中国企业采购的战略转移

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1、从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业幵始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。在当而全球经济一体化的大环境下，采购管理作为金业提高经济效益和市场竞争能力的重耍手段Z—，它在企业管理中的战略性地位FI益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程屮，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被了以了不同的诠释。一、全球采购聚焦中国经历了近30年改革开放，屮国凭借成功的市

2、场经济转型以及充裕的劳动力资源和强人的制造能力，抓住了全球制造业产业结构调整和采购生产网络重组的战略机遇，开始在世界产业分工中处于比较有利的地位。2004年以前，跨国公司在华从事采购出口业务虽已有一些渠道，但其相关机构只能从事一些为采购出口提供服务的业务，不能开展实质性的经营业务，无法满足跨国公司不断增长的采购需求。随着小国进--步放宽外商在华釆购出口的政策,中国一些背靠生产和加工基地的港I」城市，如上海、深圳、天津等，以强人的生产能力为依托，以其便利的交通、完备的设施和配套的服务，进一步成为跨国公司

3、在华采购的切入点，吸引了一批跨国公司采购屮心。“屮国是全球唯一可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重中国市场的销售和采购。”从跨国采购商众口一词的解释中，不难发现，中国商品品种齐全、价格适中、品质优良、创新加快等优势，对以跨国公司为代表的国际主流市场，己形成难以抗拒的“诱惑”。冇统计数据显示，目前，全球50%的传统相机、超过1/3的手机、30%的电视、30%的空调、25%的洗衣机、20%的冰箱、17%的数码相机、20%的DVD均由我国制造或者组装。对跨国采购商和供应商而言，我国制造业的巨大生

4、产能力不对估量。同吋由于我国劳动力充裕，纶产成本低，因此产品在市场价格便宜，在国际市场上具有很强的竞争力，从我国采购的商品正H益成为跨国公司重要的利润來源。二、全球采购对屮国企业的影响全球采购为我国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找最终消费者的窗口，不仅有力地促进了我国产品的扩大出口，而且有力地提升了我国外贸的整体水平,对我国经济的进一步发展产生重要的影响，同时对我国企业进一步融入全球经济产生了巨大的影响。1.促使中国企业走向全球，带动经济发展。全球采购活动青睐中国，无疑为中国的企业

5、,特别是那些过去以内销为主的多数企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。因此，全球采购在我国的迅速发展，将大大扩大我国企业产品的出口，从而实现我国出口经济的顺利进行，进而为我国国民经济的顺利发展做出贡献。2.促使中国金业不断学习，加速技术创新。随着越來越多的国际知名跨国公司纷纷进入屮国，在许多行业领域屮国际竞争已趋于国内化，这也迫使跨国公司不得不向屮国供应商转让较新甚至最新的技术，以增强英在中国市场上的竞争力。这样冇利于我国企业引进跨国公司先进的技术、经验和管理理念，同

6、时也为中国供应商技术进步提供了动力，为了维持与跨国公司的长期合作而不断进行自主创新，以跟上国际竞争的脚步。3.促使中国企业快速“塑身”，适应国际竞争。全球釆购环境下，屮国企业需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式,从而能够在与国际对手竞争的过程屮建立起全球化的生产网络和采购网络，真正捉高在国际市场上的竟争能力。屮国金业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而几能够促进企业加快口身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质屋和竞争能力，同时这样可以使中国企业

7、更加直接和更快地了解国际市场的运行规则和需求，能够按照国际市场的规则來进行住产、提供产品。三、我国企业应对全球采购的策略面对汹涌而来的全球采购，由于种种原因，我国企业未能充分利用全球采购带来的机遇。主要原因有：(1)消费习惯和理念不同。虽然我们一些企业的产品在国内很有竞争力，但是受消费习惯、民族文化等的制约，跨国公司并不一定感兴趣。(2)经营理念不同。部分中国企业总是想把产品高价卖给国外跨国公司，喜欢做一锤子买卖，缺乏长远观念，可是国外跨国公司却想以尽可能低的价格采购到屮国的商品，并喜欢长期合作。(3

8、)我国企业对国际市场的运行规则缺乏了解。人多数屮国企业对国外跨国公司的采购程序和国际通用规则了解不够，导致面对全球采购复杂的准入原则不适应。(4)没有充分利用政府提供的有利政策。为此，可以采収以下措施：1、熟悉与掌握电子商务技术。电子商务的产牛，使传统采购模式发住了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成木和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。很多跨国公司纷纷发展电子商务采购工作，以消除在采购管理过程中的低效率