湘水湾商业街区VIP卡认筹策略及执行案1

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1、湘水湾商业街区VIP卡认筹策略及执行案一.VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造

2、良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为2万元/张金卡和1万元/张银卡。2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。3、VIP卡限量发售，金卡发行50张，银卡发行150张，共发行200张。4、VIP卡铺位认购金卡客户可享受2万元总房款的购铺优惠，购卡款直接冲抵房款；银卡客户可享受1万元总房款的购铺优惠，购卡款直接冲抵房款。金卡只限购买60平米以上铺面银卡只限购买60平米以下铺面5、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。6、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《

3、认筹单》到湘水湾营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。7、如客户最终没有签定湘水湾商铺认购书，我方在7个工作日内凭客户VIP卡、收据、申请单退还全部认筹所交款项，不计利息。8、VIP卡号码顺序在认购当天作为不作为排队顺序，认购当天以V1P卡来我售楼部现场登记顺序为准。9、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。10、湘水湾商铺认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。11、开发商长沙博雅房地产开发有限公司保留最终解释权。三、认筹前提1、楼盘包装、推广广告到位，售楼部装修到

4、位；2、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的3倍以上。3、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过1个月。4、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。5、认筹期需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。6、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。7、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。8、置业顾问必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。四、认筹注意事项1、及时进行报道认筹良好效果。2、相关物料准备完毕。3、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。4、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料表和认

5、筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。五.认筹流程1、认筹前由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。2、营销中心(1)客户带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅，同时置业顾问提前做好接待准备(原则上客户由归属置业顾问进行接待)。(2)置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》的程序等认筹事项。3、交款区(1)置业顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款。(2)财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门财务室财

6、务人员1名，核对金额；开出票据；盖章置业顾问印泥1个财务室4、管理区(1)置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正式《认筹单》、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联开发商和财务各自存档。(2)销售经理将正式《认筹单》整理归档。(1)置业顾问送客户离开后，此次认筹方为完成。博雅湘水湾商铺VIP认筹单认筹编号：开发商名称：公司法人：公司电话：公司地址：认筹方姓名：性别：邮编：身份证号码：通讯住址：固定电话：移动电话：本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：1、年月日，认筹博雅湘水湾商铺，现已付认筹金万元。2、所有参加认筹的客户，按先后顺序均享有

7、优先认购权，VIP卡铺位认购金卡客户可享受2万元总房款的购铺优惠，购卡款直接冲抵房款;银卡客户可享受1万元总房款的购铺优惠，购卡款直接冲抵房款。3、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。4、博雅湘水湾将在认购前提前将以电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件及认筹单和VIP卡，排队认购。