百安居中国投资失败案例

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1、探究家装建材零售业巨子百安居的中国投资之路四面楚歌何去何从？百安居的中国投资之路@SHUFE2一、百安居关店风波百安居的中国投资之路@SHUFE3在华投资缩水巨额亏损曾一度成为中国规模最大的家居零售企业的百安居在2008年却出现了巨额的亏损，截至2009年1月31日，百安居中国销售下降24％，亏损达5200万英镑（折合人民币约5.18亿元）。百安居的中国投资之路@SHUFE4在华投资缩水关22门店2009年5月31日，百安居哈尔滨店停止营业；6月15日，沈阳百安居正式停业，百安居正式撤离沈阳。此后，天津、西安、青岛、福州、深圳等地共有22家门店被关闭，这个数字超过了百安居已有

2、门店数量的三分之一，几乎全部是亏损门店。百安居在华投资金额和开店数目均大幅缩水。百安居在中国连锁经营百强排名2006年362007年372008年44百安居的中国投资之路@SHUFE5思考按照中国加入WTO的承诺，从2004年开始，放开外资企业进入中国零售业的限制；2008年，商务部又将外资零售开店审批权下放到省级商务部门。如今，中国加入WTO已有10年，在众多政策利好和中国经济“这边独好”的情况下，外资巨子百安居究竟是怎么了？金融危机？经营方式？管理控制？百安居的中国投资之路@SHUFE6二、B&Q介绍百安居（B&Q）隶属于英国翠丰集团（KingfisherGroup），该

3、集团是世界领先的大型国际装饰建材零售集团，在全球家装零售业排名第三，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团。百安居的中国投资之路@SHUFE7二、B&Q介绍在欧洲发展的辉煌轨迹辉煌1969年-Block和Quayle先生在英国南安普敦市创建B&Q。扩张成立20世纪70、80年代在英国的市场占有率提高翠丰资本进入，一系列并购活动20世纪90年代稳居英国乃至欧洲建材装饰零售商头把交椅国际化经营，开始向亚洲地区拓展业务百安居的中国投资之路@SHUFE8二、B&Q介绍直接投资，进军中国在欧洲取得了辉煌成就的百安居本想来中国这个拥有庞大消费潜力的市场分一杯羹，不料10年间却走出了一条抛物线

4、的发展路径。百安居的中国投资之路@SHUFE9二、B&Q介绍信心与决心1999年6月18日，B&Q第一家大陆连锁店上海沪太店开业2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店上海杨浦店开业。疯狂加猖狂.2004年，百安居收购了普尔斯马特在中国的5家门店资产2005年，收购欧倍德在华业务，其在华门店数接近50家2008年10月，百安居在中国26个城市拥有60多家商店紧缩并转型2008年，多地门店都先后进入了关闭整顿期2009年，百安居决定将中国现有63家店关至41家，提出了转型“T计划”2009年3月，百安居中国首家新一代旗舰店—普陀店全新亮相扩张衰退进入百安居在中国百安居的中国投

5、资之路@SHUFE10三、原因分析全球金融危机爆发中国房地产市场低迷经营模式水土不服战略选择失误宏观经济遭遇寒冬DIYBIYCIY失控的高速过偏的依赖过度的索取昂贵的采购百安居的中国投资之路@SHUFE11三、原因分析中国商品房销售面积和销售额增长率(1997-2009)（一）宏观经济遭遇寒冬1、房地产市场发展2005-2006年：“高歌猛进”2007-2008年：“地产拐点”2、房地产贡献率1998年至2007年，房地产业对中国GDP增长的贡献率年平均高达21.8%，其中直接贡献率为9.2%，间接贡献率达12.6%。百安居的中国投资之路@SHUFE12三、原因分析全球业务的

6、巨大反差：2008年财报显示，其销售收入为100.26亿英镑，同比增长10.8%；净利润5.03亿英镑，同比增长7.2%。中国法国波兰英国销售收入增长3%销售收入略跌2.6%，仍有盈利1.29亿英镑销售收入增长19%双增长：全球收入增长10.86%，净利润同比增长7.2%销售收入下降24%，亏损达5200万英镑，约5.18亿元百安居的中国投资之路@SHUFE13三、原因分析DIYBIYCIY“自己动手做”普通消费者：时间、经济成本富裕消费者：时间、个性要求（二）经营模式水土不服百安居本土化路径：DIY——BIY——CIY“我的房屋设计我做主”参与房屋设计设计即时体验“自己动手

7、买”装潢中心英国：修缮房屋中国：毛坯房装修百安居的中国投资之路@SHUFE14三、原因分析（三）战略选择失误1、失控的高速——收购欧倍德2005年开始进入高速扩张期，翠丰集团以8500万英镑收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务。利：2005年销售额超过50亿元，比前一年增长78.5%。到2008年，在中国26个城市拥有60多家门店，拥有1万多名员工。弊：扩张速度过快，人才短缺门店布局重复，选址不慎收购管理不当，库存过大百安居的中国投资之路@SHUFE15三、原因分析2、过偏的依赖——“装潢中心+零