世纪佳缘电子商务案例分析模型分析参考模板

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1、世纪佳缘网站现状及其发展方向案例分析2婚恋交友网站产生的原因12互联网的发展越来越迅速，覆盖范围不断扩大，以网络为媒介的商务模式急剧增长来自消费人群的市场推动力3世纪佳缘网站的发展概况世纪佳缘于2003年10月8日由复旦大学新闻学院研二女生龚海燕建立的。至今为止，世纪佳缘拥有注册会员4000多万。同时世纪佳缘也是MSN佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。七年来，世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度。4世纪佳缘网站的发展

2、概况服务定型期初创期概念形成期及服务导入期。网络婚恋交友服务的模式日趋成熟。5世纪佳缘网站的核心能力分析1、超强的发展优势2、资深的品牌知名度3、强大的社会影响力4、公司为保持竞争优势所采用的营销策略6世纪佳缘网站的核心能力分析一、超强的发展优势（1）网站发展速度（2）会员发展速度（3）会员的基本素质最高（4）会员的征友效果最好（5）会员对网站的依赖度和信任度最高（6）会员资料最真实有效（7）线下交友活动规模最大（8）网站的美誉度最高（9）媒体关注最多、政府支持力度大7世纪佳缘网站核心能力分析二、资深的品牌知名度：经过四年的发展，世纪佳缘已经

3、成长为中国严肃婚恋网站的一面旗帜，在如下12个方面，全面超越了国内同行：流量：婚恋网站中国第一全球第二会员：单身+18岁以上+婚姻为目的聚会：频率最高人气最旺规模最大真实：每天8万个证件和照片上传效果：每天5000-8000位会员幸福牵手通信：每天会员应征信件数百万封关注：搜本站的人是搜交友的三倍黏性：平均每人每次停留27分钟数量：每天新会员和活跃会员最多定位：真实、纯净、严肃、高品位成就：创办至今，成功了400万对合作：新浪网、MSN交友频道合作方8世纪佳缘网站的核心能力分析三、强大的社会影响力：世纪佳缘的创办宗旨

4、是为高学历单身男女提供严肃婚恋交友的平台，为孤独、优秀、真诚的人们提供健康、纯净、真实的交友园地。我们坚决反对一夜情、婚外恋等不文明不健康行为，也不欢迎聊天交友、旅游交友等泛泛的交友。由于动机单纯，风格纯净，世纪佳缘自创办以来，便受到广大网民及媒体的好评，成为严肃婚恋交友的一面旗帜。网站和小龙女也被《人民日报》、中央电视台、凤凰卫视、阳光卫视、东方卫视、湖南卫视、新浪等媒体关注，小龙女也被誉为“网络红娘第一人”。9世纪佳缘网站的核心能力分析公司为保持竞争优势所采用的营销策略采用电子商务手段进行网络营销10世纪佳缘网站的经营模式经营模式主要包括

5、运营网站，举行线下交友活动、集体婚礼，开展媒体合作三大块。（1）网站运营网站运营主要是根据网站的盈利模式组建团队来运营网站，目前世纪佳缘的网站除了主站外还有一个用于开拓婚庆市场的鲜花交易网站。（2）线下交友活动线下交友活动的内容主要是VIP红娘服务。（3）开展媒体合作借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略的两大重心，并使其后来居上。11世纪佳缘网站的盈利模式分析盈利模式线上增值服务收入竞价排名收入举办线下活动收入网络广告收入婚庆市场盈利收入12线上增值服务收入Diagram1Diagram2Diagram3Diag

6、ram4“按效果付费”“世纪佳缘”为那些需要约会的会员发明了一种名为“邮票”的电子货币。目前的增值服务主要有首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务、‘约会1+1’等，这些都需要付费。13竞价排名收入Diagram1Diagram2Diagram3Diagram4在世纪佳缘网站的首页，龚海燕为那些更急于找到约会对象的人，设置了一个“光明榜”，在这里，会员可以得到更多的关注，收到更多的情书。当然，要想登上“光明榜”需要另外花钱。14举办线下活动收入Diagram1Diagram2Diagram3Diagram4世纪佳缘常规性地组织同城会员进行

7、线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度，并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。15开拓婚庆市场盈利收入Diagram1Diagram2Diagram316网络广告收入Diagram1Diagram2Diagram3由于有2400万注册会员、每月40亿PV流量，世纪佳缘本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员群体多为中青年消费主力军，不少广告商都看中了这方广告精准投入平台。世纪佳缘的网站界面主要以宣传网站活动、服务，塑造品牌为主。只是在网站的特定位置，适当插入一些企业文字链接与购物

8、广告，用来赚取广告费。17世纪佳缘网站的财务分析（二）Diagram2Diagram4运营成本人力资源管理成本信用与风险管理成本企业内部管理成本18企业内部成本管理