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1、TOC之产销协调机制“衡量”是我们人家最喜欢作的一件事情，谈衡量就一定要谈论对比。我们会寻找一个标准，然后进行对比，通过对比寻找差界，然后进行价值分析，最后作出抉择。这是每个人进行选择的时候一定要经历的过程。对于企业提升竞争力无TF•就是提升企业被客户选择的机会，当我吗无法被客户拒绝的时候，也就说明我们不光远远的超出了标准而H.还超出了客户认知的目标。那么对于企业来说要被客户考核的东西冇哪些呢？主要有以下六点：1,产能；2,准交率；3,生产前置期；4,成本；5,肓通率：6,品质合格率；对于企业来说市场是
2、变化的，随着市场的变化衡量指标的标准也在不断的变化。对于现在企业来说准交快交将成为企业竞争的核心问题。那么如何实现准交和快交呢？在这里我讲一个关于准交快交中要用到的TOC产销协调机制。什么是产销协调机制呢？其实讲到产销协调首先要讲通用汽车原首席长官阿尔帶雷徳.斯隆他应该是第一个提出牛产要按照销售的情况进行牛产，把生产和销售的关系联系的了一起。我们知道原來的工产模式是按照去年和往年的牛:产状况通过经验作出牛产计划。随看市场经济的快速发展竞争的激烈化程度越来越高，这生产和销售的关系就无法满足社会发展的需要。
3、我们知道在改革开放的初期我国的国冇经济和私冇经济的大战中国冇经济落败,但是国有企业分析认为失败主要是在库存上。国启经济的库存极高人最的挤压资金，精益生产一下子在小国传开。当时我国派去的参观团回來后给精益牛产起的第一名字就叫做“零库存”，这是粹益生产传入我国后起的第一个名字。当时他们并没有明口我国的国有企业败给私营企业的主要原因是在于销售和生产的关系的控制上。现在我国的很多管理人员都已经叨白了这个问题，但是现阶段的生产和销售的关系冇捉升一个台阶。我们国家的生产企业在这次变革屮要改变他们的生产和销伟的关系，
4、否则又要有很多企业被淘汰掉。我们知道对于精益住产在中国发展的今天人们对他的理解己经提升到“持续改善”的程度。其实对于精益生产是解决了缩短生产丽置期（快交）和提升站种变化的速度（捉升了个性化需求的满足）。但是我们知道现在客户对快交的耍求已经无法通过采购生产运输等过程来满足客户的需求了，即使我们尽力缩短生产前置期。最后很多企业不得已建立起来了很高的库存，来满足市场竞争的需要。我今天要讲的产销协调机制即使解决快交、准交的三大方案中的酋要方案。首先我们要了解在企业内部有三个库存，成品库存、半成品或者零件库存、原
5、材料库存。通过对在三个库存的管理将金业的生产分为三段。我们知道当我们牛产的产品有成品的时候,那么我们为客八捉供的交期只需要运输时间就够了。但是当客八对我们的交期要求更短的吋候时，我们可以将成品库存建立在客户的库房内，这样就可以实现零交期。那么我们知道生产前置期最长的时候应该是那种连原材料库存都没的时候。相对好一些的就是冇原材料库存更好一些的是有半成品库和零件库的。我们从图屮可以看到对我们企业深蓝色的，其要面对的有客户和供应商。那么我们可以看到一共有三个库存其生产前置期有图小所示。通过上边的图我们可以很清
6、楚的了解到在金业内部存在在三个库存，我们可以形象的将其描述为三个堤坝。当我们将市场客户和供应的供应诚信认为是海浪的时候，我们就完全对以将三个库存认为是三个堤坝。当市场的销售情况岀现短时间的大幅度变化的时候我们町以通过建立库存的方式來解决。我们知道在服装行业他们的生产方式是典型的库存式生产，冬季生产夏季的服装春季生产秋季的服装。库存是他们解决快交和准交的经验精华，但是服装制造业也有他的特殊性。对于我们常见的生产制造业来说库存是企业流动资金的最犬杀于•也是利润的极人损害者。LP精益纶产捉出库存是万恶Z源，我
7、认为有些太极端了最起码在现阶段库存也有他的好的一面。在理解库存是否合理的首要前捉是，为什么要建立库存？很多企业家会说建立库存的主要冃的是解决按时交货的问题，和解决原材料和配件购买短缺的问题。我们称其为解决墨菲定理的需要，“墨菲定理”——1949年，一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意间开了句玩笑：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”这句话迅速流传，并扩散到世界各地。在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是
8、：“如果坏事情冇可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。”总Z,库对于企业是用来解决墨菲的，墨菲主要有：1,快交；2,准交：3,消除供应商对生产的影响。那么产销协调机制的作用是什么？答：1,提升快交（只是实现快交的影响因素z—,其他影响因素在后边详细讲解）；2,提升准交（是实现准交的主要因素，其他影响因素在后边详细讲解）；3,降低库存（建立合适库存）。产销协调机制的协调对象乂是什么呢？这是至关重要的我们只有明口了问
