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1、ERP沙盘模拟经营分析报告学院名称：经济管理学院专业班级：人力资源管理1班姓名：孙向梅学号：200919661037组别：B组职务：财务总监指导老师：李献辉实验时间：2011年9月3日到4日实验目标:这次实验旨在从实践屮认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实金业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直而市场竟争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险的能力。这次试验由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销
2、谋划、组织生产、M务管理等一系列运做屮,参悟管理法则，提高管理能力。两天的实验，我们将会肓接参与模拟企业的运作，应对金业经营屮经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。实验过程：第一年：由于各个企业都只有P1产品的牛产资格证，且只有本地市场的准入，相当于各个金业的起点-•样，所以都会去争夺本地市场的市场老大，取得优先选单权。经过这样的分析,我们的CEO决定放弃争夺市场老大，节约资金，把资金充分利用在增加生产线上，只拥有选单权就可以了
3、。于是我们投入广告费1M拿到销售收入为6M的3期订单。在木年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。同时为了提高生产能力我们开始安装一条柔性生产线。因为第一次接触ERP,受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，总认为只要有钱就不必贷款，因此没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有1M的可用资金。由于未考虑到市场开拓，ISO资格认证，我们忽略了在这两方而投资。第二年：由于在笫一年度我们耗费巨资购进生产线，又未进行借款，今年我们资金严重愆缺,只能借高利贷缓解资金压力。我们投
4、入了8M的广告费，赢得销售收入19M的订单。有了一年的经验，我们在第一季度借短贷40M,这使我们有了充足的资金进行生产。年末我们对四个市场，两个认证都进行了开发，并完成了P2产品的研发，同时对P3产品开始研发。由于决策上的失谋，我们只能在木地市场上竞争，【天1此我们继续亏损，负债累累。第三年：这一年是我们企业生死攸关的一年，胜败就在此一搏了。今年我们取得了区域市场的准入，我们接单的范围扩大了许多。我们在本地和区域的P1产品上投入10M的广告费，拿到了85M的较大订单。这一年我们停止研发P3产品，继
5、续对其余三个市场进行开拓，并完成了IS09000认证。经过这一年的运营我们终于扭亏转盈，获净利润13M,我们每一个人的脸上都露出了笑容，对未来的发展充满了希望。第四年：微笑过后，还得而对残酷的现实，20M的高利贷40M的短贷都得述本付息，迫不得已我们又借了20M的高利贷，但是由于上一年运营顺利我们的贷款额度提高了。由于我们区域市场老人，在本地，区域，国内的Pl,P2产品上投入5M广告费，取得70M的收入。这-年继续对亚洲，国际市场进行开拓，取得ISO1400认证。在运营期间共借短贷60M,长贷20
6、M,虽然负债很多但儿年我们获净利10M,实现了所有者权益的的快速增长。第五年：经过市场分析，今年的主要任务是更新生产线，为明年进军国际市场做准备。于是我们在区域，国内，亚洲投入广告费6M,取得收入38M,并且用12M从其他企业购进4个Pl,6M卖出一个P2,但是四个P1未销售完库存1个，这使企业亏损了2M，就因为这个亏损我们把帐反复对了很多遍也没弄平。年末继续投资国际市场并取得准入资格。长贷高达100M,短贷共计60M,亏损了24M，从而使我们的所冇者权益降低了，明年的贷款额度只有20Mo第六年：
7、今年我们的优势是仅有我们取得了国际市场的进入资格，于是我们把重心放在了国际市场，投入广告费10M,取得了最多的订单，但是我们的生产力远高于订单需求。取得销售收入86M,净利26M,所冇者权益迅速增加，还清了所冇短贷，长贷仍冇lOOMo在运营过程屮，由于我们的粗心ISO认证都投瞎了，损失了2M,但是总体情况还是好的如果继续运营下去我们一定会成为身价上亿的企业。实验总结：通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程,它内蕴着企业的文化,企业的精神,企业的规章
8、。从中我有以下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信口己,更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆人聪颖的人就要让他在市场上冲锋。2、市场调研。''知彼知己，才能百战不殆“，在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）要有充足的了解，并加以分析（利润里、资产苗债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机
