8月营销会议讲话

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1、8月营销会议讲话小国营销传播网，2008-08-19,作者：蔡阳春,访问人数：1711兄弟姐妹们，奥运会正要进入高潮阶段，这场举世瞩H的盛会给国人带來了无比的快乐和自豪！让一直崇洋媚外的中国人真正地感觉到“做中国人真好！”，就算世界匕最发达最富裕的国家也向中国翘起大押指！历经雪灾、3140藏暴乱、山东火车相撞、512大地震等大灾大难，中国人还是挺过來了！而且以更加让人尊敬让人佩服的姿态展现在世界各国血前！我们现在面临着巨大的压力和挑战，也血临着难得的机遇和坏境。放手一-博就是我们的选择，看，冠军的荣耀是台下HH夜夜默默无闻、拼搏的奖赏!那酸咸的

2、泪水是幸福的感觉。人生就为这样的感觉而来，其实我们的岗位虽然平凡，但是历程与奥运选手也一模一样，没有辛勤的付出，纵有万般机缘，也难以尝到幸福美好的滋味!提请各位营销干部思考并落实的问题：一、有效性和规范性问题。有效性是规范性的忖的，规范性是有效性的保障。08年下半年公司进行大幅度、大力度的系统化营销体系变革，目的是通过建立规范性,提高有效性。我这里要提请大家思考和落实的有:关于有效性问题1、如果解决不了问题，如果出不了销售业绩，规范性毫无用处！就如同没有销售的财务管理一样，所以我们从事营销工作的第一就是要追求育效性。时刻要追问自己“我们今天解决

3、了问题吗？”“我今天的工作有效吗？”“我今天增加的是成本还是收益？”。2、有效性追求落地，也就是追求“方案化、执行化”，我们很多时候都流行开会，流行培训，虽然这些常规工作是必要的，但是效果如何大家要评估，比较武断地讲：开会和培训可以统一思想，宣贯精神、交流经验，但是无法解决问题。所以要iii效果，必须“一个一个问题的拿方案，一个问题一个地去解决，一个问题一个问题地去跟踪督促，一个结果一个结杲地去评估”，这是个细致活，不需要很强的专业能力，需要的是“认真”的态度。公司山场部出台的“出差计划总结管理规定”就是为了促进有效性的落地。3、有效性强调的是

4、要“深入一线”。没有调杳就没有发言权，我耍强调的是“我们千万不要以专业自居！我们的销售系统的专业水平都差不多的！”如果凭借过去的一点所谓经历和经验就认为自己是专业的，就认为自己的判断是对的，就可以凭着感觉做决策，那是十分危险的！所以对于所有的省区和片区到底有多长时间是在一线市场就决定着他有多大的权力，也决定着省区和片区的判断是否有效！这里的“一线”不是客户的“店面或办公室”，而是在实施销售的“现场”。安徽李胜07年加盟的询三个月时间内全力“深入市场一•线”，有时其至过家门而不入，对自己的市场、客八、团队、网络情况做到了十分熟悉的程度，而II一到

5、市场就深入一线，所以他今年有翻身的基础！湖北老陈儿乎天天在市场一线！每个客八都挣着抢着要他去！湖北今年取得了长足的发展！他们的工作是有效的！他们也是最专业的！是值得大家学习和借鉴的！在市场一线找感觉是营销人的牛命精华。4、有效性还体现在工作的“模式化和简单化”上。其实销售工作也没有太多的专业可言,有一颗不服输的坚毅Z心，没有任何销售知识的农民也能做好销售的！因为“把客户服务好、把问题解决掉，把产品卖出去、为客户赚到钱”就完了。我这里要强调的是我们省区和片区的工作要“模式化和简单化”就是：一、不能“跑市场”，必须“深潜市场”！二、无论省区、片区到

6、一个客户那里，必须要做的是“先下市场一线（片区至少3天，省区至少2天），再看仓库,再与客户、业务人员沟通，最后提出书而的改进提高方案！”；三、不能把事情搞得很复杂，营销问题首先要解决一个一个具体问题，不能搞得人家云里雾里象听天书一样，你觉得自己很专业，人家尊重一点“这个耳朵进那个耳朵出”，不尊垂话，就会发出“切”的唏嘘声或者不屑一顾，但是面对具体的问题，拿出有效的解决方案是最容易征服人心的！这就需要“深潜市场”。关于规范性问题1、规范性是解决制度化的问题，是为了减少控制成本，加强控制力的问题，是基础的问题，也是随着金业的发展逐渐提高和完善的问题

7、，我们不能做出超出企业发展阶段的规范，也不能讣规范滞后企业的发展阶段，两者都会影响企业的牛存和发展。2、规范性其实还是个素养问题，因为它是用制度固化界定“合理为不合理”的问题，简单说儿乎所有的规范都是符合逻辑和常理的，如果你做的事情是违背逻辑或者當理的话，那你一定违背了公司的规范，即使公司文件中制度里没有这样的规范。所以规范性不完全是制度建设问题，是人员素质的问题。如果人家都“以司为家”，有没有规范都是不怎么重要的。3、规范需要遵循“流程”，需要必要的“纸上作业”。做一天好人容易，一直做好人很难!所以完全寄希果于人的职业素养肯定是不行的！我们必

8、须“用人要疑，疑人也要丿『'！因此，加强督察和工作报表的管理是十分关键的一件事情。4、不能为了规范而规范，也就是从“纸上作业”看是规范的，但实际上是“