李宁的传播策略发展

《李宁的传播策略发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、李宁的传播策略发展李宁，奥运冠军，男，中国著名男子体操运动员。被誉为“体操王子”。1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌"李宁已经是家喻户晓的品牌了，好的传播策略发展已经是李宁成功因素之一。传播策略对组织所有的部门老说都是传播流程中极为重要的因素。它使传播流程的每个层面都可以明确一致地接触到消费者。李宁的传播策略是针对李宁这一个品牌制定的，李宁的消费者定位在运动有关人或喜欢运动的人，不分年龄的，因为李宁的口号是：一切皆有可能。李宁客户的主要购买激励是产品是否符合客户的需要，产品的款式是否新颖、颜色是否搭配、产品的面料质地如何、穿起来是否舒适等，都会影

2、响到消费者在选购产品时的心理变化，这些也是消费者的购买激励。李宁的一般产品类型是运动鞋，李宁运动鞋包括李宁翔羽系列、李宁蜂鸟系列、李宁天羽系列、李宁逐风系列、李宁RunFree.李宁超轻5代等系列产品，李宁运动鞋在专业领域表现突出；目标消费者对于李宁运动鞋主要看法是：李宁正品鞋产品质量要高，穿着要舒适、柔软、轻便；消费者目前会买与季节相应的鞋而且款式最好新颖，购买的渠道就就有很多种，可以去专卖店也可以网上购物，参加爬山、攀岩等运动李宁绝对是优先选择；他的目标客户群是年轻人，但是由于实际消费群年龄层面偏大，所以他改了LOGO,改了口号，重新定义为90后李宁，力拓90后的

3、年轻人的市场，所以李宁的主要客户是90后，90后的见解就是要新颖舒适；客户希望从李宁运动鞋中得到的是物美价廉，现在李宁的运动鞋都比较贵，往往一些消费者会说：“我会去买比李宁运动鞋便宜点的运动鞋。”我认为还是要是达到整合营销传播的目标需要信息、激励两者并用。李宁这一产品以及对外的服务都是适合90后的消费者，“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去十几年品牌广告语不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。“推动中国体育事业

4、，让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。对此李宁的产品销量还是比较乐观的，李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度；李宁运动鞋的外观、触感、质地都得到了消费者的认可；客户认为它的好是好在它的做工和用料，做工相对于现在的NIKE、ADIDAS要好，用料实在。作为国内大厂，它很自强，从不抄袭别的世

5、界大厂的款式；近期的相关资讯指出在业绩数据全面下滑的同时，遭遇高管频频离职，李宁自去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。相关评论指出，“老大哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个全面转型期。2012年2月6日李宁公司再次宣布大裁员，调整组织结构，降低人员成本。李宁公司2月3日表示，公司会针对现有品牌进行充分的分析和评估，把精力更多聚焦在核心业务上。对于大的有发展潜力业务且规模比较大的品牌会进一步促使其健康发展，对小的有业务压力的品牌会做相应的调整和收缩。公司称，此次组织调整是集团持续进行战略变革的一部分，旨在优化组织结构，提升运营效率，并改善净利润率水

6、平。集团行政总裁张志勇表示：“为配合集团的变革及策略执行的目标，集团持续进行组织变动及人员调整是必要的一步。”于是李宁公司于7月5日早间在港交所发布公告，宣布高管团队调整方案，现任行政总裁张志勇从7月4日起辞职，私募基金德州太平洋资本合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席兼首席执行官苏敬轼出任公司独立非执行董事。在聘用新任行政总裁之前，目前公司业务将由创始人兼主席李宁和副主席金珍君带领，李宁主要专注于对外事务和关系，金珍君则主要负责集团的内部事务与运营，并在过渡期间推动集团的变革。相关资讯评论张志勇离职李宁，被指为战略失误“买单”；但这一

7、系列的变革都是为了产品及服务更适合目标消费者。李宁想要倡导一种健康的生活，同时打造国人运动第一品牌，其竞争对手耐克、阿迪达斯、卡帕、安踏、匹克、361、特步等等都对李宁的销售量有影响;OI口口丿起来的品牌，二是互联网对网下既有品牌的影响。两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是了为企业整体形象的创建和提升。李宁的竞争对手与李宁竞争的是销售量和品牌在消费者心中的形象；真正的利益，对不同的人群都有不同的利益，如何找出具竞争力的消费者利益点？其实就是找出消费者最在乎的产品事实，最简单的方法就是问自己：如果是我，为什么要花钱买这产品？