要根据同类产品在市场中的价格来定价。7第二节金融产品价

5、格制定策略一金融产品定价策略的含义二金融产品定价策略的种类（一）撇脂定价策略（二）渗透定价策略（三）适中定价策略（四）差别定价策略1顾客差别定价2产品形式差别定价3销售地区差别定价4销售时间差别定价（五）产品组合定价策略（六）折扣定价策略1现金折扣策略2数量折扣3季节折扣4价格折让（七）心理定价策略1尾数定价策略2整数定价策略3习惯性定价策略4声望定价策略75招徕定价策略7