书摘：销售部各岗位职责

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1、书摘：销售部各岗位职责书摘：销售部各岗位职责销售部止(副)经理、客户经理(主任)、零售经理(主任)、拓展经理(主任)、销伟助理、店长、店员的职责和任职要求。(一)销售部正(副)经理职责1销传部正(副)经理的工作职责销售部经理直接向营销总监报告并接受其领导；依据公司整体发展规划，全面负责销伟部门内的业务及人员管理，以完成公司下达的销售目标，具体的工作职责如下:(1)规划并执行组织公司总体销售战略，制订并实丿施公司年度销售计划、销售费用预算计划及费用使用管理。(2)依据营销中心管理制度，制订销售部管理细则，全而计划和安排本部门工作。(3)开发、

2、建立并维持与经销商、加盟商和其他有关方而的关系，主持制订销售策略及政策，领导销售人员顺利开拓市场，并进行客户管理。(4)管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。(5)选择、培训、开发、考核和激励销售人员，争取实现预订的销售冃标，并为公司发展储备人才。(6)评定部门內工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。(7)参与规划并协调产品定义和开发策略，以实现公司的战略目标。(8)协助拓展经理(主任)开拓市场，选择好客户或加盟商，并指导零售经理(主任)对符合建点条件的单位按程序及时设置专柜或专卖店。(9)往来账务管理，并制订实施防止呆账对策，确保

3、账款的回收。(10)促销计划执行与管理。(1)定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及项目进展报告，组织销售项目讨论会议。2销售部正(副)经理的职位要求(1)本科或大专以上学历，营销或经济专业毕业。(2)至少有3年以上相关行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售管理工作经验，并有广泛的站牌客八基础。(3)具备一定的英文读写能力，熟悉电脑操作。(4)有一定的组织管理经验，有责任感，团队精神强，能吃苦。(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。(6)能长期在外出差并能承受较大的工作压力。(7)有大型企业从业经验者优先。(一)客户经理(主任)1客

4、户经理(主任)的工作职责客户经理(主任)直接向销售部正(副)经理报告并接受其领导，其工作职责如下:(1)必须全力配合销售部正(副)经理开展销售服务工作，如期完成公司下达的批发销售业务工作。(2)在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二次分配任务后，必须拟订一份全年T作计划，交销售部正(副)经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。(3)必须按公司要求努力开拓冃标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所负责批发业务的市场价格，并协助拓展业务的同事完成加盟商的货源组织、收款等服务工作。(4)每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交销售部

5、正(副)经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。(1)必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，耍认真检査，去当地银行辨别真伪，1()万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全。(2)对商业单位的来款汇票，必须当天交了部门财务，并在复印件上签名确认收诰日期。并做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个刀等。(3)必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对■账目，确保与经销商、客户的经济账冃准确。(4)及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。(5)定期向销售部正

6、(副)经理提交销售报告，参与销售项冃讨论会议。2客户经理(主任)的任职要求(1)人专以上学历，市场营销或经济类专业毕业。(2)至少有2年以上行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售工作经验，并具有一定的品牌批发业务运作能力。(3)熟悉电脑操作。(4)有责任感，团队精神强，能吃苦。(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。(6)有大型企业类似工作经验者优先考虑。(一)零售经理(主任)1零售经理(主任)的工作职责零售经理(主任)在接向销售部经理报告并接受其领导，其具体工作职责如下:(1)必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作，如期完成负责区域

7、分配的零售计划。(2)在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟订一份全年零售工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。(1)必须按公司要求努力完成零售计划，协调好各商业单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域內的货物流向，并负责所辖区域的店铺/专柜工作。(2)每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核的依据。(3)必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促销活动要及时总结，并将书而报告反馈给市场部经理和销售部经理。(4)组织好货源，做好销售台账

8、及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作。(5)对商业单位的來款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期，并做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票口期、汇