大型实景演出——《印象·大海》项目可行性研究报告

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大型实景演出——《印象·大海》项目1.1项目背景1.1.1项目名称XX大型实景演出——《印象·大海》1.1.2项目实施单位概况本项目的实施单位是XX印象文化旅游发展有限公司。XX化旅游发展有限公司是XX市委、市政府授权下，由XX旅游投资控股集团有限公司与北京印象创意文化艺术中心为共同完成大型实景演艺项目《印象·大海》于2007年2月在XX市组建的公司。公司法定代表人：；注册资金：5000万元人民币；注册地址：XX市XX大道81号XX大厦21楼。股东各方的出资比例为：XX旅游投资控股集团有限公司现金出资3000万元，出资比例为60%；北京印象创意文化艺术中心现金出资2000万元，出资比例为40%。公司的经营业务为：大型实景演出、旅游项目开发建设和管理，品牌推广、创意咨询，影视拍摄，演艺培训、演艺设备租赁，餐饮、旅游商品销售及旅游地产开发。作为本项目实施公司的主要出资方——XX旅游投资控股集团有限公司是XX市大型国有企业，于二○○85 五年七月二十五日经XX省工商行政管理局注册登记。公司注册登记号：；注册资本为壹亿伍仟万元人民币；主要经营范围：旅游景区的开发建设与经营管理、旅行社业务及旅游信息服务、会展及大型文化体育活动，园林工程设计与施工，宾馆、酒店的建设、经营和管理，水上游乐项目的开发与经营等。XX旅游投资控股有限公司作为XX市相关旅游资产最大的经营、管理、融资平台，以国有大型旅游投资开发者的身份，以政府规划为基础，以市场为导向，推动“大XX旅游圈”规划的实施，推进“琼州海峡旅游度假区”规划的开发。公司在XX旅游中介服务、旅游营销推广方面起到纽带和核心的作用；公司作为旅游投资管理中心和资本运营中心，负责相关大型旅游项目的开发组织和招商等工作；负责XX市有关大型文化活动的承办和相关旅游设施的建设管理。公司力争通过自身的努力，在XX旅游资源开发和旅游产业发展中起龙头作用，带动XX旅游产业规模扩张与产业升级。因此，本项目由XX印象文化旅游发展有限公司承办，从项目前期策划、融资，到后期营销、运营、管理各方面都是有保障的。1.1.3项目提出的背景与过程（1）在国际旅游市场上，随着娱乐旅游产品的应运而生，旅游与演艺成功结合的实例已屡见不鲜，成为当地文化旅游品牌，扩展了旅游地的知名度与美誉度，促进了旅游业的发展。（2）在我国，娱乐旅游产品也紧随世界潮流发展，各旅游地结合当地文化资源推出许多旅游演艺节目。其中，由张艺谋导演创作的《印象·85 刘三姐》大型山水实景演出最为成功，其产生的巨大经济效益与社会效益，起到了强烈的示范效应。（3）为提升XX城市形象，发展XX旅游文化产业，打造“阳光XX、娱乐之都”，在XX市政府的邀请下，张艺谋导演团队多次前来XX考察，并最终看好西海岸的旅游资源，决意打造一台印象系列XX版的《印象·大海》XX实景演艺产品。（4）2006年12月6日，在经过多轮磋商并经报请市委、市政府同意后，XX旅游投资控股集团有限公司与北京印象创意文化艺术中心正式签订《合作协议》，双方确立了合作关系，确认了合作模式，确定共同组建项目公司，组建管理执行团队，负责该演出项目的投资、建设及经营。（5）2007年2月2日，项目公司——XX印象文化旅游发展有限公司完成了全部工商注册手续，正式成立。目前，公司注册资金及主要相关工作人员已基本到位，项目正在全力推进之中。1.2项目建设的基本情况1.2.1项目实施地点XX西海岸假日海滩及其水世界周边区域。1.2.2项目实施的必要性（1）改善XX城市形象与提升城市文化品位的需要；（2）做强做大XX（XX）文化产业的需要。1.2.3项目实施条件85 项目实施地的地貌、水文地质、气候条件；以及社会配套条件，包括供水、供电、交通、通讯；周边旅游资源与支持后援条件等都已具备，上马条件成熟。1.3项目市场需求分析（1）近几年来，中国旅游业发展势头强劲。2006年，国内旅游人数13.94亿人次，比上年增长15.02%；入境旅游人数12494万人次，增长3.87%；全国旅游外汇收入339.49亿美元，增长15.88%。这将给XX与XX带来大批国内外客源，为本项目带来光明的市场前景。（2）2006年，XX省接待国内外游客1605.02万人次，同比增长5.8%；其中海外游客61.69万人次，同比增长42.83%；外国游客46.57万人次，同比增长72.88%。这些数据进一步映证了作为旅游目的地，XX旅游在国内与国际上的知名度与日俱增。（3）2006年，XX市旅游业发展势头良好。全年全市接待国内外过夜旅游人数536.52万人次，增长4.8%。其中外国及港澳台旅客13.11万人次，国内游客523.41万人次。旅游饭店客房平均开房率为57.31%。实现旅游总收入51.23亿元，增长8.5%。年末全市拥有星级酒店76家。其中，五星级酒店4家，四星级酒店15家，三星级酒店31家。利用XX旅游资源的潜质、张艺谋导演的知名度及其《印象·刘三姐》的示范效应，为本项目展现了良好市场前景。85 1.4项目SWOT分析项目有明显的6项优势条件，5项有利机遇条件；4项劣势条件，4项不利的威胁（挑战）条件。应对措施是充分发挥优势条件，利用机遇条件，克服劣势条件，化解威胁（挑战）条件。1.5项目策划及实施方案（1）策划关键词为：借景、文化储备、海洋气质、度假意识、音乐剧风格，揭示出该演艺要突出轻松、休闲、欢乐的基调与氛围。（2）《印象·大海》策划理念：展现XX地域优美的自然环境，丰富的历史人文，鲜明的民族民俗风情特质。创作成不可复制，不能克隆的全新XX实景旅游演艺精品。（3）《印象·大海》文化载体：XX特色的海洋文化、生态文化、民族民俗文化，为《印象·大海》的创作提供了丰富的素材与元素。策划团队应从中筛选、提炼、改造、升华、整合成一部与《印象·刘三姐》齐名的具有视觉冲击力的旅游演艺剧目。（4）采用现代化的建筑手法，将“印象”演出剧场构筑成“海胆”的立面造型、波浪形的飘板，流畅飘逸，伫立在琼州海峡之滨，给人予海洋文化的深刻感受。同时用前卫时尚的艺术手法与技术手段，丰富演出表现力。如采用PG灯和投影仪，制造动漫感受，卡通浪漫，制造奇幻效果。（5）《印象·85 大海》结构与风格：应以歌舞、音乐剧为主的表演形式，不设故事情节，以舞助歌、以歌舒舞。舞蹈语汇、服装道具设计要体现地域性的民族特色，溶入黎苗特色元素与海洋环境符号等。整个演出分成10个艺术小单元，演出时间要求在70分钟左右。（6）《印象·大海》产品定位：娱乐性、知识性、观赏性的高度完美结合，既要有高品质的文艺商品属性，又不能过分商业化；既要有艺术水准，又能雅俗共赏，给观众以最大的艺术享受。（7）《印象·大海》依托的XX文化资源：XX本土上诞生了众多知名国内、传唱大江南北的经典文艺作品，在本项目中应予以移植、吸收或融合；也有一批有实力的本土文艺团体队伍，可作为依托或后援力量。（8）《印象·大海》演出规模与特色：演职人员在430人左右。只有上规模的演出队伍，才可能与自然实景相匹配，形成强烈的视觉震撼力。演出要调动大型艺术灯光、高保真音响，绿色环保烟花，大型水幕电影，动漫投影影像，海上辅助舞台，水下灯光、仿真技术合成，多媒体控制技术，多色彩激光投射等技术手段与元素；有机集成、协调组合，创造出一幅美仑美奂的画面色彩与音响效果，向游客提供一部文化盛宴。1.6项目规划布局85 采取一带、二中心、多组团规划结构。一带以东西向步行休闲景观道为主轴；二中心以假日广场中心区及印象剧场中心区为核心；多组团包括水上浴场、体育休闲、水上乐园、温泉理疗、印象主题园、游客接待中心、休闲会所、生态停车场等组成。（1）工程建设方案：包括交通工程、建筑工程、给排水工程、空调工程和电气工程等。（2）项目硬件建设：改造水世界演出设施为“海胆”造型的印象剧场；加建游客接待中心及其地下室，以及加建4个覆土休闲会所；适当扩大座椅数量，拆除妨碍视觉的构筑物，打通视域；构建半圆形演出舞台。利用游客接待中心地下空间，配套化妆室、休息室、道具服装库房等；修整屋顶钢架，设置陆上活动舞台，利用海面射灯，采用船艇辅助演出；扩建生态停车场，绿化消声；订制服装道具，购置光、影、音等设备设施；建立旅游商品、工艺品展示馆、艺术沙龙吧。（3）《印象·大海》延伸产品：旅游工艺品、特色纪念品、文化衫、音像制品，首日封、专题纪念章、明信片等。1.7组织机构及项目定员（1）项目实行董事会监事会领导下的总经理、副经理分工负责制，下设9个职能部门。项目定员为430人。（2）成立XX印象文化旅游发展有限公司，负责项目策划创作、排演及营销推广。1.8项目环境保护与安全85 （1）项目实施后产生的废弃物与污染：主要为垃圾、污水、噪声污染及可能的空气污染。通过采取各种措施，及时清扫垃圾，避免环境及噪声带来污染。（2）密切跟踪气候预报，监视台风动向；根据气候与海况变化，合理安排演艺计划，设立健全的消防系统，制定紧急事态应急预案。1.9项目投资估算与资金筹措（1）本项目总投资10818.57万元。其中，固定资产投资10189.36万元，流动资金投资410.00万元，建设期利息219.21万元。（2）资金筹措方案为：项目资本金投入5000万元，其余5818.57万元由项目承办单位向银行贷款，按现行年利率7.83%计息。1.10项目经济效益评估（1）投资利税率：35.48%（2）投资利润率：31.36%（3）资本金利润率：58.81%（4）财务内部收益率：28.10%（所得税后）（5）财务净现值NPV（IC=15%）：6701.63万元（所得税后）（6）投资回收期：6.47年（所得税后）项目有较好的经济效益，有较强的抗风险能力。1.11项目风险分析与对策85 （1）从项目的建设时间、地点和当今中国的政治、经济、法律建设等各方面的因素分析认为，本项目主要存在市场风险、经营风险、经济政策风险、自然灾害风险、公共关系风险、演艺效果风险。（2）《印象·大海》项目投资运行后，市场潜力是很大的。但市场的不确定性同时存在，关键是游客对项目的认知度。本项目从筹划创意开始，就要加强媒体、广告宣传的力度，提高游客的认知度。（3）项目在开发过程中要有效地把握形象，以人为本，培养员工的敬业精神，始终要保持项目的新颖性和项目的吸引力。提高项目的美誉度。（4）应重点采取措施预防市场风险与演艺效果风险的发生。并按应对措施进行操作，以最大程度规避风险。1.12项目营销策略采取文化营销、品牌营销、产品营销方法入手；推行广告营销、事件营销、人物营销、会议营销等手段。明确营销方向，选择营销市场，建立营销渠道，建设营销队伍，并按营销计划适时控制、及时调整。1.13项目建设进度建议项目启动与建设周期为19个月，力争在2008年5月排演就绪，试演出。1.14结语85 项目的实施可彰显XX中国历史文化名城的应有内涵，对提高XX城市形象与文化品位大有裨益。借助张艺谋导演在国内外的知名度，推出国内外全新的大型XX实景《印象·大海》演艺剧目，对推动XX（XX）旅游产业与文化产业的联手发展，提供了一次难得的契机。项目必须由政府主导，全力支持，确保成功。项目初步评价表明，经济效益与社会效益良好，项目实施条件具备，配套设施齐全，上马条件成熟，建议相关部门大力支持，使项目及早投入实质运作，按期推出。85 第二章项目提出的背景2.1国际娱乐旅游产品的应运而生旅游业作为休闲经济与健康产业的重要组成部分，其有益人生的功能与重要意义越来越受到人们的重视。而随着旅游业越来越向纵深领域发展，衍生出许多旅游形式与专项产品，满足了各阶层和多元化市场的需求。娱乐旅游产品作为近30年发展起来的一种新的旅游形式，是现代社会经济和文化发展到一定阶段的必然产物。随着人们生活水平的提升及闲暇时间的增加，生活理念以及传统旅游观念发生了根本变化，更注重享受生活，体验异域文化艺术，愉悦自我身心，增长见识，作为全面发展自我的调养手段。外出旅游不再满足于欣赏自然风光，而是将娱乐身心的演艺观赏与旅游活动紧密结合起来，于是，娱乐旅游产品应运而生。根据世界旅游组织统计，近十年来在世界旅游群体中，以消遣娱乐、健身康体为目的的旅游者所占比例最大。为适应这种市场形势的需要，商家和旅游经营者兴建了各种演艺设施与体育设施；排演了充满各地地域特色、各自民族风情的旅游演艺节目。这些演艺设施与演艺节目一方面满足了当地居民的观赏需求，另一方面又不断吸引游客前来观赏，形成了专项娱乐旅游产品。并以这些文化旅游产品作为吸引物，扩展旅游地的知名度与美誉度。85 旅游与演艺的成功结合在国际上已有一些著名的实例。如美国百老汇剧院的爵士舞，巴黎红磨坊的劲歌艳舞，泰国普吉多幻奇民俗歌舞剧，曼谷的人妖歌舞，印尼巴厘的印度教宫庭舞，巴西里约的街头狂欢街舞等等，都成为当地的文化旅游品牌，招徕了大批世界各地游客前去观赏。2.2我国娱乐旅游发展方兴未艾近些年来，国内一些知名的旅游地也紧跟世界潮流，推出一批演艺精品节目。如北京的功夫传奇，杭州宋城的千古情，深圳的龙凤舞中华，桂林的梦幻漓江、龙脊魂，昆明的云南映象，丽水的丽水金沙、纳西古乐，西安的唐乐宫歌舞，成都的神奇九寨，以及我省三亚环球大剧院的俄罗斯歌舞演出等等。由此可见，我国娱乐旅游发展方兴未艾。然而，上述旅游演艺大多是在人工搭建的露天舞台或在室内舞台上进行的，其规模都较小，节目虽然精致，但却少有震撼性与冲击力。2004年3月20日，由我国著名电影导演张艺谋为主的团队在桂林执导并推出的《印象·刘三姐》，一改人工舞台的传统演出模式，将漓江山水实景作为天然舞台，调动了600多人的强大演出阵容，采用了声、光、电、火等技术手段，以强烈视觉对比的服装、道具衬托，展示了人与自然溶合一体的大型演出，颠覆了人们的传统观念，创出了山水实景旅游演艺的新形式，是世界上第一部全新概念的实景旅游演艺剧目。这种集唯一性、规模性、艺术性、民族性、地域性特色为一体的演艺，带给游客以视觉上的冲击、听觉上的惊喜和感觉上的满足。《印象·85 刘三姐》创造了我国演艺界的奇迹，受到观众的热烈追捧与好评，上座率居高不下，带来良好的社会效益与经济效益。荣获文化部颁发的2004年度中国十大演出最高奖项，唯一的最佳导演奖、桂林山水实景演出地获准成为《中国·漓江山水剧场》称号，成为国家首批文化产业示范基地。2005年7月，《印象·刘三姐》再获“中国十大演出”盛世奖。世界旅游组织官员观看后如是评价：“这是全世界看不到的演出。从地球上任何地方买张飞机票飞来看再飞回去都值得。”《印象·刘三姐》成为我国娱乐旅游的典范精品，当之无愧。2.3XX娱乐旅游的及时提出XX作为XX省省会城市，在发展旅游过程中一直扮演着旅游通道的尴尬角色。近几年来，经过城市环境整治，完善城市基础设施，提高城市服务功能，开发各种景区景点，XX市逐渐形成XX都市旅游目的地和旅游房地产的热销地，游客留驻时间由过去平均1.3天提高至现在的1.8天，旅游经济效益显著提高。XX市提出“阳光XX，娱乐之都”的旅游主题形象，实施与三亚差异的发展战略，为此曾邀请法国红磨坊演艺队驻地中国城定期演出。但红磨坊过于裸露的艳舞演出，不符合中国大多数观众的审美情趣与欣赏习惯,热闹一阵后，难以为继，不得不人去舞台空。没有一台内容健康向上的旅游演艺，就难以体现XX“娱乐之都”的应有内容。85 利用XX西海岸碧海金沙的资源环境，开发具有XX地域文化特色的大型XX实景旅游演艺产品，无疑是一次创造性的举措。西海岸带状公园作为XX特大规模开发的海岸带，拥有海水、沙滩、阳光、空气、椰树等诸多旅游要素，是发展XX旅游的黄金宝地，是开发娱乐旅游与体育旅游的理想之地。在XX市政府力争与邀请下，以张艺谋为主的三人策划组曾多次前来西海岸考察，看好XX西海岸的旅游资源。在国内有20多个省市都在力争邀请张艺谋导演前去开发大型实景演出创作的背景下，张艺谋导演团队只选择了XX与西安，足见他们对XX西海岸的文化旅游资源潜质的重视，以及发掘展示的信心。借力大导演张艺谋在国内外的知名度，开发国内全新的XX实景演艺，推出XX娱乐旅游精品，是一个十分难得的机遇。《印象·大海》将是“阳光XX，娱乐之都”的最佳宣传载体。通过政府主导，全力支持，确保开发成功。本项目的实施，将逐步把XX西海岸打造成国内外知名的类似美国最南部佛罗里达州迈阿密、奥兰多XX那样以娱乐旅游及体育旅游为特色的热带XX旅游海岸带。丰富西海岸的休闲活动内容，推动XXXX休闲旅游与社会经济、文化产业的全面升级发展。本项目正是在上述背景之下及时提出的。85 第三章项目实施的必要性3.1改善XX城市形象与提升城市文化品位的需要《XX市城市总体发展规划》提出，到2020年把XX市建设成国际上具有知名度与影响力的热带XX风光为特色的生态旅游城市。根据XX城市区位、地貌、自然资源及人文资源特色，打造XX城市环境景观特色是树立XX城市形象，提升XX城市品位，增加XX城市竞争力的客观要求。中国社科院《2005年城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告》对全国200个大中城市进行比较，在城市环境竞争力的综合分析中，XX市综合环境资源名列第四位，资源优势度名列第五位。XX市作为我国最年轻的新兴省会城市，能在全国200个大中城市综合竞争中脱颖而出，并位居前列，实属难得。这也充分表明，XX市具有深厚的潜在竞争实力，蕴藏着后发优势，存在有后来居上的优越条件。85 XX市地处XX北部，南渡江的入XX，中国最南端省会城市及进出海岛的门户，是我国唯一兼有热带风光XX、滨江特色的新兴城市。XX市地貌多样，属季风性热带气候，冬无严寒，夏无酷暑，日照长，雨量多，是温暖湿润的阳光之城。XX市海域辽阔，海岸线长达100多公里，岸线开阔，沙滩连绵，开发XX旅游条件优越。XX市热带植物资源独特，具有内地城市少有或没有的热带特有植物品种。这里工业污染少，生态环境较为完好，大气质量处于全国大中城市之首。XX市打造环境景观特色，只能扬长避短，要在有别于其他城市自然、地理及其区位条件上下功夫，突出XX的个性，体现XX市独特的热带城市风格。热带、XX、生态是XX得天独厚的自然条件，也是XX市打造环境特色的立足点、着力点和闪光点。近几年来，XX城市建设步伐加快，城市环境发生了日新月异的变化，先后获得了“国家环境保护模范城市”、“国家园林城市”、“中国人居环境奖”和“中国历史文化名城”、“中国优秀旅游城市”等荣誉。在城市海岸带开发方面，北部岸线先后建设了万绿园、XX公园、会展中心、西海岸带状公园、西海岸体育休闲长廊、假日海滩、五月花广场、美视高尔夫球场、贵族游艇会、热带海洋世界以及东海岸的白沙门公园、世纪大桥公园、新埠岛水城、皇冠度假酒店等一批设施，绿地率达到33.5%，初步构筑了XX北部XX旅游带格局。但这些XX资源开发利用层次不高，缺少精品与亮点，资源特色没有转化为市场优势和产业优势。在北部岸线上，以其高档房地产、观光、度假、体育休闲、餐饮、商业、游憩等接待设施集于北部一线，将形成XX的中央游憩区。如何将这些环境资源有效地整合，锦上添花，构建成一个亮点，要求XX市的决策者们策划好、建设好具有高水平和高品位的环境景观产品。这个产品就是拟推出的XX大型实景《印象·大海》演艺剧目。这一台剧目以琼州海峡背景作为天然舞台，在碧波海浪或洁白沙滩之上，或圆形泳池之中，尽情演释XX西海岸所包蕴的海洋文化、生态文化、体育文化，民族民俗文化，展示一幅壮阔、壮美与丰富多彩的旅游文化画卷，树立起XX旅游文化品牌。85 一个城市没有文化传承就等于没有灵魂，一个有品牌的城市应该是一个有文化品位的城市，城市文化是一个城市综合实力因素的汇集。文化包括三种形态，即物质形态、行为形态和意识形态。而旅游又是文化体验与文化认知的过程。因此，城市文化展示应以物化形态与行为形态为主，通过文艺演出的形式，让广大游客能看到、触摸到、体验到并感受到这种文化的内涵。《印象·大海》将是张艺谋导演团队继成功推出《印象·刘三姐》之后，利用XX与XX优质的自然与人文旅游资源内蕴，在XX演释的一部大型自然实景歌舞剧，创造出完全不同于《印象·刘三姐》、《印象·丽江》的热带海洋文化精彩剧目。《印象·大海》的启动运作，正可以达到展示XX城市形象，提升XX市城市品位，增加XX市城市竞争力的效果。3.2做强做大XX文化产业的需要现代文化产业内容广泛，地位重要。除了文娱演艺业外，还包括广播影视业、报刊出版业、体育产业、文化娱乐业、文博业等。文化产业是第三产业的重要组成部分，被称为创意产业或“版权产业”85 。在知识经济和经济全球化到来之际，文化产业得到空前发展。文化产业成为发达国家经济支柱产业或重要产业。在西方国家，其文化产业在GDP中的比重都普遍高于10%。自1996年以来，美国的文化产品出口就超过航天航空工业，成为第一大出口创汇产业。日本文化产业的规模比电子业和汽车业还要大，截止2005年底，日本与动漫有关的市场规模已超过2万亿日元，动漫产业成为日本第三大产业。美国、澳大利亚等国文化产业就业人员占全部就业人员比例分别达到20%和10%。2007年全球娱乐及媒体业的总体经营收入有望攀升至14000亿美元的历史新高，舞台表演艺术业，出版社也为资本创造了难以计数的利润。国际文化产业发展历程证明，经济全球化程度愈高，其文化产业所占的比重也越高，因此许多国家都把文化产业看成是21世纪的朝阳产业。文化产业的发展态势催发了各国产业结构的优化调整，确立文化产业的战略地位成为世界发达国家的普遍选择。在应对经济全球化的竞争中，我国政府审时度势，认识到我国与发达国家的差距，大力推进文化体制改革，从而在全国范围内引发文化产业发展的新浪潮，紧跟了世界文化产业的发展步伐。其措施是全面整合资源，大力推进文化企业集团化建设，组成文化企业航空母舰；加大政府投资力度，大力推进基础设施建设，为文化产业腾飞提供硬件保障；同时深化体制、机制改革、大力培育市场主体，把文化产业做强做大。近几年我国文化产业已获长足的成长、取得显著经济效益。如一些国产大片、票房价值创数亿之巨；旅游演艺《印象·刘三姐》在桂林上演3年多来，观众累计达到170万人，门票收入累计达到2.5亿元以上，投资也早已回收。85 面对国际、国内文化产业的迅猛发展趋势，XX面临挑战，引发危机，同时也带来机遇。XX文化产业被进一步边缘化与抓住机遇奋力发展的两种前途同时存在。XX省政府认识到这种态势，组织队伍调查我省文化产业现状与存在问题，制订XX省文化产业发展规划，推进文化事业单位转制改制，进行综合改革，力求做强做大富有XX特色的文化产业体系。XX作为我国年轻、实力不强的省份，发展文化产业应从何处入手才能收到事半功倍的成效？答案是XX省文化产业发展必须紧紧结合XX优势的旅游产业，采取优势互补、联手发展的战略，首先应选择旅游演艺产业与旅游体育休闲产业。“休闲——改变人类生活方式”，休闲开始成为大众普遍的需求，而不仅仅是“少数人的特权”。休闲的需求产生了“休闲经济”新形态。旅游演艺与旅游体育正是“休闲经济”的重要组成部分。而本项目《印象·大海》XX大型实景剧目的演出，正是XX出现“休闲经济”的表征与体现XX文化旅游深厚内涵。面对每年来自国内外的1500万人次游客，其市场广阔无比。西海岸《印象·大海》的旅游演艺项目有可能成为做强做大XX文化产业的突破口。85 第四章项目市场需求分析4.1中国旅游业发展势头强劲随着国民生活迈向全面小康，旅游已不再是奢侈额外的休闲活动，而是一个不可缺少的生活内容，构成人生经历的一部分，是一种有意义的人生体验。近十年，我国执行积极财政政策，扩大内需，刺激消费，旅游业成为国民经济发展强劲的产业。黄金周长假期的实施，使旅游业大为火爆，拉动了第三产业的迅速发展，成为国民经济的新增长点。2005年国内旅游持续兴旺，旅游总人数达12.12亿人次，总消费达5285亿元人民币，中国已成为世界上最大的旅游市场，蕴含了无限旅游商机。2005年国内旅游基本情况项目内容出游人次（亿人次）出游消费（亿元）人均消费（元）全国合计12.125285436城镇居民4.963656737农村居民7.161629227（根据《2006年中国统计年鉴》）中国国际旅游也取得骄人业绩，2005年接待海外游客达12029万人次。85 国际旅游收入跃居世界第六位，国际旅游人数居世界第四位，中国正从亚洲旅游大国迈向世界旅游强国。接待境外游客类别及数量见下表：类别外国人过夜旅游者港澳同胞台胞总计人数（万人次）20254680959241012029无论是国内旅游还是境外来华旅游都以强劲势头发展，这种趋势中长期内将稳定增长。在这种大背景之下，将给作为中国唯一热带海岛观光度假休闲胜地的XX与XX市带来大批国内外客源，为分流本项目带来光明的市场前景。4.2XX旅游市场商机无限XX是我国唯一热带省区，旅游资源十分丰富。建省办特区以来旅游业发展迅猛，已成为知名的热带海岛观光度假旅游胜地。2005年全省接待旅客1516万人次，其中入境游客43.19万人次；2006年全省接待游客1605.02万人次，其中入境游客61.69万人次。2007年第一季度全省接待游客506.72万人次，同比增长12.3%，增长势头迅猛。全省旅游星级饭店216家，客房3.06万间，旅游景区74家，高尔夫球场18家，推出极富XX热带海岛特色的观光旅游、度假休闲旅游及众多专项旅游产品，受到国内外游客的喜爱，通过举办博鳌亚洲论坛与二届世姐决赛等活动，在世界上知名度与日俱增。旅游业已成为XX国民经济中支柱产业、富民产业。85 XX的阳光、海水、沙滩及其特色生态旅游资源，在世界范围看具有相当优势。对中国来说，XX热带宝岛则弥足珍贵，具有不可替代的唯一性，生态环境上佳，旅游后发优势十分明显。建设XX成为中国旅游强省是落实科学发展观，构建和谐社会的必然要求。是打造XX特色产业的现实选择，是增强XX经济持久增长动力的重要途径，是XX进一步扩大开放的有效载体。正如卫留成书记在全省旅游产业发展大会上所指出：“今后能长期支持XX发展并使老百姓长期受益的，能给中国做贡献，使XX在全国乃至世界真正影响力的，将是一流环境基础上发展起来的热带海岛度假旅游，并通过XX的大旅游带动航空、房地产、服务业、金融业的发展，这将是XX长期发展的动力。”尽管目前XX旅游业面临一些不尽如人意的事，但这是前进中的困难，只能依靠发展来解决。XX旅游业市场商机无限，形成了旅游商品、餐饮美食、娱乐健身等第三产业链条紧密联动，对调整优化XX经济产业结构大有助益。4.3XX市旅游市场稳步发展XX城市总体发展规划把XX城市定位为：（1）XX政治、文化、经济、教育、商贸、交通中心城市。（2）全国知名的热带XX旅游度假胜地。（3）全国一流环境与气候优良的宜居城市。（4）南海海洋资源开发、研发与后勤支援基地。（5）历史文化底蕴厚重的国家历史文化名城。（6）环南中国海与环北部湾的区域商贸中心城市。85 XX市城市建设发展的指导思想是，以增强城市经济发展实力和核心竞争力为方向，大力改善投资环境，促进三次产业全面发展，突出“热带、XX、沿江”的城市特色，突出城市高科技产业、居住、旅游、教育和休闲娱乐功能，建设区域性中心城市和具有一流人居环境的现代化XX旅游城市。要达成上述目标的实现，就必须建设发达的旅游服务业、文化娱乐产业与之配置。XX旅游服务业经过近几年的大力开发，已初具规模。XX市游客接待人数逐年稳步上升，势头喜人。游客接待人数见下表：年份接待过夜游客总人数（万人）境外游客人数（万人）旅游营业收入（亿元）旅游外汇收入（万美元）2000年257.613.2618.6146.472002年287.728.1322.1721402003年283.177.3332.4220752004年316.7210.1240.6627362005年512.2014.0347.2040222006年536.5213.1151.23XX是XX省政治、经济、科技、文化和商贸中心，人口170多万。各种旅游设施齐全，接待能力强。全市拥有星级宾馆63家，其中五星级（或五星级标准）7家，四星级13家，三星级27家，宾馆床位18329张。有国际旅行社39家，国内旅行社100家，旅行社从业人员约6000人，年接待能力可达10000万人以上。85 作为热带XX旅游城市，XX白天气温较高，夜晚气温凉爽，十分有利于开发娱乐休闲夜生活活动。XX休闲夜生活虽然丰富多彩，但大多文化品位不高，档次较低，场地较小。因而推出一台高品位，具震撼力，美仑美奂的大型XX实景旅游演艺，对丰富游客夜生活文化内涵，宣传XX旅游城市形象，体现XX作为中国历史文化名城，是XX旅游发展进入新阶段的需要，它将受到游客青睐。在桂林漓江上演《印象·刘三姐》三年来，累计观众达170万人次，门票收入累计达2.5亿元，市场效益十分可观。借力张艺谋导演国内外知名度及其《印象·刘三姐》的示范效应，为其XX版的系列作品《印象·大海》带来市场机会。4.4XX（XX）度假旅游市场前景广阔XX博鳌亚洲论坛的建立，使XX发展为我国著名的会务旅游目的地奠定了基础，XX也因此成为会务旅游城市之一。同时XX将建成我国密度最高的各类型高尔夫球场，营造成我国著名的高尔夫球岛。XX通过各种宣传促销活动，作为国际知名、亚洲一流、国内唯一的热带海岛旅游胜地形象已初步确立。在持续不断的市场开拓下，XX旅游正在转型增效，境外度假休闲游客增长势头强劲。XX是我国最大经济特区，我国最大海上油气生产基地，最大天然橡胶、冬季瓜菜、热带水果、热带水产、热带林业、热带花卉、南繁育种、大型富铁矿、大型石英砂矿、大型锆钛砂矿生产基地。也是我国蔗糖、海盐、椰子、炼油、汽车、造纸、饮料、医药、建材重要产地；即将成为我国南部石油战略贮备、商业贮备基地，蕴含了无比巨大商机，是商务旅游巨大潜在市场。这些高档商务度假游客、会务度假游客、高尔夫度假游客、休闲度假游客，都必须提供丰富精彩的娱乐演艺节目丰富度假生活内容、因而为本项目展示广阔的市场前景。85 第五章项目SWOT分析SWOT分析即项目区域环境分析，包括项目运作内部环境与外部环境，其对项目开发策略制定具有重要意义。SWOT为英文优势、劣势、机遇与威胁（挑战）的第一个字母缩写。指一个项目发展的内部优势与劣势；外部机遇和挑战、威胁。认清项目的SWOT影响因素，是项目开发策划的必要前提。正确的应对措施是充分发挥优势条件，利用机遇条件，克服劣势条件，化解威胁（挑战）条件。5.1项目优势条件（1）项目区位条件优越项目位于XX西海岸假日海滩附近。西海岸距XX中心市区仅5-6公里，距离很近；西海岸带状公园是XX发展旅游亮点，是打造XXXX城市品牌优质资源；西海岸椰风海韵，风光旖旎，阳光、沙滩、海水、椰树旅游要素俱全，是发展XX旅游黄金宝地，易形成集聚效应，培育人气，吸引客源。（2）项目交通条件便捷项目地直接毗邻西海岸干道，进出十分方便，并有较大停车泊位。由项目地往西沿干道可抵达粤海铁路轮渡码头与XX火车站，往东沿干道可直达秀英港、万绿园、世纪大桥，分流进入市中心区、美兰机场以及环岛高速公路；项目交通便捷，有利于人流的快速聚集与疏散。（3）项目地基础设施条件具备85 项目地已有水世界看台与表演设施，水、电、通讯、交通条件到位，还有配套的假日海滩泳池、温泉池、海滨浴场、洗浴间、商店、停车场等设施，只要加以改造、美化，并配套补全，则可开展经营。利用原有资产配置，有利于减少投资，加快建设进度。（4）与假日海滩整合、营造XX温泉休闲旅游区本项目与假日海滩拟开发与已开发的水上乐园、温泉泡池、淡水泳池、海水浴场、沙滩活动、水上运动、轮滑赛场等体育休闲项目整合，并和《印象·大海》娱乐休闲、互相辉映，营造XX丰富多彩的体育休闲与娱乐休闲相结合的XX温泉休闲旅游区，将提升西海岸带状公园整体吸引力与美誉度，带来大批客源。（5）项目地气候条件优势本区域平均年气温为24.1℃，1月份气温最低，平均月气温为17.7℃；7月份气温最高，平均月气温28.6℃。6、7、8月的平均气温相差不大，平均在28℃以上。虽然白天气温较高，但夜里气温凉快舒适，有利于XX实景的全年演艺活动开展。项目湿度相对较大，年平均相对湿度为84%，全年相对湿度没有明显季节变化。相对湿度大使气候湿润舒爽，避免干燥闷热，有利于演艺活动的正常开展与观赏。（6）XX旅游演艺素材丰富85 本项目演艺剧目突出轻松、休闲、欢乐为基调，以XX海洋文化、生态文化、民族民俗文化为主要载体。这些蕴含XX本土文化特色的素材十分丰富，根植于民间之中，具有广泛群众基础，可以为《印象·大海》创作提供丰富的元素与符号，策划团队可以从中筛选、移植、提炼、改造、升华、整合成一部与《印象·刘三姐》齐名的具有视觉冲击力的旅游演艺剧目。5.2项目机遇条件（1）全球休闲时代的来到。美国“时代”杂志在描绘21世纪社会形态时指出，2015年后，发达国家将进入“休闲时代”，休闲将成为人类生活主要组成部分，形成“休闲经济”。由“休闲经济”带动的娱乐与健康产业正在全球兴起。国际权威人士预测，休闲、娱乐、健身、养生活动所包含的旅游业将成为经济大潮。届时，国民经济总值中会有50%的份额由休闲经济产业创造出来。人们将把生命中一半时间和金钱用于休闲，这种趋势也已在中国初现端倪，为本项目带来市场机遇。（2）我国出现富裕中产阶层。中产阶层的大部分已经经历了观光旅游阶段，而追求更高层次的精神与休闲文化的享受。而本项目的旅游演艺不仅能提供观赏异域热带风光，了解风土人情，增长见识的心理需求，也能满足游客调理身心，彻底放松，追求闲适情调的心理渴望。旅游演艺是创造休闲、欢乐、轻松氛围的途径，为本项目带来客源市场。（3）XX经济形势和旅游环境不断改善。85 近几年，XX经济稳定快速增长，XX将形成环北部湾商贸中心，带来大批商务客源。随着旅游行业的管理越发规范，旅游资源的不断挖掘与开发，整个旅游环境正在向着利好的方向发展，XX的旅游胜地地位逐步形成。旅游业发展强劲，前景无限。（4）省、市政府的重视与大力的支持。海旅集团作为XX市属国有企业参与项目运作，并取得控股地位有助于本项目充分调动资源，协调各方面关系，在政府主导与支持下，保证项目的顺利实施。（5）张艺谋导演杰出的创意及市场影响力著名导演张艺谋先生在国内外享有盛誉，诸多的电影作品在国际电影节上获得大奖。执导或演出的电影在中国有着经典性意义和重大影响，在中国乃至世界具有市场的影响力。王潮歌、樊跃等导演团队有广阔艺术视野及深厚艺术造诣，三人联手打造的“印象·刘三姐”、“印象·丽江”、“印象·西湖”等大型实景演出都取得成功。5.3项目劣势条件（1）投资大，建设周期长国内目前已经开发或正在开发的大型实景演出，总投资最低的也不低于1亿，高的达2.5亿人民币。大型实景演出不同于一般的演艺节目，动用的人员多、项目的内容丰富、外景场地常常具有特殊的要求，实施阶段包括策划构思、场地的建设、器材装配、演员排练等。从节目的创意开始到正式演出都需要一年半以上时间，印象·刘三姐筹备期达到三年半。（2）项目的环境敏感度高85 大型实景旅游演艺一般都在著名的旅游区和风景区，以优美的自然景色作为演艺舞台背景。在演艺活动当中充分利用当地的自然风貌，不能有光污染、声污染、水污染，也不得有被破坏的环境作为背景。同时，由于在旅游区和风景区内施工，项目必须充分考察环境保护的要求，以防止对风景区产生任何生态破坏或环境退化。（3）演出成本比较高大型实景演出的演员为300至600多人，既有专业演员，又有非专业演员，为了节约成本，一般以非专业演员为主；所以排练时间长，通常为半年到一年。大型实景演艺活动需要很多的灯光和电子音响与动漫幻影等设备，且演出设备都安装在室外，损耗大，折旧快。维护的成本比一般节目高。（4）对总导演依赖性比较强根据调查了解的情况，大型山水实景演出不像一般的演艺节目，没有特定剧本，演出节目来自于导演的创意及现场灵感，在场地建设、节目排练、后勤保障方面，主要依靠总导演的指示，因此在合作过程中变化较大、需要编导演之间磨合与修改，并接受市场的检验，可能造成成本增加的不确定性。5.4项目威胁（挑战）条件（1）受天气的影响比较大由于是天然实景演出，受天气、气温、海浪等的影响较大。XX年平均气温为23.8℃85 ，比较适合室外演出，但每年台风季节及冬季的北风寒潮对演出活动有较大影响。（2）XX缺乏精品景区，旅游市场南北失衡XX省旅游游客多以三亚为目的地，XX短暂停留仅作为“旅游走廊”。加之XXXX旅游资源不及三亚，旅游发展不尽如人意，缺乏大型精品旅游景区及节目配套，尚难形成完善旅游网络。造成XX的过夜团队比较少，过夜消费不足，对项目上座率可能造成一定影响。（3）旅行社操作不规范，管理相对混乱，恶性竞争现象严重。游客结构及性质发生了变化，观光团队游逐渐转变成更为灵活的自驾休闲度假游，增加了游客的流向不确定性。旅行社带观光团队观看实景演艺索要过多回扣，影响演艺项目合理收入，使演艺受制于旅行社。（4）存在一定市场风险。市场风险既来自演艺质量与演艺效果，也来自演出上座率，二者互为关联。如果演艺不能形成强烈特色，不能产生令人赏心悦目效果，不能生成轻松、休闲、欢乐的心理体验，不能造成强烈的视觉冲击，就难以吸引游客的眼球。通过游客的口碑传播，影响上座率的提高，造成预测的接待游客数量与实际接待游客相距很大，使演艺收入减少，难以使项目正常运作。85 第六章项目实施条件分析6.1自然条件分析6.1.1项目实施地点XX市西海岸带状公园水世界及其周边沙滩、海域。6.1.2项目地形地貌条件水世界所在地为第四纪海相沉积平原及其前缘砂堤地貌。地形平展、起伏不大，有利于演艺布局展开与调度。潮间带内为侵蚀沙滩沉积物、滩面不太宽、沙子中粗粒，主要成份为石英、长石等。6.1.3项目地水文地质条件项目地假日海滩区域没有地表径流，地下松散沉积层内赋存层间孔裂水分布。深处700m以下发育有地热矿水。假日海滩游泳池内凿深井抽取地热矿水开展温泉浴疗及温泉鱼疗项目，极富特色与吸引力。6.1.4项目地气候条件（1）气温状况根据XX气象站1971～2000年资料统计，本区域平均年气温为24.1℃。1月份气温最低，平均月气温为17.7℃；7月份气温最高，平均月气温28.6℃。6、7、8月的平均气温相差不大，平均在28℃以上。虽然白天气温较高，但夜里气温凉快，有利于XX实景的演艺活动开展。（2）相对湿度状况85 由于常年受到来自海洋气流影响，项目区湿度相对较大，年平均相对湿度为84%，全年相对湿度没有明显季节变化。其中2月份出现最高峰值为88%，第二峰值出现在9月为85%。相对湿度大使气候湿润舒爽，避免干燥闷热，有利于演艺活动的开展与观赏。（3）降雨状况XX地区年均降水量为1651.9mm；4—10月为雨季，集中了全年80%以上降水量，和60%以上的降水日。11月至次年3月为旱季，1月份降水最少，平均为19.4mm，12月和1月的降水日最少。此时是XX旅游旺季，降水日少，十分有利于演艺活动的正常开展。XX地区年平均降水日数为102.5天（其中大中雨天数72天，占全年天数的20%）。其中5—9月降水日数均在10天以上，尤以5月6月最多，达12.3天。其他月份平均在10天以下，12月和1月最少，只有4.2天，应根据各月降水天数，合理安排露天演艺计划和天数。（4）风速状况根据秀英监测站资料，西海岸区域年平均风速为3.4m/s，11月、12月份平均风速最大，为4.3m/s，其次分别为10月和1月、2月。XX风向变化趋势是冬季盛行东北风，夏半年盛行东南风；10月至次年3月，常风向为NE方向；次常风向为ENE；4月到7月常风向为SSE方向；次常风向为SE或S；8月到9月各风向出现频率相差不大。85 大风主要由冬季强冷空气南下和夏季热带气旋侵袭所造成。以8月、10月份最多，7月、9月、11月次之，风力超过12级的最大风速均出现在夏季季节，多为热带气旋与东北季风共同作用所致，大风通常均伴随着中到大雨。大风对实景演艺活动影响很大，必须密切根据气候风力预报，适时进行安排与调整。（5）潮汐条件根据XX站资料统计，XX区域近海潮汐形态数为3.92，属不正规日潮，潮汐现象一般为一日有两次高潮和两次低潮。（6）海域水质状况根据《2006年XX省海洋环境状况公报》以及2005年《XX海洋环境监测通报》，项目区域海域水质基本上达到XX省近岸海域水质控制目标，即清洁海域或较清洁海域水质标准。6.2社会配套条件（1）项目地交通条件项目地位于XX西海岸带状公园范围内，从全市规划布局看，区位适中均衡。项目地南临XX大道，交通十分便捷，可进入性十分良好。有利于游客的集聚与分流，而不造成交通拥阻。（2）项目地供水条件水世界及假日海滩已有市政供水管网供水，XX市供水水源取自南渡江，水源有保障，可以满足本项目运作对供水的要求。（3）项目地供电条件项目所在地位于XX市政供电网络覆盖范围之内，供电线路沿XX干道敷设，距离十分近，接电条件十分方便。（4）通讯条件85 项目地范围内邮政、电讯及移动通讯网络全面覆盖，可为项目提供多种通讯手段，满足项目对通讯的需要。（5）项目支持条件XX文艺演出资源并不缺乏，且有一定的实力。主要有省歌舞团、民族歌舞团（五指山市）、XX文化艺术学校、省琼剧院；还有XX大学艺术系、XX师范大学艺术系、XX技术经济学院、XX技术经济学院、琼州大学、XX大学三亚分院，都有相关的艺术人才；另外各个市县、各大重点旅游区以及XX、三亚的商业演出，都有一批民间演艺队伍。这些演艺人才都可以作为本项目运作的支持与后援力量。85 第七章项目演艺策划理念及方案7.1项目策划关键词提示根据张艺谋导演团队在XX考察所提交的演艺策划关键词：借景、文化储备、海洋气质、度假意识、音乐剧风格的提示，可以对其阐述并揭示《印象·大海》演艺的演出内容与风格。（1）借景将演出舞台置于大自然XX实景之中，最大限度地借自然之景，并且还要借风俗之景，借文化之景，做到情景交融，浑然一体。（2）文化储备演艺要从XX历史文化储备资源库中，挖掘并推出体现XX特色的海洋文化、生态文化、民族民俗文化。（3）海洋气质《印象·大海》要反映XX海洋大省的现状。向世人敞开心灵与怀抱，接纳一切，吞吐一切。使人的心灵真正与大海相结，与蓝天相伴，给人予振奋与愉悦感受。（4）度假意识明确《印象·大海》演艺服务对象是度假休闲游客、商务会务度假游客、高尔夫度假游客、短期度假游客等，要求以放松、休闲、欢快的娱乐形式丰富在XX的度假生活内容。（5）音乐剧风格85 演艺表现型式赋予轻松、欢乐、不拘无束的音乐剧风格，热烈欢畅，亦歌亦舞，歌舞结合，卡通浪漫，烘托娱乐氛围。把握以上关键词所揭示的内涵，则基本上可以突出《印象·大海》的演艺主题、风格与形式。演艺要采用现代化的，前卫时尚的表现方法与技术手段，丰富演艺表现力。如采用PG灯和投影仪，制造动漫感受，制造奇幻效果。7.2项目策划理念阐述《印象·大海》的演出要促成自然心灵与人之间、文化心灵与人之间，人与人心灵之间的相通契合，体现以人为本，和谐社会的人文精神。从海洋情怀视角出发，演艺反映XX所拥有的包容百川的大海，金色的沙滩，绚烂的阳光，海洋文化中无比浩翰的气质。首先海洋气质在游客到达现场之时，即强烈感受到。演艺剧场塑造成海洋古老物种——海胆为原型，波浪形的飘板蜿蜒起伏，造型新颖别致，流畅飘逸，给人予海洋文化深刻印象。这种“海胆”演艺剧场纯自然的充分敞亮感，会让人有直接耳目一新视觉感受；在纯粹的松弛里，身心自然地展开，显得无拘无束，无羁无绊，完全徜徉在天然的环境中，心情随风浪而摆动，似浮云而游弋。游客的度假愿望使演出过程必须始终有一种休闲氛围，有十分强烈的游戏感，使快乐的气氛四处洋溢，使烦忧与沉重一扫而光。85 演出风格酷似音乐剧，却没有相对完整的剧情。通过演员表现，通过PG灯或投影仪制作的特殊影像与舞台美术的结合，制造出奇特的视觉奇观。《印象·大海》演艺中有闭眼即知的童话里的世界，侧耳倾听出的是烂漫的节奏，这是一个令人遐想无限的悠然世界。有极强的神秘色彩和海洋气质，较之现实生活，更夸张、更怪诞、更奇特、更松驰。7.3项目策划实施方案（1）《印象·大海》大型XX实景演出应该展现XX地域优美的自然环境，丰富的历史人文，鲜明的民族民俗风情特质。体现XX独异的个性化色彩，创作成不可复制，不能克隆的旅游演艺精品。（2）XX优美的自然环境特质：我国唯一的热带海岛旅游胜地，辽阔的南海，串串珍珠的岛礁，热带原始森林葱郁，各种热带佳果飘香，椰风海韵迷人……等等。（3）XX鲜明的民族民俗特质：儋州调声民间艺术、文昌八音民间艺术、军坡节、三月三节、竹竿舞、黎族织锦、筒裙龙被、苗族银饰……等等。以上特质集中概括了XX的地域特色，如果比较全面展示以上特质内容，则创作的《印象·大海》就赋予生命力与吸引力。否则离开了上述特质内容，创作的剧目可能成为无本之木，无源之水。当然并不要求作品内容面面俱到，但必须结合轻松、休闲、欢快基调要求，概括上述或偏重上述内容，提供游客认知XX异域特色文化。85 7.4《印象·大海》的文化载体（1）海洋文化：反映XX自然环境特质。海洋是地球生命发源地，是人类生存依托的资源宝库；南海是我国最大的海洋国土，蕴含着无比丰富的生物资源、矿产资源；是我国历史上海上丝绸之路的必经海域。是耕海牧渔的蓝色国土，是珍珠珊瑚的生物宝库。（2）生态文化：反映XX自然环境特质。XX优良的生态环境是XX人民最大的财富，XX优越的气候及空气条件，是我国最优的宜居地、旅游地、养老地；青山绿水、碧海银沙；森林葱翠，空气清新，是全国人民的度假村、四季常绿的大花园。（3）民族民俗文化：反映XX历史人文特质。XX是我国唯一少数民族黎族的聚居地，黎族的服饰、舞蹈、对歌、婚俗、建筑、习俗等都具有浓郁的民族民俗色彩。以上文化载体都具有XX地域文化特色，为《印象·大海》的创作准备了丰富的素材与元素。策划团队应从这些素材与元素中筛选、取舍、提炼、改造、升华，将其整合成为一部经典的，与《印象·刘三姐》齐名的旅游娱乐艺术精品。7.5《印象·大海》结构与风格《印象·85 大海》作为一部大型XX实景旅游演艺剧目，应以歌舞、戏剧、娱乐节目为主，兼有水上芭蕾、杂技等体育节目穿插。音乐歌舞剧不安排故事情节，只以群舞、组舞、领舞、独舞形式；配以创作歌曲或XX传统歌曲有机结合，以舞助歌、以歌舒舞、情景交融、相得益彰。反映民族民俗节目的舞蹈语汇设计要求具有明显的黎苗舞蹈元素，一些舞蹈服装要求有鲜明的黎苗服饰图案符号；反映海洋文化的节目要求，将海洋世界生物拟人化，形似神似；服装华美艳丽，道具特异新奇，灯光变化奇幻，吸引眼球，令人留下深刻印象。整个演艺节目分成10个艺术小单元，小单元之间因主题不同的区隔，但由于紧紧围绕同一个大主题而又紧密联系。大主题应着力体现XX的旖旎风光、多元文化、历史华彩以及富饶的资源，勤奋的人民。《印象·大海》演艺演出应以60—70分钟为宜。7.6《印象·大海》产品定位娱乐性、知识性、观赏性高度完美的结合，既要有高品质文艺商品属性，又不能过分商业化，既有艺术水准高度，又能雅俗共赏。产品定位为前来XX的度假游客、观光游客、会务商务游客、高尔夫球客、自助游游客提供一顿丰盛的XX文化艺术大餐。通过这台旅游演艺宣传XX、促销XX。丰富XX旅游夜生活文化活动。留驻游客在XX的时间，增加有效消费，推动旅游经济提高。《印象·大海》要求高雅、健康、震撼、瑰丽、奇妙、梦幻、轻松、欢快、和谐的艺术效果，给人予最大的视听享受，使人感到物有所值，不可不看。85 7.7《印象·大海》依托的XX文化资源XX岛是我国神奇的热带国土，以其优美的自然环境，厚重的历史文化底蕴作为基础，数拾年来已经创作出许多在国内家户喻晓的文艺作品，流传大江南北，唱响长城内外，成为我国文艺经典。为《印象·大海》创作提供了充足的文化资源素材，在主创歌曲为重点同时，应结合演艺需要，适当剪载、移植、吸收或改造或融合，予以表现。（1）XX大地诞生了我国第一首旅游创作歌曲：《请到天涯海角来》、《永远的邀请》，旋律优美，传唱不衰，扩展了XX旅游知名度。（2）XX大地诞生了我国第一首革命抒情歌曲：《我爱五指山，我爱万泉河》。由著名歌唱家李双江原唱，响彻大江南北，使更多国人知悉并想往XX的五指山与万泉河。（3）XX大地上诞生了我国著名的红色经典电影：《红色娘子军》，第一部革命芭蕾舞剧：《红色娘子军》，第一部红色经典交响乐：《红色娘子军》，在我国革命文艺历史及国内外都产生了重要影响。（4）XX大地上诞生了第一首中国经典美声歌曲：《我爱你，中国》，（反映XX兴隆华侨农场艰苦奋斗电影《海外赤子》主题曲），该曲成为我国高雅音乐舞台上的保留曲目，歌唱难度较大，旋律流畅动听。85 （5）近几年来，XX推进文化产业体制改革，开发演艺民间市场及旅游演艺市场。XX省歌舞团、XX文化艺术学校、XX省民族歌舞团、XX琼剧院等单位，先后成功创作排演了歌舞剧《达达瑟》，人偶剧《鹿回头》，现代舞剧《黄道婆》，琼剧《苏东坡在XX》、《鉴真东渡》等剧目，先后赴北京参加全国性文艺汇演，有的剧目获得国家最高“文华”奖项或其他全国性单项奖等，并先后赴上海、天津等大城市巡迴演出，获得好评与欢迎，昭示了XX文艺单位具备一定实力。以上XX省文化资源都是《印象·大海》创作团队可以借用的本土文艺队伍，整合这些演出人员，舞蹈人员、制作人员，就可以创造出立足本土，反映XX地域文化特色鲜明的旅游演艺作品。7.8《印象·大海》演出规模根据场地条件及周边环境容量，演职员队伍应在380人左右。要组成强大的演出阵容，只有规模人数演出，才能与自然实景相匹配，才能构成在夜景中优美变化的图案，形成强烈的视觉冲击，令人留下深刻印象。要巧妙借用天然海景，白色沙滩，婆娑椰树，水世界泳池，再烘托各种大型艺术灯光，高保真音响系统，绿色环保烟花，水幕电影，动漫投影影像，海上射灯映照，仿真技术合成，多媒体控制技术，多色激光投射等，将这些要素与技术手段有机集成，协调组合，按剧目内容要求，创造出一幅美仑美奂的画面意境，色彩与音响，给游客提供一份精神文化盛宴。85 第八章项目实施建设方案8.1项目地位置及四至地界项目地位于XX西海岸带状城市公园内，假日海滩东部至水世界区段。用地界限西至假日海滩东侧温泉馆，东至美视高尔夫球会路北，南面直接毗邻XX干道，北面濒临琼州海峡。项目规划用地面积约10公顷。8.2项目性质定位利用假日海滩及水世界现有设施，加以改造配套，打造以《印象·大海》演艺剧场为核心，以沙滩活动、海滨浴场、温泉理疗、水上游乐、体育休闲等主题的综合性休闲娱乐旅游区，使之成为西海岸带状公园旅游亮点。8.3项目规划布局项目规划采取“一带，二中心，多组团”的布局结构。（1）一带以带状步行休闲景观道为游客参观游览线路，东西向贯穿项目用地，联系各个相对独立的功能组团。（2）二中心包括假日广场中心区和印象剧场中心区，进入园区的游客可便捷到达，并且连接至各个功能区域。85 （3）多组团包括海滨浴场、沙滩活动、体育休闲（游泳池、轮滑道）、水上乐园、温泉理疗泡池、旱地喷泉、印象主题园、游客接待中心、轮滑赛场、休闲会所、生态停车场、椰林漫步区等。8.4项目交通规划（1）步行系统与开敞游园通过一条东西向的步行景观道将所有功能组团联系在一起，每个组团内部以小路串联，创造移步换景的空间趣味。（2）人车分流交通休系在项目地两端设计生态停车场，中间设内部货运出入口，将机动车对景区的干扰减少到最低，车位间以绿岛分隔。8.5项目主要经济技术指标项目名称单位数量备注总用地面积m2124000折合186亩总建筑面积m28924其中：地上m22351地下m26573原有建筑面积m22226其中：地上m21242地下m2984道路广场面积m210369绿地面积m2111075容积率0.07建筑密度%2绿地率%9085 8.6建筑规划（1）将原有水世界表演场改造为印象剧场，增建游客接待中心，4个覆土休闲会所，以及发电机房等附属设施。（2）原水世界西侧加建地下室，增加3000m2建筑面积，开辟为内部办公、自助餐厨房和为演出服务的管理用房（化妆、服装、道具等）。设计直接进入地下为演出和后勤服务的货运通道。（3）原水世界西侧增加约800m2游客接待中心，2层，兼展览购物中心，游客可以在此观看展览作短暂休息停留。（4）在保留原水世界看台的1558个座位基础上，向两侧适当增加座位，改造之后总共1700个座位。在看台后排两侧设置灯光和音响控制室，在后排设置残疾人、贵宾专用观众席和电梯。（5）利用项目与XX大道相邻处2米自然高差设计4个覆土休闲会所，提供咖啡吧、茶艺坊、旅游商品展示销售场地，以及更衣、淋浴、办公、设备用房等功能。列入本项目的为会所2、3、4，建筑面积共计1271m2。详见附图2。（6）为减少发电机房噪声对演艺的影响，将发电机房独立设置于停车场西侧，造型采用售卖亭形式，隐蔽在椰树草坪之中。（7）原水世界改造为印象剧场，设计采用“海胆”85 的立面造型。在剧场内部构造空间连续的内界面，将观众区与舞台区紧密联成向大海敞开的整体。波浪形的飘板蜿蜒起伏，新颖别致，隐喻“海胆”漂浮在琼州海峡之畔，体现鲜明的海洋文化特质。（8）工程抗震设防类别为丙类建筑，建筑抗震等级为二级。采用框架结构，地上一层或二层建筑。桩承台基础或独立柱基础。填充墙采用加气混凝土砌块。混凝土强度等级，梁板为C30、C25；柱为C30、C25。钢筋为HPB235、HRB335。8.7给排水设计方案包括室外生活及消防给水、雨水排水、生活污水排水、绿化洒水、室内生活给水、消防给水、雨水排水、生活污水排水等系统。（1）生活用水量及用水定额序号用水部门用水标准使用数用水时间（h）变化系数（k）最高日m3/d最大时m3/h1观众6.5L/人·场1700人3h1.511.45.712演员40L/人·场300人5h2.512.06.003会所150L/人·d500人12h2.575.015.634游泳池补水约3000m3以5%计10h1.0150.015.005水系补水约500m3以3%计10h1.015.01.506绿地道路用水1.5L/m2·次101444m210h1.0304.330.437小计567.774.27（2）消防用水：室内外消防用水量288m3。85 （3）室外生活及消防给水系统：以市政自来水为水源，引一条DN150的给水管道，在区域内连成环状供水管网，担负区域室外消防，绿化洒水及向地下生活与消防给水，设置地上式消火栓。（4）室内生活给水系统：室内给水采用变频调速设备供水，生活水泵吸水管上安装紫外线消毒装置。（5）排水系统：生活污水采用污、废合流，排水管道将污废水收集排至室外，厨房废水经隔油器作预处理。污废水排入市政污水管网或者经污水处理站处理后做为园林绿化浇灌用水。（6）雨水排水系统：建筑物屋面及阳台雨水采用外排水形式排至室外雨水管道，室外场地雨水采用雨水口、渗流及地表径流相结合的方式排放。（7）游泳池循环水处理系统：采用压力过滤和消毒，经净化处理后循环使用，游泳池循环次数3次/天，循环周期取T=8h。8.8空调设计方案（1）印象剧场加建的地下室及游客接待中心采用一套水冷式中央集中空调系统。（2）空调冷源：采用水冷式冷水机组，集中制造冷源，机组设在地下设备房内，配备一对一的循环水泵。（3）空调末端：大空间采用全空气式集中空调，小空间采用风机盘管加新风的空调系统。（3）覆土休闲会所：采用变制冷剂流量多联分体式空调系统。85 8.9通风设计方案（1）设备间及汽车库均设有机械通风系统。（2）卫生间均设排气扇排除污浊空气。（3）其他房间根据空气平衡确定排风量。8.10电气设计方案（1）负荷分级一级负荷包括舞台灯光及设备，火灾报警及联动控制设备，消防泵，防排烟风机，保安监控，应急照明，电脑系统等。二级负荷包括生活泵、客梯、排水泵等。其余负荷为三级负荷。（2）负荷计算采用单位面积功率法及需要系数法进行负荷估算，总计算负荷容量为2000kW。（3）电源：从市政电网引入一路10KV电源。（4）变配电所共设2个变配电所，1#变配电所为总变电所设于印象剧场地下室，装机容量为2×1000kVA；2#变配电所设于水上乐园区域，为室外箱变，装机容量为1×630kVA。总装机容量为2630kVA。（5）应急电源：选用1台1250kW柴油发电机组，设立停车场西侧。85 8.11消防设计方案（1）消防用水量：本项目主体建筑为单层开敞剧场，其消防水量：室外：25L/s,火灾延续时间2h；室内：15L/s,火灾延续时间2h；室内外消防用水量：288m3。（2）室外消防给水系统以市政自来水为水源，引一条DN150的给水管道，在区域内连成环状供水管网，担负区域室外消防，绿化洒水及向地下生活与消防给水，设置地上式消火栓。（3）室内消防给水系统拟采用临时高压供水方式，充实水柱10mH2O，由消防水池、消防水泵和屋顶水箱联合供水。室内消火栓按室内任何地点有二股水柱同时到达灭火布置。（4）地下室设置自动喷水灭火系统。（5）建筑灭火器配置按《建筑灭火器配置设计规范》的有关规定，全面配置手提式磷酸铵盐干粉灭火器。（6）地下室设置机械排烟系统。（7）剧场、地下室、游客接待中心设置火灾自动报警及联动控制系统，包括火灾探测、自动报警、消防联动、消防广播、应急照明等。85 （8）本项目各建筑耐火等级为二级；地下室分为4个防火分区，防火分区之间采用耐火极限大于2h的防火墙或防火门分隔，最大疏散距离小于40m，以满足规范要求。地上各建筑物均为独立的防火分区。8.12印象剧场改造方案（1）为了打通视域，应拆除泳池北面的装饰门柱，移走部分影响视野的椰子树，构筑半圆形演艺舞台，以利于观众欣赏演艺。（2）环形看台上目前尚未设置分隔座椅。设置的座椅要求比较宽敞、舒适、干净、清爽；骨架以木质为主。（3）环形座椅上方的屋顶支撑钢架结构大多已锈蚀斑斑，应重新油刷一新，或按改造要求设计屋顶网架。（4）安置海面水下射灯装置，也要根据海洋水文条件，气候风浪因素，进行综合比选，技术论证；射灯性质、光源类型、布线走向、防海水侵蚀等，均要进行论证后专项设计。（5）海面上不能建立永久性构筑物，以妨碍视觉观感。但根据演出要求可以采用船艇作为辅助演出之用。船艇使用的大小、数量、类型、功能、泊位等均要取得海洋部门同意，进行论证与设计。（6）项目地西边为假日海滩，东边为国际轮滑赛场，东西两侧均安排生态停车场，其中东侧为本项目专用停车场，提供约160辆停车位，设置等候区和管理处。车位间以绿岛相互分隔。在用地中部设直接进入地下的后勤出入口。85 （7）项目地南边距XX主干道很近，XX主干道车流排放的尾气污染及噪声污染是否对本项目演艺有所干扰，应专门进行测试研究，如有必要应采取生物消声或物理消声措施。（8）要对西海岸及假日海滩海域的海洋水文、海洋气候、陆域工程地质、水文地质状况、海洋污染等进行调查测试，有针对性制定工程建设方案，与安排演出计划，规避风险、确保安全。（9）在陆域的艺术灯光设置点、烟花喷发点、音响设置点、移动升降梯设置点等，都应不以影响环境与污染情况下，通过实地考察，反复测试，比较效果，最终确定。（10）演员服装是否华美贴切是演出成功的亮点。要求对演出服装进行专项设计，既要有体现黎苗特色的服饰，也要有现代舞艺术服装，还要有夸张性、唯美性艺术装饰。服装数量要达到2000件左右，应专门委托订制。（11）演出道具根据演出内容需要专门订制。戒用真品道具，要求采用仿真道具，材质轻便，搬动方便，坚固耐用，不污染环境。（12）同时在休闲会所内设立艺术沙龙吧，提供演艺界人士休闲聚会交际场所，供应咖啡、茶艺、啤酒、水果饮料等。8.13主要建、构筑物工程一览表主要建、构筑物工程一览表序号建、构筑物名称单位数量备注1加建地下室m230001层在原水世界西侧加建2新建游客接待中心m28002层3增加看台座位个122在原水世界看台的1558个座位基础上，向后两侧增加85 4新建覆土休闲会所m21271规划中的会所2、3、45印象剧场改造项16道路广场面积m2103697绿化面积m2111075在原水世界的基础中改造8给排水设施套19空调设施套110电气设施套111消防设施套18.14《印象·大海》延伸产品（1）产品种类：旅游工艺品、特色纪念品、文化衫、音像制品、纪念封、专题纪念章与明信片等。（2）产品特色：在产品开发之初就紧紧围绕演出项目立意、设计，要突出《印象·大海》特色，XX文化特色，体现地域风情，深挖文化内涵，做到独一无二。（3）产品定位：以高品位、高层次、高价位为主，选择优质、环保材质。便于携带，包装精美。馈赠亲友的礼品，商务礼品，特别是音像制品可作为演艺活动的延伸宣传，激发潜在客源。（4）销售方式：前期可配合演艺节目在现场设点销售，待演艺市场培育成熟后可考虑与本地商业卖场合作销售。（5）在印象剧场西侧设立游客接待中心，展示、销售《印象·大海》相关旅游纪念品。85 第九章节能为更好的落实国家“节能减排”的政策，根据国家及XX省颁布的各种“节能减排”的规范、规定，本项目拟采取以下节能措施：（1）建筑外型相对规整，减少建筑体形系数和外墙散热面积，以达到建筑节能效果。（2）外墙设计严格控制开窗面积及热传导系数。（3）所有外墙均采用墙体保温隔热技术，以减少外墙热传导系数。（4）底层局部架空，形成良好的通风。（5）地下室各房间尽量利用高侧窗采光，减少平时对照明和通风的能耗。（6）各层洗手间直接采光通风，减少人工照明和机械排风的用电量。（7）各空调设备采用能效比较高的集中或分体空调设备。（8）选用优质节水型卫生洁具，配件及阀门；采用优质名牌机电设备、器材。（9）选用节能灯具和电气设备。85 第十章项目环境保护与安全10.1项目环境保护（1）项目实施前期必须委托相关部门开展项目环境影响评价，取得环保部门对项目的认可与支持。（2）根据项目环境影响评价意见，采取环境保护措施，避免因项目的实施而可能对环境造成的不良影响。（3）项目实施前期，如果使用海域，根据XX省相关法规，必须申报海域使用权。（4）项目实施前期应对使用海域的水质成份、底质组成、海底地形等进行勘测或监测，了解环境本底状况，以利今后对比，了解环境变化。（5）项目实施前期产生的废弃物与污染，主要有水世界剧场改造，增加座椅施工过程中的建筑垃圾，以及施工噪声污染。（6）项目实施后产生的废弃物与污染：主要为观众丢弃的固体垃圾（包括饮料瓶、矿泉水瓶、废报纸、塑料包装袋、果核果皮等）、废水（冲厕水、洗手水等），以及可能的噪声污染、空气污染等。（7）设置足够的垃圾箱，配备剧场保洁人员，作到散场及时清场，清扫回收各种固体垃圾。（8）演出期间产生的各种废水，纳入XX市政排污管道，统一输送入XX城市污水处理厂进行处理。85 （9）治理噪声污染采取措施是在项目地内密集种植绿化美化树种，通过植物树丛消纳噪声，减少过大分贝，控制演出声级。（10）施工期间产生的建筑垃圾及时清运出项目地。采取责任措施确保水上船只不溢油，污染海面。（11）采用优质的绿色烟花弹，减少造成大气污染。10.2安全对策（1）项目实施前期，应全面掌握项目地海风、海浪、潮流变化情况，收集资料或进行测试，根据海况变化对演艺硬件设施（如海上舞台等）进行合理设计，采用不腐蚀的优良材质，确定舞台合理标高，以确保安全。（2）密切跟踪气候预报，根据气候预报情况，在确保演出安全前提下，制定演出计划。尤其要监视台风动向，不在台风期间进行演艺活动。（3）演艺剧场设立多个安全紧急通道，及时疏散游客，设置合理的汽车分流道路，避免发生车祸与拥堵。（4）演艺剧场设立健全的消防系统。室内外按规范设置消防设施，开辟消防车道，制定防火管理制度。（5）制定紧急事态预案，明确组织分工与职责；设立发生危急状态下的各种救助方案，以及公共关系与形象危机处理方案，防患于未然。85 第十一章项目定员、机构及运作体制11.1项目机构设置为保证项目的顺利进行和规范运作，项目公司实行法人治理结构，严格按《公司法》运作。实行董事会领导下的总经理负责制，设有三名分管行政、演艺管理及营销管理的副总经理。下设十一个部门。公司对管理层及关键人员将采取适当的激励机制。公司与经过试用期确认符合公司要求的雇员签订劳动用工合同。并且公司为每位员工购买五项保险，即养老、失业、医疗等。项目机构设置及其职能如下图示：董事会总经理演艺管理副总经理监事会营销管理副总经理行政管理副总经理财务部审计稽核部行政办公室人力资源部演员管理部剧场管理部票务部公共关系部市场营销部电保安保洁水设备维护85 11.2项目定员（1）整个项目员工定员拟定为430人。（2）包括策划、导演、副导演、艺术总监等高层人员。（3）包括演出人员、灯光、布景、音响、道具、服装、特技工作人员。（4）包括辅助人员（票务人员、现场管理、勤杂与保安工作人员等。（5）包括行政管理人员（财会、办公室、设备管理人员等）。11.3运作体制（1）成立XX印象文化旅游发展有限公司，负责项目的策划创作，具体组织排演、实施项目、推广品牌、宣传促销，扩大市场占有率。（2）该公司由北京印象创意文化艺术中心与XX旅游投资控股集团有限公司共同出资组建。北京方面占40%股份，XX方面占60%股份。由XX旅游投资控股集团有限公司总经理郑钢任董事长，董事王潮歌、李建光（均为北京印象创意文化艺术中心）、董事杨琳、王南秋（均为XX旅游投资控股有限公司）组成。（3）XX印象文化旅游发展有限公司除负责大型实景《印象·大海》演艺外，同时承接创意咨询、影视拍摄、演员培训、演艺设备租赁、旅游餐饮、开发与《印象·大海》主题相关的旅游商品销售等。85 11.4员工培训（1）招聘的演职人员（包括群众演员），必须进行演艺及其相关业务的培训，具备基本的演艺技能，以确保演艺质量。（2）定期对演职人员进行考核，持证上岗，淘汰不合格者，保持演艺水平不断提升。85 第十二章项目实施进度建议12.1项目建设内容包括剧场改造、游客接待中心及休闲会所等工程建设，以及灯光、音响等设备购置与配套的水、电等基础设施、环境整治等。12.2实施进度项目启动及建设周期19个月，自2006年11月至2008年5月。序号时间项目20062007200811-121-23-45-67-89-1011-121-23-45-61前期谈判2导演创意3成立项目公司4项目规划及批复5项目环评6初设及详设7施工图设计8项目用地及规划许可9资金筹措10环境整治11剧场改造12工程建设13节目排练14设备安装15音响灯光调试16试演85 第十三章投资估算与资金筹措13.1投资估算13.1.1投资估算范围及内容本项目总投资估算范围包括建设投资和经营资金，其中建设投资主要包括原水世界场地改造费用、前期工程费用、建筑安装工程费用、公用配套设施建设费用、设备购置及安装工程费用、其它工程费、财务费用及不可预见费用等。这里需要说明的是，原水世界场地为90年代建筑，现已废弃多年。XX市政府为提升XX西海岸的旅游品质，促进本项目尽早上马，决定将此场地无偿交给本项目公司运作。经评估，该场地价值为2001万元，在本项目中作为沉默资本，不计入项目投资，也不参与项目的财务评价。由于本项目为文化建设项目，其主要目的是组织大型演艺活动，需要独特新颖的创意和导演创作及演员招募与培训，故需发生一定的费用，本报告将该部分费用列入其他工程费用中进行估算，具体数额依据有关合同、协议商定。由于这些有关合同、协议属商业机密，这里不便公开，请谅解。85 建设投资造价的主要内容为：原水世界场地改造工程（印象剧场工程）、游客接待中心工程、覆土休闲会所工程、道路广场工程、园林绿化工程、设备购置费、项目创意费、演员招募与培训费、导演创作及制作费、项目前期筹办费等。13.1.2投资估算依据（1）本项目投资估算的主要依据为：原国家计委关于《建设项目经济评价方法与参数》、建设部关于《房地产开发项目经济评价方法》的有关规定。（2）建筑工程费：参考《民用建筑可行性研究与快速报价》、《建筑工程估价手册》、《中国园林建筑工程预算》、《XX省建筑工程综合定额》（2005）、《XX省市政园林工程综合定额》（2005）的有关资料，结合本项目建筑形式、结构特点和建筑面积，并参考同类项目设计和XX实际，按扩大指标计算。（3）设备购置费：依据市场或建设单位提供报价资料加到场运杂费进行估算。（4）安装工程费：依据安装费用定额、参考同类项目设计、并结合本项目特点进行估算。（5）其它工程费：根据国家有关部门对其它工程费用取费率规定，并结合XX地区实际和本项目的具体情况选取费率计算，其中：①勘察设计费依据国家计委、建设部关于发布《工程勘察设计收费管理规定》的通知（计价格〔2002〕10号）估算；②工程监理费依据国家物价局、建设部《关于发布工程建设监理费有关规定的通知》（〔1992〕价费字号479号）估算；③项目前期工作费依据《国家计委关于印发建设项目前期工作资询收费暂行规定的通知》（计价格〔1999〕1283号）估算；85 ④环境评价费依据国家发展计划委员会、国家环境保护总局《关于规范环境影响资询收费有关问题的通知》（计价格〔2002〕125号）估算；⑤建设单位管理费依据建设部有关规定估算；⑥其它各项依据XX省有关规定和项目实际情况估算。（6）预备费：基本预备费按工程费用和其它费用二项之和的5%计算，涨价预备费按3%计算。（7）建设方向调节税：依XX特区实际和本项目特点，采取零税率。（8）建设期利息：按五年以上长期贷款利率计息，利率为7.83%。（9）流动资金估算：按照国家行委和建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）推荐的方法进行估算。13.1.3估算结果13.1.3.1建设投资估算本项目建设投资含建筑建筑工程费用、设备购置及安装费、其他工程费、预备费等。本项目建设投资估算总值为10,818.57万元。详见附表1.1“项目建设投资估算表”、附表1.2“建筑工程费用估算表”、附表1.3“设备购置及安装工程费估算表”、附表1.4“项目其他工程投资估算表”。85 建设期利息，项目拟申请银行贷款5,818.57万元，利率为7.83%,分二年使用，经计算建设期利息为219.21万元。13.2资金筹措13.2.1资金来源本项目是具有重大社会效益和经济效益的项目，需由政府协助进行重点资金扶持。项目总投资为人民币10,818.57万元。其资金筹措为新设法人融资，融资主体为XX印象文化旅游发展有限公司，为新设项目公司，融资总金额为10,818.57万元。其中：由项目公司以资本金投入5,000万元，其余5,818.57万元由项目公司申请银行中长期贷款解决，按现行银行中长期贷款利率7.83%计息。13.2.2资金使用计划本项目建设期为2年，第一年投入建设资金6,245.14万元，占60%，其中贷款3,245.14万元；第二年投入4,409.43万元，占40%，其中建设贷款2,163.43万元，流动资金贷款246.00万元；其余流动资金164.00万元在第三年投入。85 第十四章财务评价14.1财务评价的依据（1）国家计委和建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）所规定原则、方法、参数和建设部颁发的《房地产开发项目经济评价方法》的有关规定和方法。（2）《国有建设单位会计制度》、《企业会计准则》、《企业财务通则》以及国家规定的行业财会制度。（3）国家税法和现行税务政策、XX特区优惠政策，以及其实施细则的有关规定。（4）国家关于建设项目实行资本金制度规定，以及国家现行的投资融资、银行贷款条件。（5）分析与估算采用的财务价格是以现行格体系和市场价格为基础的预测价格。原材料、燃料动力等投入物，以及营业收入价格参考当前国内市场价格，通过预测分析合理选定，均为含税价。（6）项目基础数据：本项目建设规模、总投资、资金筹措方案及年投入比例、劳动定员及工资、建设进度安排等。（7）项目经济评价计算期按11年，其中建设期为1年，第2～11年为运营期。考虑到本项目的具体情况及XX旅游市场的特点，第2年的运营负荷为60%，第3～11年的运营负荷均为100%，上座率均按80%考虑。85 （8）基准收益率，根据《方法与参数》取IC=15%。14.2营业收入、营业税金及附加费估算14.2.1营业收入估算本项目营业收入主要包括：演出门票收入、销售纪念品收入和海岸园林自助餐收入。（1）演出门票收入根据前述的市场分析和客源预测，结合XX市日常年天气状况及演出对天气的要求（小雨天气仍可演出），每年适宜演出的天数为全年的80%。按适宜演出天气每天演一场，黄金周、双休日加演一场计，每年演出395场，每场上座率80%，综合门票价格按团队价108元/人·场、散客价180元/人·场，座位数1700席计算演出门票收入经计算，正常年演出门票收入为6,815.33万元。（2）销售纪念品收入按到场人数人均消费8元计算纪念品销售收入。经计算，正常年销售纪念品收入为429.76万元。（3）海岸园林自助餐收入按到场人数的50%享用自助餐，自助餐价格按团队价20元/人·次、散客价38元/人·次计。经计算，正常年自助餐收入为633.90万元。（4）巡回演出收入85 利用不适宜在印象剧场演出的时间，充分利用演职人员的优势，组织其到XX以外的地区巡回演出，其演出场次按80场/年、净收入3万元/场计算巡回演出收入。经计算，正常年巡回演出收入为240.00万元。（5）正常年营业总收入经计算，正常年营业总收入为7,878.98万元。以上计算详见附表3“营业收入与营业税金及附加估算表”。14.2.2营业税金及附加税估算依据现行税法，本项目应缴纳营业税，税率为营业收入的5%，并应缴纳城市建设维护税和教育附加税其税率分别为营业税金的7%和3%，则项目正常年营业税金为393.95万元，城市建设维护税和教育附加费分别为27.58万元和11.82万元。详见附表3“营业收入与营业税金及附加估算表”。14.3总成本费用估算14.3.1外购燃料及动力费用参考同类项目，按每场5500元计。经计算，正常年外购燃料及动力费用为217.25万元。14.3.2工资及福利费用本项目劳动定员430人，月平均工资及福利按2000元/月·人计。经计算，正常年工资及福利费用为1,032.00万元。14.3.3修理费用85 根据本项目演艺设备、园林绿化设施等维护量大的特点，本项目修理费用按固定资产投资的5%估算。经计算，正常年修理费用为509.47万元。14.3.4折旧及摊销费本项目建筑工程折旧按25年直线折旧，残值5%；设备折旧按10年折旧，残值5%。经计算，正常年建筑工程折旧费为149.27万元，设备折旧费为281.33万元。项目筹办费、创意费和导演创作及制作费按5年摊销，残值为零。经计算，正常年摊销费为364.00万元。14.3.5营销推广费2008～2010年以营销收入的10%计；2011～2017年按营销收入的7%计。经计算，正常年营销推广费为551.53万元。14.3.6项目公司日常运作费用本费用是指项目营运期间的经营消耗费用（包括剧场低值易耗品、员工制服费用、餐饮消耗费用及其它服务消耗费用）及其他管理费（包括工会费、交际费、办公费、出差费、房产税、土地使用税、保险费等）。结合本项目实际情况，按营业收入的10%估计。经计算，正常年项目公司日常运作费用为472.74万元。14.3.7纪念品等销售成本按其销售额的30%计。经计算，正常年纪念品等销售成本为128.93万元。85 14.3.8海岸园林自助餐成本按自助餐销售额的40%计。经计算，正常年自助餐成本为253.56万元。14.3.9财务费用本项目运营后的长期借款利息和流动资金借款利息作为财务费用计入总成本。14.3.10总成本费用和经营成本费用经计算，正常运营年总成本费用为：3,596.07万元，其中固定成本1,972.06万元，可变成本1,624.00万元，经营成本3,165.47万元。以上计算详见附表4“总成本费用估算表”。14.4利润总额及分配估算经计算，本项目正常年（第7年）利润总额为3,849.57万元，按国家规定征收25%所得税，税后利润提取10%公积金，其后的剩余利润归投资者所有。各年利润总额及分配详见附表6“损益表”。14.5财务盈利能力分析根据前述已给的条件和计算的结果，进行现金流量表分析得出如下财务评价指标：（1）项目全部投资经济效果指标项目投资财务内部收益率（所得税后）（FIRR）：28.10%；85 项目投资财务净现值（所得税后）（FNPV）（IC=15%）：6,701.63万元；项目投资回收期（所得税后）（Pt）：6.47年（含建设期，IC=15%）；详见附表7“财务现金流量表（全部投资）”。（2）项目资本金（自有资金）经济效果指标项目资本金财务内部收益率（所得税后）（FIRR）：80.61%；项目资本金财务净现值（FNPV）（Ic=15%）：15,040.00万元；项目投资回收期（所得税后）（Pt）：2.86年（含建设期，IC=15%）；详见附表8“财务现金流量表（自有资金）”。（3）静态经济效果指标根据“损益表”、“建设投资估算表”和“项目总投资使用计划与资金筹措表”计算得出如下静态经济效果指标：年平均利润总额投资利润率=————————×100%=31.63%项目总投资年平均利税总额投资利税率=————————×100%=35.48%项目总资金年平均税后净利润资本金净利润率=—————————×100%=58.81%资本金14.6清偿能力分析清偿能力分析是通过“项目借款还本付息估算表”、“现金流量表”、“资产负债表”85 的计算，考察项目计算期内各年的财务状况及偿债能力，并计算资产负责率、流动比率、速动比率、利息备付率、偿债备付率和固定资产借款偿还期。偿还借款的资金来源为未分配利润、折旧费、摊销费，并在投产后按预定偿还额计算还本付息。经计算，本项目借款偿还期为4.46年（含建设期），符合借款条件要求，项目偿债能力强；项目运作初期资产负债率小于0.5，以后年份越来越小；流动比率、速动比率分别大于200和100，以后年份越来越大，说明项目财务状况很好，清偿能力强，资金风险较小。14.7不确定性分析14.7.1盈亏平衡分析此分析在于找出盈亏平衡点。以生生产能力利用率表示的盈亏平衡点（BEP）计算公式为：BEP=年固定总成本÷（年销售收入-年可变总成本-年销售税金及附加）×100%。经计算得出，正常生产年(第7年)盈亏平衡点BEP=33.87%（见附表4），表明该项目只要达到设定能力的33.87%，即当上座率达到27.10%时，项目公司就可以保本，具有较大的盈利空间，故本项目具有较强的到场人数数量变化的适应能力和抗风险能力。14.7.2敏感性分析由于某些因素的不确定性和一些数值预测带有一定的不准确性，以及在实施过程中一些客观情况的发展和变化，直接影响经济效果指标的好坏。影响项目经济效果指标的主要因素有固定资产投资、运营收入、经营成本等，现分别对其进行提高和降低一定幅度的单因素变化对最基本的分析指标—85 内部收益率的影响，并计算敏感度系数，找出敏感因素。敏感性分析的计算结果，采用敏感性分析表表示。从敏感性分析表计算的结果可以看出，项目最敏感的因素是营业价格，当其向不利影响方向变化10%时，即当营业价格降低10%，财务内部收益率仍高于基准收益率，从敏感性分析表上看出变化的趋势，说明该项目有一定的抗风险能力。表14.7敏感性分析表指标因素税前全部投资税后全部投资税后自有资金内部收益率(%)投资回收期(年)内部收益率(%)投资回收期(年)内部收益率(%)投资回收期(年)基准方案30.476.4728.106.4780.612.86销售单价减少10%24.867.7222.948.2968.013.16敏感系数（%）184.12-192.97183.699.26156.32-104.93销售数量减少10%25.577.5123.207.9869.693.11敏感系数（%）160.82-160.52174.44-233.15135.48-87.45经营成本增加10%27.556.9724.947.2373.773.00敏感系数（%）-95.8477.07-112.52117.25-84.8748.99固定资产投资增加10%26.737.1724.327.4979.592.88敏感系数（%）-122.75107.98-134.58157.43-12.677.0314.8综合评价从以上分析看出，本项目全部投资内部收益率为28.10%，大于行业基准收益率设定值，投资回收期6.23年，也达到了行业基准值的要求，并且达到了投资方期望值；从资产负债表看出，公司财务状况良好；从不确定性分析结果看出该项目具有较强的抗风险能力。结论为该项目的建设经济效益较好，投资经济效果指标较高，在财务上是可行的。85 14.9项目经济指标一览表详见附表11。85 第十五章项目风险分析及其对策15.1项目风险种类识别15.1.1市场风险（1）预测接待游客与实际接待游客数量相距甚大；（2）度假游客与观光游客淡旺季数量相差悬殊、运作困难；（3）门票价格高，游客上座率减少，难以维持正常运转。15.1.2经营风险（1）管理不到位，服务质量未得到保障；（2）经营管理成本增加，造成财务亏损；（3）宣传促销力度不够，项目吸引力削弱。15.1.3经济政策风险（1）国家宏观经济政策不利于旅游产业的发展；（2）通货膨胀或经济紧缩，发生消费能力降低；（3）出现经济泡沫，或发生全球经济危机。15.1.4自然灾害风险（1）台风暴雨中止正常演出，并可能造成演出设施破坏；（2）冬季寒潮大风影响演出效果，造成演出困难；（3）地震震害造成演出建筑物的损坏风险。15.1.5公共关系风险85 （1）与旅行社、旅游饭店发生利益矛盾；（2）与演职人员发生利益纠纷，影响企业形象；（3）未能建立企业的人性化、亲和的公共形象。15.1.6演艺效果风险（1）演艺策划思路不对板，不到位，创意不鲜明，吸引力不大；（2）风格抽象，唯美印象，不符合大多数国人欣赏口味；（3）演出水平平庸，追求外表的华美与宏大场面，缺少内涵。15.2风险程度识别各项风险如发生，其对项目运作影响程度见下表。风险程度分析表风险程度项目名称一般较大严重市场风险····经营管理风险···经济政策风险··自然灾害风险··公共关系风险···演艺效果风险····85 市场风险与演艺效果风险如产生，将对本项目运作有严重影响。经营管理风险与公共关系风险如发生失误，引发风险，对本项目运作会有较大影响。自然灾害风险与经济政策风险产生的概率较小，且具有短时性与时限性，因而对本项目运作只产生一般的影响，应重点预防市场风险与演艺效果风险的出现。15.3预防风险对策15.3.1应对市场风险（1）与旅行社、旅游饭店、旅游景区加强合作，互送客源，结成利益共同体，共同开拓客源市场。（2）坚持常年生动、灵活、多样的宣传促销，扩大知名度与美誉度，增强吸引力，招徕国内外度假与观光游客。（3）采取灵活的优惠价格策略，吸引XX市及岛内观众群体。15.3.2应对经营管理风险（1）强化员工队伍的培训，考核上岗。（2）推行标准化服务制度，提高服务水准。（3）加强成本管理与核算，积极降低演出费用。（3）要有足够流动资金，确保运转正常。（4）加强对演艺宣传促销的资金与人员投入。15.3.3应对自然灾害风险（1）重视台风灾害性天气预报，及早采取措施，减少损失。（2）采取建筑设防措施，减少震害造成严重后果。（3）强化陆域或水上舞台的建设，以抵抗寒潮风浪的袭击。15.3.4应对公共关系风险（1）重视与旅行社、旅游饭店建立密切关系，形成良性互动。（2）积极参与社会公益活动，建立良好的企业公共形象。85 （3）关心演职员工的生活与困难，培育忠诚企业的职工队伍。15.3.5应对演艺效果风险（1）加强与导演团队的联系，根据演艺市场趋势，精心策划、出奇至胜，不断磨合，反复修改，推出符合大多数游客欣赏习惯的精品。（2）采用高科技的电子音响、PG灯、投影仪、水幕影像，及动漫制作，创造出美妙绝伦的奇幻效果，引人入胜、令人开怀。（3）对演职员工严格筛选，严格把关，并加强对演职员工的排练排演，培育高素质的演职队伍，以确保演艺质量提高。宏观经济政策不是项目自身所能预防与控制的，但伴随着我国经济持续发展，宏观经济政策必然有利于旅游业的同步发展。85 第十六章项目营销策略16.1营销定位分析“印象·大海”实景演出是由著名导演及其团队来创作完成的，建立在XX实景基础上的大型演艺活动。综合其上述优劣势分析，以大海做背景，能够表现XX独特特点，具有代表性及较高社会艺术文化价值的人文产品。立足于XX本土，面向全国乃至全世界游客演释当代XX风情与风光。16.2营销定位（1）向概念性、大众化、人性化旅游方向定位，诠释一种积极向上的生活态度与人文精神；（2）以实景演出为核心，同时考虑到周边的旅游资源及旅游价值，在尽可能大的程度上形成综合旅游区的组合客源带动优势；（3）建立XX独一无二的XX旅游产品的品牌概念。16.3目标市场企业直接收益必须建立完全市场化的运作机制，依托旅行社终端渠道。以来琼团队游客为主，结合商务游、会务游、高尔夫游、自驾游、探亲游等小型旅游团体。紧紧把握住旅行社，并结合本地游客，稳定游客来源，立足XX放眼全国及国际市场。85 16.4营销方向营销工作将从三个层面入手，一是文化营销，二是品牌营销，三是产品营销。以产品营销为基础，以品牌营销为手段，以文化营销为目标，达成整体营销战略。作为XX的专业的文化旅游企业，应大力推动XX的娱乐旅游事业的发展，提升XX的整体文化品位。16.4.1文化营销文化营销就是利用文化感召力、吸引力进行营销，是指企业营销及相关人员在企业核心价值观念影响下，所形成的营销理念、以及所塑造出的企业形象。两者在具体的市场运作过程中所形成的具有人性化、个性化、灵活性、生动性、公益性一种营销模式。16.4.2品牌营销品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式等的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，注重双赢，赢得终身顾客，培育忠诚顾客。16.4.3产品营销产品营销是一种最基础的营销模式，根据产品特征、目标客户群、市场分析、市场定位、市场规模、包括竞争对手情况、市场发展过程和前景、产品生命周期等，制定具体营销策略，达到销售产品的目标。85 16.5营销目标以最合理的营销方式和推广手段，以XX为基点，辐射全国及世界，凭借项目本身的魅力和媒体宣传以及游客的口口相传，并配合多种营销形式使之成为印象系列XX唯一，全国第一。以最短的时间，把项目推出叫响，获得最大社会效益，提升XX的城市竞争力和美誉度。同时及早收回项目投资，树立企业良好形象，扩大企业知名度，营销推广延伸到客源地，做到游客慕名而来，逐渐摆脱客源受控于旅行社的局面，与旅行社由依存走向共赢。尽快获得最大的经济效益。16.6营销手段16.6.1广告投放以形象广告为主，重点推动文化营销，带动品牌营销，从而促进产品营销。16.6.2事件营销营销工作中，利用一些偶发和突发事件制造新闻事件，创造轰动效应，为的是引起社会的关注或产生轰动效应。可利用以下活动作为事件公关和营销的主体：开业庆典、公益活动、发布会、主题赞助等。16.6.3人物营销借助张艺谋以及导演组的名人的光环效应，增强传播效果，强化信息的影响力。演艺人员的独特演出方式和服装、舞美等都可以做为新闻素材，并结合明星人物进行宣传报导。16.6.4会议营销85 积极配合省市旅游局参加省内、全国性、世界级旅游交易会、洽谈会、推介会等，利用会议开展宣传促销。16.6.5渠道营销根据XX旅游市场的形势和项目的特点，决定了项目的营销主要依赖XX各旅行社及其联合体、星级酒店、XX各大汽车租赁公司、XX市区出租车及本地散客市场等。其中以旅行社和各星级酒店做为重点渠道进行开发和维护，以旅游休闲团队、驻琼单位接待商务考察团队等游客为主体，自由人及本地散客为辅。以演艺项目为主要推介标的，与各渠道建立融洽的合作关系，签定放团协议，并积极维护渠道关系。16.7营销控制及实施由于计划与实施过程并不能总是保持相互吻合，因此，营销实施、控制必须及时调整，才能保持营销的良好势头。85 第十七章结论与建议17.1结语项目实施，可显彰XX中国历史文化名城的应有内涵，对提高XX城市形象与文化品位大有裨益。借力张艺谋导演在国内外的知名度，推出国内外全新的大型XX实景《印象·大海》演艺剧目，对推动XX（XX）旅游产业与文化产业的联手发展，提供了一次难得契机。必须由政府主导，企业自主，确保成功。项目经初步财务分析表明，经济效益与社会效益良好，项目实施条件具备，配套齐全，上马条件成熟，建议相关部门大力支持，使项目及早投入实质运作，按期推出。17.2建议（1）项目实施必须充分注意对环境影响，确实采取有效措施，避免可能对环境造成的损害，力争将本项目做成绿色产品，达成绿色宣传，收到绿色效果，取得经济效益、社会效益与环境效益的统一。（2）项目的艺术创作必须遵守创作的客观规律，源于生活、高于生活；立足XX，反映XX。突出轻松、休闲、欢乐的的基调与氛围。反复实践，不断修改，精益求精，才能创作出营养丰富的精神大餐。因此编、导、演三方必须通力合作，全力投入，确保艺术质量，创作出无愧于XX旅游大省的旅游演艺精品。（3）项目的实施与气候，海况变化关系重大，为了确保安全演出，必须密切跟踪天气、海况的变化，合理安排演出时间和场次。85 目录第一章总论11.1项目背景11.2项目建设的基本情况31.3项目市场需求分析41.4项目SWOT分析51.5项目策划及实施方案51.6项目规划布局61.7组织机构及项目定员71.8项目环境保护与安全71.9项目投资估算与资金筹措81.10项目经济效益评估81.11项目风险分析与对策81.12项目营销策略91.13项目建设进度建议91.14结语9第二章项目提出的背景112.1国际娱乐旅游产品的应运而生112.2我国娱乐旅游发展方兴未艾122.3XX娱乐旅游的及时提出13第三章项目实施的必要性153.1改善XX城市形象与提升城市文化品位的需要1585 3.2做强做大XX文化产业的需要17第四章项目市场需求分析204.1中国旅游业发展势头强劲204.2XX旅游市场商机无限214.3XX市旅游市场稳步发展224.4XX（XX）度假旅游市场前景广阔24第五章项目SWOT分析255.1项目优势条件255.2项目机遇条件275.3项目劣势条件285.4项目威胁（挑战）条件29第六章项目实施条件分析316.1自然条件分析316.2社会配套条件33第七章项目演艺策划理念及方案357.1项目策划关键词提示357.2项目策划理念阐述367.3项目策划实施方案377.4《印象·大海》的文化载体387.5《印象·大海》结构与风格387.6《印象·大海》产品定位397.7《印象·大海》依托的XX文化资源407.8《印象·大海》演出规模41第八章项目实施建设方案4285 8.1项目地位置及四至地界428.2项目性质定位428.3项目规划布局428.4项目交通规划438.5项目主要经济技术指标438.6建筑规划448.7给排水设计方案458.8空调设计方案468.9通风设计方案478.10电气设计方案478.11消防设计方案488.12印象剧场改造方案498.14《印象·大海》延伸产品51第九章节能52第十章项目环境保护与安全5310.1项目环境保护5310.2安全对策54第十一章项目定员、机构及运作体制5511.1项目机构设置5511.2项目定员5611.3运作体制5611.4员工培训57第十二章项目实施进度建议5812.1项目建设内容5885 12.2实施进度58第十三章投资估算与资金筹措5913.1投资估算5913.1.3估算结果6113.2资金筹措62第十四章财务评价6314.1财务评价的依据6314.2营业收入、营业税金及附加费估算6414.3总成本费用估算6514.4利润总额及分配估算6714.5财务盈利能力分析6714.6清偿能力分析6814.7不确定性分析6914.8综合评价7014.9项目经济指标一览表70第十五章项目风险分析及其对策7115.1项目风险种类识别7115.2风险程度识别7215.3预防风险对策73第十六章项目营销策略7516.1营销定位分析7516.2营销定位7516.3目标市场7516.4营销方向7685 16.5营销目标7716.6营销手段7716.7营销控制及实施78第十七章结论与建议7917.1结语7917.2建议79附表：1.1“项目建设投资总估算表”；1.2“建筑工程费用估算表”；1.3“设备购置及安装费用估算表”；1.4“项目其它费用投资估算表”；2“投资使用计划和资金筹措表”；3“营业收入与营业税金及附加估算表”；4“总成本费用估算表”；5“项目借款还本付息估算表”；6“损益表”；7“财务现金流量表（全部投资）”；8“财务现金流量表（自有资金）”；9“资金来源与运用表”10“资产负债表”；11“项目经济指标一览表”。附件：1项目建设单位营业执照附图：1项目区域位置图2项目总平面布置图3印象剧场效果图85