《印象丽江》实景演出营销案例

《《印象丽江》实景演出营销案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《印象丽江》实景演出营销案例原生态大型实景演出《印象丽江》历时１年多时间，项目投资1.3亿人民币，经上百次修改完成。演出剧场位于海拔3100米世上最高的实景演出场地——玉龙雪山景区甘海子，是目前唯一一部在白天进行的实景演出。《印象丽江》全剧分为“古道马帮”、“对酒雪山”、“天上人间”、“打跳组歌”、“鼓舞祭天”、“祈福仪式”共六大部分，展现了古老的东巴文化，悠久的茶马古道历史和当地的纳西民俗民风，演出以玉龙雪山的自然风光为天然背景，偶有风云突变，风、雨、雪、云雾、阳光，这些都是大自然赋予实景演出的有效组成元素，随着节目的进行，大自然的演出也在不断变幻，

2、时而风啸云涌，时而云开雾散，时而狂风聚雨，时而大雪纷飞，将带给您不同的体验，在这里，人类的演出只有一半，另一半完全留给了大自然。这就是实景演出无可比拟的真实性！在容纳1200余人的360度全视角剧场中，用象征着云贵高原红土的红色沙石砌成了12米高，迂回艰险的“茶马古道”，100余匹悍马、500余名来自16个乡村、10余个民族的农民演员倾力出演，500多个黝黑皮肤的非专业农民演员，他们用全新的生活体验，用最原生的动作、最质朴的歌声、最滚烫的汗水……他们与天地共舞，与自然同声，带给您心灵的绝对震憾！目前印象雪山公司有员工510人（其中管理人员12人，剧务及

3、工作人员78人，演员420人），解决了400多位农民的就业问题。经营情况印象丽江·雪山剧场能容纳1200名观众同时观看演出，每天热演，门票价格为190.00元/张，扣除导游、旅行社的佣金及导演的创作收益后，公司实际的收入为65元/张。2007年，市场营销工作取得了明显的效果，全年演出354场，共计接待国内外观众177327人，每场平均接待观众501人，平均上座率为41.75%（按满场1200座计）。其中，演出票销售149780张（含儿童票），门票销售量比去年同期增长113.52%（2006年5月18日起销售演出门票）；2007年月均销售门票12482人

4、次，比去年月均增长93.52%；全年实现门票收入14840812.50万元(含税金)，上缴税金498651.36万元，门票收入比上年同期增长56.46%(该增长率自2007年8月份算起)。实现了公司经济效益和社会效益的双丰收，逐步走上了良性循环、市场稳定的路子。三、主要的经验和做法1、加大宣传力度，对户外广告进行维护和调整，通过广告置换等手段，利用古城口丽江之窗大屏幕进行视频宣传。对本地50余辆出租车进行顶灯、座套上的广告宣传。全年先后在《汇众旅游快讯》《北京辉赫广告》《中国旅游报》《人在旅途列车服务指南》《西南航空》《今日民航》《浙江航空》《中国民航

5、报》《南京同业旅游广告》《名牌时报》等十余家业内外媒体刊物做平面广告宣传。同时，通过接待邓亚萍、叶乔波、孔祥东、湖南卫视、分众传媒等公众人物及知名媒体达到社会宣传效果。利用铂莱雅、轩尼诗等全球知名企业包场，印象丽江音像制品北京发布会等商业活动，通过公司网站传播、配合媒体报道等手段进行宣传，不断提高知名度。2、加大市场拓展力度，对省内外的众多旅行商进行广泛接触，先后对四川、昆明、广东等业内市场进行了走访摸底，并进行尝试性推广合作，充分利用旅行社行业资源优势，通过与四川国旅、青旅、海外、成都春天等旅行社合作，利用X展架、宣传单、海报、DVD等进行门店宣传，

6、并联合在《520旅游快讯》等业内刊物推出平面广告针对四川市场进行产品推介。与昆明新东方旅行社、绿源旅行社、上海白鹿旅行社、广之旅等进行线路包装方面的合作，推出含有印象丽江行程的DM单并广泛用于华东、山东、广东等市场，利用昆明风光、昆明海外等旅行社资源结合线路包装、媒体传播等渠道对新加坡市场进行了初步宣传。3、加强与相关旅游行业的沟通联系，先后组织人力参加广西旅游营销年会、第十届海峡两岸旅游联谊会、苏州旅游交易会、昆明旅游商品博览会、北京国际旅交会、昆明国际旅游交易会等各类旅游会务活动，积极开展沟通交流，探索营销思路。2007年，根据丽江旅游市场变化，公

7、司因地制宜的调整营销策略，在延续2006年营销策略，在延续2006年营销策略的基础上，根据旅行社经营管理公司的成立，即时调整销售政策。并积极配合2008年即将实施的大玉龙景区战略，充分合理利用大玉龙销售体系中给予印象丽江的政策优势，制定符合公司实际的2008年销售政策。《印象丽江·雪山篇》的成功开演，为丰富玉龙雪山旅游文化内涵，推动丽江旅游文化产业的发展，以及打造丽江文化旅游名市，提升丽江的旅游文化品位和可持续发展打下了坚实的基础。同时，《印象丽江·雪山篇》也是500多名演职人员赖以生存的支撑点，在《印象丽江·雪山篇》的演员中，有很多是家里没有任何经济

8、来源的贫困户，如果不是来印象丽江做演员，他们就会去外地当民工，修铁路公路，靠血汗挣钱。一个演员