XX品牌315促销活动方案

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1、2016年XX品牌315促销指导方案主标题：心悦诚服副标题：XX陶瓷315新品钜献活动内容：1、卓悦新品买一送一活动促销期间购买XX陶瓷新品“美人鱼”系列的客户，均可参加新品买一送一的活动。备注：1.买一送一即买一片“美人鱼”系列新品送一片瓷片2.瓷片可送300*300，也可以根据自身瓷片库存选择赠送3.此优惠仅限新品2、约惠厂价3.15折起春意浓浓，厂家放价，XX陶瓷新春优惠，瓷砖产品3.15折起。备注：1.挑选库存量大或急需处理的产品以3.15折出售2.适当提高几款主推产品底价进行3.15折销售3、可根据终端直接竞争对手的促销主打产品进行低价狙击，降低对方成交率，以获得机会3、优悦

2、品质好礼相送活动促销期间凡购买XX陶瓷经典款产品，均可享受以下优惠：满3000元即可免费获得价值499元豪华座便器一个满5000元即可免费获得价值999元的豪华座便器一个加名贵花洒一个满10000元即可免费活动价值1999元的豪华座便器一个加名贵花洒一个加浴室盆一个备注：1.经典款产品可挑选主推形象产品2.每个客户只能享受其中一种优惠（即货款最高额能享受的优惠）4、节日有约感恩有礼三八妇女节，感恩悦有礼。节日当天凡女性消费者到店选购均可免费获得由XX陶瓷提供的节日纪念品一份，凡在节日当天下定金的女性消费者均可获得一次货款全额额外神秘折扣。6备注：1.领取礼品要求登记详细信息，信息尽量全

3、面（如姓名、电话、详细地址、预计何时装修、面积、预计多少装修费用）2.礼品以女性生活用品为主（如面膜、护肤霜、护发素等等）3.定金神秘折扣则根据消费者下定金多少来决定A.全额下定可额外享总货款95折B.下定5000元额外享总货款96折C.下定3000元额外享总货款97折D.下定1000元额外享总货款98折E.下定500元额外享总货款99折5、心悦诚服全程无忧凡在活动期间购买XX陶瓷的消费者或是XX陶瓷老客户介绍新客户的新老客户均可免费获得由XX陶瓷提供“心悦诚服”会员卡一张，成为XX陶瓷会员客户。备注：1.所有的新客户送会员卡一张（会员卡建议由建材公司统一制作）2.老客户介绍新客户也可

4、以获得会员卡，获得会员卡后享受一样的待遇，同时如果转介的客户形成成交还可以额外获得一份精美礼品3、对每一张发出的会员卡进行详细登记（业主姓名、电话、家庭地址、购砖型号、金额、购砖时间，业主个人其他情况）4.会员的权益：A.免费测量、免费设计、免费送货、免费退补货一次B.终身免费保养机会一次C.每年自动参加由XX陶瓷有限公司举办的各种抽奖活动，奖品由工厂发放，经销商转赠。5、注意事项：1、商家应从长远计，重视此类与业主互动的机会，得到业主详细信息，建立业主档案，并进行维护（节假日短信问候，重点业主的上门拜访等），积累隐性人脉关系，这是每一个商家是否能在当地做大做强的一个必要因素，而且只要

5、经销商辅以一定的策略，还可以形成一个强大的隐性渠道。虽然效益产出慢，但投入成本低，效益是可持续的。2、会员权益的第三条解释：抽奖由厂家组织是为了输出的公信度考虑，各位经销商朋友每年可根据实际情况，挑选有回头效应或者影响力大的老客户以中奖名义进行关系维护。6现场活动：一、主题：晒幸福免费瓷砖抱回家二、时间：2016年3月15日三、地点：XX各地经销商门店四、活动内容：五、活动操作指引准备期选择合作渠道1.婚策公司2.区委会或妇联宣传期启动活动宣传1.媒体广告2.海报单页推荐期1.由区委会或妇联推荐幸福典范夫妻2.对推荐进行甄别，选择适合本次活动要求培训期1.对参与本次活动的人员进行培训，

6、进行人员分工2.对甄别好的夫妻进行活动培训物料布置期1.物料制备2.店面的布置3.活动现场搭建执行期1、活动现场流程2、现场活动控制3、应急处理6一、合作期A婚策公司1.达成合作协议根据本次活动要求围绕2.确定合作方案婚策公司主要负责现场活动及全场主持，把控活动现场细节，把现场气氛充分调动起来B居委会或妇联1.联系当地居委会或妇联，针对近期刚开盘及刚交房的楼盘达成活动合作意向居委会或妇联主要负责推荐幸福典范夫妻，我方负责甄别2.确定合作方案双方制定活动方案，以对方为发起方，本方为承办方或协办方冠名操作活动，本方赞助活动奖品，双方分摊活动费用意义：1.宣传品牌调性，扩大品牌知名度，提升品

7、牌影响力2.提高销量，通过活动对品牌进行口碑传播3.合作双方资源共享，节省费用二、宣传期1.媒体宣传联合三方通过当地知名电台、电视发布宣传活动信息，引起消费者关注2.线下宣传A.小区宣传通过居委会或妇联在近期刚开盘及刚交房的楼盘的小区内悬挂活动横幅，粘贴活动海报，设立专人发放夹报或活动单页B.花车游街在活动期间的周六和周末采用花车游街的方式进行宣传C.宣传单页在建材市场人流主通道和门口安排专人发放活动单页在人流大的地点和人员密集集中的地点安排专