e企动力-提升组织综合竞争力组织管控模式咨询项目建议书

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1、y工机械公司提升组织综合竞争力组织管控模式咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对y工机械需求提出的初步设想。这些初步设想是在对y工机械极其有限的了解基础上提出的，远不是x的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合y工机械实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检

2、验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合y工机械的咨询方案。目录一．项目背景及目标二．项目总体思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排及运作方式五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介y工机械所处的工程机械行业受基本建设的拉动较大，与全社会固定资产投资规模有着密切的关系，八五至九五期间工程机械行业经历的一个景气周期与全国固定投资增长走势相当接近80%工程机械行工程机械行工程机械行工程机械行业新业繁荣期业衰退期业复苏期一轮繁荣期60%40%20%0%199119921993199419951996199

3、71998199920002001200X全国固定投资增长曲线十五期间国内经济以“内需拉动型”为主，固定资产投资将保持较高的投资率根据社会科学院数量所的预测，21世纪头十年的年均经济增长速度为7.5％。GDP中国科学院以及斯但福大学刘遵义教授预测此间增长速度为8.5％左右我国在建的一批较长周期的大型项目和将要上马的大中型项目，在“十五”在建待建项目时期将进入投资高峰期，已经形成了较大的潜在投资需求我国多年低通胀，连续几次降低银行利率，投资资金成本的下降，有利于刺货币政策激投资者的积极性我国实行积极的财政政策，尤其是随着我国资

4、本市场的发展，融资渠道的拓财政政策宽，投资资金供给比过去更为宽松投资品生产能力我国已经形成了相当规模的投资品生产能力，完全可以满足投资扩张的需要九五末期和近几年固定资产投资的持续增长有效带动了工程机械行业的迅速发展，预计到200X年，我国将出现100亿、50亿、20亿和10亿不同规模的工程机械企业集团200X年工程机械行业状况200X年工程机械行业状况徐销销售售工额100额100亿亿元发展元上合徐海肥山工y工目标50工50东日风立三上合一30海肥山工山30厦中东日推20风立20工联厦y宣10工工中宣10工0联工0第一梯队第二

5、梯队第三梯队第四梯队第一梯队第二梯队第三梯队第四梯队这些企业集团经过从自由竞争到垄断竞争的结构调整，最终会分化为“三大板块”：赢利板块、生存板块和填补板块，此时，“三四规则”的规律将会部分起作用市场份额赢利板块#1#2#3#4#5生存板块（局部市场）填补板块企业实力但是工程机械行业竞争激烈，企业赢利能力面临很大挑战骨干企业200X年1-8月的销售情况70,000万元60,00050,00040,000销售收入利润30,00020,00010,0000厦工柳工龙岩徐装常林山工成工临工郑工宜工200X年装载机行业的价格大战还历历

6、在目•70年代末技术已趋于成熟，骨干原有的一些配套厂、经销商、甚至离厂人员纷纷注册民营企业，较容易地仿效骨干模式组织生产降价起因•90年代末期，全国有大大小小装载机厂130多家•这些没有开发成本、没有社会负担的民营企业，利用价格武器对厦工等骨干企业市场一点一点蚕食。•厦工是策源地，把主打机型价格下调13%降价风暴•y工、山工、宜工等跟进跳水•现行价格虚高、降价空间大降价原因•市场进入容易，竞争者过多，急需重新整合•入世的压力•薄利多销，存货变现后增强资金的运营效率降价的作用•打击竞争对手，骨干企业的生产集中度有所提高•装载机

7、行业平均利润由10-20%跳水到低于5%同时，加入世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击”•对重大技术装备、机电一体化产品和高新技术产品的冲击较大1、关税减让•劳动密集型、资源密集型的一般机械设备和配附件具有较强抗冲击能力2、取消非关税•对特定机械产品造成严重冲击，难以同进口同类产品相抗衡措施3、开放流通领•3年内基本开放流通领域的国内经营权和进出口经营权，开放分销服务以及售域后服务，逐步取消对外商设立分销企业的地域、数量及股权比例限制4、开放金融领•凭借雄厚的金融资产和先进的服务，争夺中国的消费者，直接扩大外国机械产品

8、的销售域•外商投资企业可能得到更方便的金融支持,增强我国机械工业竞争对手的实力5、引进外资政•取消对外国投资者的外汇平衡、出口实绩、当地含量以及技术转让的要求，策和国产化政将对我国机械工业扩大出口、以市场换技术、通过国产化带动产业升级带来策的调整不利影响6、遵循公平贸易和非歧视原•对国有机