20个核心销售思想来源

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1、20个核心销售思想來源：杨辉的口志20个核心销传思想一、销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购纽织屮的一员。20个核心销售思想二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带來的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差界不是在说产品，而是在说需求20个核心销售思想三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售屮，没有任何対个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户乂是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所

2、以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖20个核心销售思想Z四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需耍行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知20个核心销售思想Z五：客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。20个核心销售思想之六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻

3、找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。20个核心销售思想之七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都20个核心销售思想來源：杨辉的口志20个核心销传思想一、销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购纽织屮的一员。20个核心销售思想二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户

4、不是在找差异，而是在找差异给他带來的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差界不是在说产品，而是在说需求20个核心销售思想三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售屮，没有任何対个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户乂是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖20个核心销售思想Z四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需耍行业知识、销售技巧和对自己产品及方案

5、的深刻认知20个核心销售思想Z五：客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。20个核心销售思想之六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。20个核心销售思想之七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，

6、可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买20个核心销售思想Z八：无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输二或者他看不到“赢他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种，输'的感觉，越容易推进项H20个核心销售思想之九：从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做'产品'的怪物20个核心销售思想之十：在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演

7、20个核心销售思想Z十一：早来的坏消息就是好消息。销售就是一•场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则,你的成本就太大了。20个核心销售思想之十二：客户的异议二疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题