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时间:2019-10-19
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1、您知道如何制定目标并有效达成吗?最全面、最落地企业操盘手的三件事情1>战略与目标2、建立管理系统3、吸引及培养人才以上,均为利润及业绩服务。数字目标设定:数字目标,即目标数字。当全员的思想无法统一时,至少要统一他们的目标,保证公司目标量化、分解到每一名员工。数字目标,共分三级:1、长远战略冃标,即企业达到的理想状态;2、公司年度目标,即2015年度需实现的目标;3、年度分解目标,即分解到每个季度、每月、每个人的目标。数字目标的设定,需参考以下四项因素:1、企业投资与企业家个人战略2、国家的经济形势与行业形势3、公司的团队、市场、人力资源投入
2、4、行业的发展趋势及我公司的行业地位。例,广州W公司,用三天时间制定2015年度战略目标。1)背景为:A)股东两名,为夫妻两人,2014年初接受长松系统辅导。在中国公司年销售8500万人民币,从未有周口,每天工作时间超过12小时。2013年销售额8500万人民币,利润670万人民币;B)生产产品为服装辅料,为典型的岭南型实业牛产企业。2015年度,股东愿望为:2014年度已在美国开设GSS公司,希望在2015年度实现解放高达9个月时间,W公司销售额达到9000万人民币以上,且在此基础上实现美国GSS公司高速增长。股东二人,希望在2015年度
3、解放的9个月时间,充分建设国际化业务及国际化物流,必须从原W公司总经理及营销总监的岗位中解放出来。2)对国际及国内形势分析:世界经济在恢复及增长中,英中北美经济、东南亚经济在调整增长,而中国经济处于经济通缩、中国实业产能过剩。在实业工厂基础上,不宜采用大规模固定资产投资,提高现有产能效率,提高利润率及生产产量。W公司在2014年推进“工厂厂长负责制”,2014年较2013年度单位产品创造的利润空间,50%奖励给厂长,从而造成生产产能提高3倍。3)本企业投入分析:2015年度基本目标要求为初步建立小三0结构、形成营销中心体系建立。W公司岀台的
4、机制为:新客户前2个月销售利润均奖励给开发客户的业务员,2个月后提成比例为10%,不再增加新业务员。经改革后,2014年10月份业绩增长324%o4)行业分析:W公司在本行业内属于知名度高、劳动密集型的实业企业。综上所述,W公司将利润目标制定为:冲刺目标——1100万正常目标一一850万(2014年度预计完成利润为850万)保底目标600万股东行为目标为:股东在公司时间低于2个月,将小三O授权实现,同时对所有中高管人员签订《目标责任书》。对应企业目标,组织机构改革为:A)从原有的总经理负责制,改为小三0负责制;B)由销售额提成制,改为利润提
5、成制;C)去掉后勤部、企管部,成立员工服务中心;D)成立计价审计部。(注意:财务总监属于董事会直管,小三0为CEO管理)如何制定年度目标:年度冃标的科学性,源于股东对公司的定位、行业情况、再投资、市场反应。销售额目标分为三级:1、保底目标:指公司年度目标中,实现度较高的最低目标。一般情况下可用亏损临界值作为保底冃标,或用上年度销售额约70%作为保底目标;保底目标的用途一一A)职能管理人员获得分红的起步价;B)引进高管人才时,是引进人才拿到分红的起步价;C)是业绩部门降职的临界值。2、平衡目标:指公司正常需要的经营目标。计算方式有二:A)正推
6、法:新年度经营目标=过去三年经营增长信息测算+国家因素+新投资+新市场开发+新平台建立+行业因素例,某培训公司,2012年度销售额2亿、2013年度3.6亿、2014年度3.6亿。经测评,2013年度增长率80%、2014年度增长率0%,预计2015年度增长率0%・40%之间,按20%增长进行预测,GP3.6亿*1.2=4.32亿;再加上新市场投资(0)、新产品投资(行业研究产品0.6亿),减去市场反应较差产品(约0.4亿)、国家培训行业下行20%o则新目标为:(4.32亿+0.6亿・0.4亿)*(1-0.2)=3.616亿。B)反推法:指
7、一个公司,有扩张、风险投资、上市或行业要求目标时,必须达到的销售额或利润规定,从而反推公司目标。例,某软件公司,计划2018年在香港上市,则必须达到当年销售额26亿港币。根据过去三年销售额增长,预计2018年仅能实现6亿销售额。所以,公司要实现26亿销售额,必须增加正常经营以外的因素。A)引进风险投资1.1亿港币;B)引进PE私募基金1.7亿港币;C)并购国内同行业软件公司超过5亿港币市场销售额,其中2.8亿投资以股换股形式实现;D)2018年实现26亿销售额,反推为:2017年13亿、2016年7亿、2015年3.5亿。2014年预计销售
8、额2亿。注意:以上方法,仅能选择一种,做为企业目标制定的方法。实业型公司,慎重选用风险投资、PEo如果选用,必须建立中性的企业目标(即不要急进)。PE死亡法:企业本身发展良好、利
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