泡茶水的价值构建

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1、泡茶水的价值构建卖水，自古有之。相对于当前的娃哈哈、乐百氏、康师傅、雀巢、农夫山泉等低端饮用水，成茶之美、5100、昆仑山、法国依云通过打造不同的高价值，开辟出一个高端饮用水市场出来。与产品价值相对应的是产品价格，法国依云15元/瓶，是普通国水产价格的7倍多。特别是成茶之美，打造了中国功能水，专业泡茶水的典范。泡茶水的价值如何构建？价值取决于多种因素，但最根本的仍然归于消费者需求。你满足怎样的需求，决定你有怎样的价值。这是策划这款最初名为“泡茶水”的产品的思路之一。泡茶水，它是专门用来泡茶的水，首先具有功能价值。我们常说“物以

2、稀为贵”，就是说稀缺性能够提升产品价值。因此“传奇、唯一水源”水源地具有很高价值。那么这些价值该怎样表现呢？——也就是说，该怎样让消费者轻松的体会到这些价值呢？为了体现“专业”的功能价值，我们开创一个新品类，叫泡茶水，这种水之所以是专业的泡茶水，是因为它是“乳泉”。陆羽在《茶经•煮》里说：“其山水，拣乳泉，石池漫流者上。”“乳泉'二字，便出于此。《茶经》证明了我们这种水是最好的煮茶水：“水为茶之母，器为茶之父。其水，用山水上，江水中，井水下。其山水拣乳泉、石池漫流者上。”我们熟读一部《茶经》，与茶圣隔着历史的河流相视一笑。将其

3、命名为“天然乳泉泡茶水”，归属于泡茶水品类。在水源地上，我们构建了一个唯一的水源：茶圣陆羽发现乳泉之地，中国长寿之乡麻阳观音洞。麻阳苗族自治县是首批“屮国长寿之乡”，100岁以上寿星有45人，80〜99岁老人5430人。长寿之乡麻阳湾里寨半山腰有个与世隔绝的观音洞，洞深约160米，洞内最深处，悬立着酷似龙脊的巨大钟乳石。淅淅沥沥的清泉顺着“龙脊”缓缓滴下来，汇集在洞底“神仙”水池里漫流而出，成就了成茶之美的传奇水源。传说，这清泉就是观音菩萨甘露宝瓶的圣水，当地人称之为“龙霖甘露”或“神仙水”。麻阳是古老的苗疆，古代连年苗汉战争

4、，瘟疫流行，传说苗民们靠“神仙水”躲过瘟病，治好伤病，渡过了难关……现在，仍有很多人慕名前来取水。有人是为爷爷的健康而来，有人是为了老母亲的疾病而来，不远万里，不辞辛劳，爬山路，扛水桶，挑扁担。源源不断流淌的“神仙水”惠泽无数百姓，让他们脱离疾苦……成茶之美乳泉富含硒、钙、镁、钾、钠、總、锂、偏硅酸等16种矿物元素，常饮祛病健体，延年益寿。茶圣陆羽著《茶经》时，秉承神农衣钵，凡茶、水都亲历其境。陆羽周游祖国南北山水，教授煮茶、品茶，其间在神秘苗疆发现山洞中有酷似龙脊的钟乳石上流淌到石池（神仙池），漫流而出的泉水，其水色白味甘，

5、煮茶有异香，是为乳泉。遂记于《茶经》五之煮，将山水列为煮茶水的上等，而山水中又以乳泉为上等。其次，茶是一个极具文化的东西，同时茶与茶道、传统文化交相辉映。因此文化价值，岂能放过？茶只要一遇到水，她就演绎生命的精彩，释放生命的本色,让你体味生命的原味。因而，她对水质要求极高，唯有地母之乳、名山之泉、天落雪水才能和她匹配。喝茶，是心灵的愉悦，精神的滋润，三五好友，假座山水之间，选个幽静茶馆，泡上一壶好茶……慢慢等待，细细品味，你嗅到飘逸的茶香，看到叶片沉浮的姿态，望竹影摇曳，听深山鸟鸣，你的思绪变得清新而高远，怡悦的快感渗透到身体

6、的每个细胞，不知不觉中进入“宁静致远”、“天人合一”的无私、忘我境界。中国先哲老子说：“圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”圣人把自己摆在后面，结果自己反而会占先；把自己置之度外，结果反而能保全自己。不正因为他不自私吗？所以反倒成就了他自己的目的。孔子说：“己欲立而立人，己欲达而达人。”自己想立足时也帮助别人立足，自己想发达时也帮助他人发达。上善若水。水善利万物而不争。上述思想是中华文化的重要价值观念。推己及人，和谐相处、互利合作、共同发展。成茶之美，成人之美！价值构建问题，是很多企业经营者一一尤其是成

7、长中企业最常忽略的地方。这导致企业的品牌或产品从诞生之初就缺少一个独特的价值定位，没有告诉消费者为什么选择你。在企业初创期，靠捡食大企业的剩饭也可以生存下来，但稍有发展，需要从对手口中抢食、开展品牌掠夺时，这一问题暴露无疑。同时价值的缺失，实质是定位的缺失。所谓战略，即是持续强化你的定位，逐渐建设自身的差异化优势。价值不明确，就导致企业的优势建设从一开始就没有明确的方向。