您知道如何制定目标并有效达成吗？最全面、最落地

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1、您知道如何制定目标并有效达成吗？最全面、最落地企业操盘手的三件事情1＞战略与目标2、建立管理系统3、吸引及培养人才以上，均为利润及业绩服务。数字目标设定：数字目标，即目标数字。当全员的思想无法统一时，至少要统一他们的目标，保证公司目标量化、分解到每一名员工。数字目标，共分三级：1、长远战略冃标，即企业达到的理想状态；2、公司年度目标，即2015年度需实现的目标；3、年度分解目标，即分解到每个季度、每月、每个人的目标。数字目标的设定,需参考以下四项因素:1、企业投资与企业家个人战略2、国家的经济形势与行业形势3、公司的团队、市场、人力资源投入

2、4、行业的发展趋势及我公司的行业地位。例，广州W公司，用三天时间制定2015年度战略目标。1）背景为：A）股东两名，为夫妻两人，2014年初接受长松系统辅导。在中国公司年销售8500万人民币，从未有周口，每天工作时间超过12小时。2013年销售额8500万人民币，利润670万人民币；B）生产产品为服装辅料，为典型的岭南型实业牛产企业。2015年度，股东愿望为：2014年度已在美国开设GSS公司，希望在2015年度实现解放高达9个月时间，W公司销售额达到9000万人民币以上，且在此基础上实现美国GSS公司高速增长。股东二人，希望在2015年度

3、解放的9个月时间，充分建设国际化业务及国际化物流，必须从原W公司总经理及营销总监的岗位中解放出来。2）对国际及国内形势分析：世界经济在恢复及增长中，英中北美经济、东南亚经济在调整增长，而中国经济处于经济通缩、中国实业产能过剩。在实业工厂基础上，不宜采用大规模固定资产投资，提高现有产能效率，提高利润率及生产产量。W公司在2014年推进“工厂厂长负责制”，2014年较2013年度单位产品创造的利润空间，50%奖励给厂长，从而造成生产产能提高3倍。3）本企业投入分析：2015年度基本目标要求为初步建立小三0结构、形成营销中心体系建立。W公司岀台的

4、机制为：新客户前2个月销售利润均奖励给开发客户的业务员，2个月后提成比例为10%,不再增加新业务员。经改革后，2014年10月份业绩增长324%o4）行业分析：W公司在本行业内属于知名度高、劳动密集型的实业企业。综上所述，W公司将利润目标制定为：冲刺目标——1100万正常目标一一850万（2014年度预计完成利润为850万）保底目标600万股东行为目标为：股东在公司时间低于2个月，将小三O授权实现,同时对所有中高管人员签订《目标责任书》。对应企业目标，组织机构改革为：A）从原有的总经理负责制，改为小三0负责制；B）由销售额提成制，改为利润提

5、成制；C）去掉后勤部、企管部，成立员工服务中心；D）成立计价审计部。（注意：财务总监属于董事会直管，小三0为CEO管理）如何制定年度目标：年度冃标的科学性，源于股东对公司的定位、行业情况、再投资、市场反应。销售额目标分为三级：1、保底目标：指公司年度目标中，实现度较高的最低目标。一般情况下可用亏损临界值作为保底冃标，或用上年度销售额约70%作为保底目标；保底目标的用途一一A）职能管理人员获得分红的起步价；B）引进高管人才时，是引进人才拿到分红的起步价；C）是业绩部门降职的临界值。2、平衡目标：指公司正常需要的经营目标。计算方式有二：A）正推

6、法：新年度经营目标=过去三年经营增长信息测算+国家因素+新投资+新市场开发+新平台建立+行业因素例，某培训公司，2012年度销售额2亿、2013年度3.6亿、2014年度3.6亿。经测评，2013年度增长率80%、2014年度增长率0%,预计2015年度增长率0%・40%之间，按20%增长进行预测，GP3.6亿*1.2=4.32亿；再加上新市场投资（0）、新产品投资（行业研究产品0.6亿），减去市场反应较差产品（约0.4亿）、国家培训行业下行20%o则新目标为：（4.32亿+0.6亿・0.4亿）*（1-0.2）=3.616亿。B）反推法：指

7、一个公司，有扩张、风险投资、上市或行业要求目标时，必须达到的销售额或利润规定，从而反推公司目标。例，某软件公司，计划2018年在香港上市，则必须达到当年销售额26亿港币。根据过去三年销售额增长，预计2018年仅能实现6亿销售额。所以，公司要实现26亿销售额，必须增加正常经营以外的因素。A）引进风险投资1.1亿港币；B）引进PE私募基金1.7亿港币；C）并购国内同行业软件公司超过5亿港币市场销售额，其中2.8亿投资以股换股形式实现；D）2018年实现26亿销售额，反推为：2017年13亿、2016年7亿、2015年3.5亿。2014年预计销售

8、额2亿。注意：以上方法，仅能选择一种，做为企业目标制定的方法。实业型公司，慎重选用风险投资、PEo如果选用，必须建立中性的企业目标（即不要急进）。PE死亡法：企业本身发展良好、利