315建材品牌活动方案

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1、3.15开年战活动预案一、活动目的：1、快速处理年前备货库存2、快速抢占上半年市场销售份额3、落实2013年区域市场交房情况和市场容量4、了解2013年消费者消费产品花色及价格等趋势5、战场练兵二、活动时间：2月250-3月17日三、活动地点：四川各专卖店四、活动主题：心服务有利量——315真诚特惠月五、活动内容:1、先下手为强充值有惊喜充值500元送50元充值1000元送100元充值2000元送200元充值5000元送500元（限实木地板）注：超低特价板除外,需购买30Of以上方可亨受，每户限充一次;2、工厂特供“价”更低（1）强化地板：平面倒角规格：1215*168*12

2、原价：163元/itf特供价：69元/m?（2）实木多层：标准C系列规格：910*125*15原价238元/时特供价：149元/叶（3）仿古地板：平面仿古系列规格:910*125*15原价368元/m，特供价：249元/丹（4）实木地板：新经典C系列规格:910*120*18原价3287U/m*特供价：219元/rr?操作细节：A、此项产品的价格用“工厂特供价”，且有“限量”字样的标签明示出来（根据各自库存或平时非畅销花色）；B、其余的非特价产品均可采用“狂惠价”标签标示出来；C、订厂供特价产品的客户，不享受其它任何活动；要求：在店内空间较大区域做特供产品平台展示或立架展示2

3、、强化设置6款产品，标准多层设置4款产品，实木及仿古设畫4款产品3、价格以走量和抢占市场份额为准4、建议以老非畅销花色和库存处理为主5、此类产品要求收全款或80%货款3、订单送豪礼先下手为强活动期间到门店提前确定产品签定购货合同并交纳2000元合同定金的客户，可获得精美环保大礼包。礼包内容：下定即可享受一次免费的“室内空气质量检测服务”；当天全款的客户，可享受一次免费的“儿童房空气治理服务”。操作细节:A、礼品发放流程：交付合同定金T发放礼品T在合同上备注领取的礼品名称T发放增值卡T告知客户增值卡在安装完后统一结算；B、领取礼品所交的合同定金2000元原则上不包括拿代金卷所付

4、的预约诚意金，如有特殊情况也可根据实C、际情况调整；如有签定合同后再退单的情况，须退还礼品并检查无损坏后方能退还合同定金，换单情况不需退还礼D、以上礼品各经销商可以根据情况自行采购礼品，但所采购的礼品一定要是能提高生活品味的，且市场价格透明度不高的产品;E、以上的名各区域经销商可以根据活动目标自行调整;要求：店内显眼位置做好礼品堆头，刺激消费者购买欲望。4、狂购抽大奖1000元1名500元3名200元5名100元10名60元50名（实际上设置大量的，让客户觉得中60元的，心理舒服。）50元若干名（实际上设置少量的，让客户觉得屮60元的，心理舒服。）凡活动期间缴纳定金每满200

5、0元，3月17日下午14:00享有抽奖机会一次，以此类推:一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖幸运奖说明：仁以上礼品各区域经销商可以根据实际情况自行调整名额；2、此项活动措施意在提升活动引爆日当天的活动气氛，以及加强消费者和品牌之间的互动，强化品牌在心目中的印象；5、心服务免费保养不限品牌免费保养注：只免费提供人工服务，保养产品自行购买。1、活动期间家有地板的消费者，可登记资料预约保养，不限品牌，免费检修（仅收材料费）；2、享受星级服务师，无尘安装服务，更为您特别办理免费延保一年服务。五、宣传计划：仁DM资料的发放：从2月25日起通过店面、临促人员开始发放2、吊旗、X展架、海报、地

6、贴、爆炸价签3月23日安置到店面3、重点目标小区户外广告和市场户外广告的宣传：标题和内容参照DM资料制作，小区户外的广告要求位置相对独立显眼；市场户外广告打造强势终端的概念,做好通路的指引；六、短信/广播/电视飘字文案：2月25日-3月17日，心服务有利量特价XX元/"、订单送豪礼，多重惊喜等着您。地址XXXXXXXXXX,咨询专线：XXXXXXXXXXXo七、横幅/拱门：心服务有利量八、道具：九、活动道具:序号名称配置标准备注1活动单页店面实际需求2活动海报/X展架店面实际需求3活动吊旗店面实际需求4活动拱门/空飘店面实际需求5活动横幅店面实际需求6地贴店面实际需求7活动爆

7、炸贴店面实际需求8增值卡店面实际需求9抽奖券店面实际需求11气球、彩带、花篮店面实际需求经销商自备十、导购销售话术：待定卜一、活动要求：1、全省范围内参与活动地区主题必须统一，品牌元素、物料制作、宣传用语必须按照总部规范操作;2、3.15促销特价产品，请结合公司制定的渠道促销政策及各自库存执行；3、如有抽奖环节须保证公平公正；4、活动期间需使用标准导购话术，各区域经理在活动通知和方案下发后及时安排店面培训；5、此次活动宣传物料、制作文件统一下发；