小企业营销理念营销策略

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1、小企业营销理念营销策略小企业具有规模小、坏境适应性强的营销特点。在目前环境卜一，小企业应树立汨场导向、灵活应变、认准廿标市场、富有个性的营销理念，采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席Z地。一、小企业的市场营销特点1•规模小，环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了

2、小企业反应快，应变能力强的特点。2o专攻一门，独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。3•技术上勇于创新，产品更新换代快。小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。4.就地加工就地销售，节省营销费用。小金业分布于全国各地，因而可以充分利用向然资源，做

3、到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成木。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提扁市场占有率。但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。二、小企业的市场营销理念1•坚持市场导向。小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着帀场走”，更要做到“帀场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。2.

4、增强应变能力。小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转二只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。3.认准目标M场。消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、牛产能力较弱的小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和口身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。4•营销方式个性化

5、。小企业规模小、实力有限决定了小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。小企业应遵循财富增值规律，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场。三、小企业的市场营销策略1•拾遗补缺。在开辟新的帀场领域吋，应充分把握帀场需求的变化，做到以下儿点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利川经营机制灵活的特点，进入人企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些人企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。2•富有特色。该策略就是根据企业的经营条件，

6、采取一定的措施，在某一方面突出口己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，小金业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以卞三个方而获得优势：在技术上,拥有专利技术、专有技术，精良技术，使口身处于领先地位；在市场上，占领特定的tl标市场，融洽客商关系以增强企业的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。3•技术创新。这是以科学技术的日新月异为背景，把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给

7、企业赖以生存的物质棊础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。采川技术创新策略使得先进技术领域的小企业在世界范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。2.专业化协作。专业化协作就是以一家大型企业为龙头，周围众多的小企业为之供应零配件的加工，在人型企业的庇护下积蒂力量，获得发展。在社会化人生产条件下，小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：专业化的协作牛产，使小企业的产品开发专业化，能够保证销售渠道；依靠大型企业的技术优势和开发能力，突破

8、小企业口身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。3.联合合作。帀场不仅有竞争的一而，而H有联合合作一而，小企业势单力薄，联合合作是增强小企竞