23让采购赚钱：采购经理人必修课程-雷卫旭

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1、让采购赚钱：采购经理人必修课程培训时间:培训费:课程对象:2010年11月20-21口深圳2010年12月02-03口上海2800元(含资料费、午餐费.专家演讲费)；住宿统一安排，费用自理;采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)o质量工程师/经理.供货商辅导师、副总经课程背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式一Sourcing/Buyer某若名先进企业采购组织机构/采购组织职能•采购流程设计/某苕名企业采购组职责权限与业务流程实例分析课程提纲：第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1询价/比价/议价/作业流程内容1」某公司

2、询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析…■讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程■…•比价〃核价1.3询价前准备十项细节要求十一个项冃/供应商通常依据哪些耍素素进行报价/采购成本分析的方法及其要索•格式化成本分析/经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析•…两人类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析…直接材料/直接人工/制造费川1.采购成本分析三步骤和详细十九项措施2.采购成本分解——全成木核算/变动成本核算法3.新品开发变动成本核算法长沙购•世新品开发报价表成本价格分析…变动成本核算法运用价格工具來分析供应商的报价一一某企业报价

3、表成本价格分析•■全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版1.5估价/比价…估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法…•科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例1.7核价——美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛：全面降低成本采购技术/策略1采购前降低成本…采购研发工程•1.早期采购介入EPI.（EarlyPurchasingInvolvement）采购在新产品开发屮的作用•1.1EPI五大核心内容分析…•参与产品定义/市场分析/战略供应

4、商/新技术跟踪/参与价值分析设计过程对采购的影响-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL2.1设计和采购并行工程一供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购••面向制造的设计（DEM）流程2.2回向物流供应的设计（Designforlogistics）设计方法（DFL）■…早期供应商介入EP1流程实例分析丿占示一体现DFL2.3采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析2降低成本采购价格管理工程如何茯得供货商”可能底价”管理十人经验/降低采购价格管制丁一种工具供货商捉高价格二十一条原因降低材料

5、采购单价三途径：分析重要材料成木/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径■■九大采购策略视采购势力所处采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略采购成木控制策略运川实例分析屮国某著名企业采购策略精美手册解读第三坛:供应商管理一•供应商认证体系1.1供应商來源开发/选择/评估/考核/辅导一一采购第一流程选择评估系统认证流程…公司学员公司现场诊断（学员/讲师点评）1.2供应商达能审核新品开发设计和采购并行工程…EPI.（EarlyPurchasingInvolvement）华帝供应商早期介入EPI流程實例

6、分析启示…控制供应商产品品质供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展为采购-面向制造的设计（DEM）流程供应商试产审核标准一试制认证/屮试认证/批量认证供应商现场产能审核三大方法/五人工具供应商关键工序产能分析表审核/跟进供应商生产周期测算方法分析供应商产能分析表审核供应商年度产能滚动分析表审核/跟进供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进1.3供应商开发认证体系手册建立/实践上海通川汽车•供应商开发手册解读美泰玩具采购策略精美手册解读康明斯EPI■供应商物流开发手册解读采购物资分析/供应市场的分析/•供应商的分析富士康集供应商來源开发选择/评佔7考核认证流程

7、实例-采购认证过程•供应商考核认证标准因索…施耐徳电气•供应商评核因索总结分析2■供应商绩效考核体系■■…供应商的管理/考评2.1■供应商资格管理•供应商资格管理四人方面蒂森克虏伯底盘■供应商资格管理流程诊断为分析长虹电器•供应商资格评核标准与报告2.2■供应商绩效考核対•供应一商实施有效绩效FI常管理三大措施华为供应商绩效考核报告分析2.3■供应商分级分类管理■供应商分类管理五不同原则•供应商分类三级管理办法溢达纺织供应商档案系列实例VS青岛固特异供应商档案系列3■供应商定期量测体系/分析/跟进3.1■供应商量测体系/分析•供应商的表现测量方法与标准••采埃孚对

8、供应商的要