电子商务案例分析—世纪佳缘

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2、佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。佳缘流程战略目标目标客户利润来源核心能力战略目标目标客户年满十八周岁，单身，以寻找纯洁爱情为征友目的，学历在大专或大专以上。利润来源广告线上增长服务邮票光明榜线下活动主要利润婚庆网站核心能力超强的发展优势网站发展速度快会员基本素质高、资料真实对网站依赖高信任度高线下规模大资深的品牌知名度强大的社会影响力树立品牌、吸引会员媒体合作、实现品牌提升与渠道垄断严格的会员审核制度电子商务模式判断集网络广告模式、网上商店模式、虚拟社区模式等为一体的新型电子商务模式网络社区发展盈利模式如何突破问

3、题及解决途径模仿国外严重，没有形成自己的特色同质化竞争激烈整体盈利困难盈利模式突破关键是效率的提高1、开展基于会员要求的付费服务2、网络广告形式的创新（婚庆、旅游等针对性广告）3、婚庆市场的拓展4、线下广告赞助，推出无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品等增值服务网络社区的发展1、网络社区细分明显（校园、上班族、生活、行业）2、用户互动交流加强（好友分享等）3、网络公关价值凸显（自上而下舆论导向）谢谢