量子信息与量子计算机

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1、第十六章商品的价格、品质、数量和包装【教学目标】掌握商品作价的原则、作价方法，学会运用佣金与折扣，订立价格条款，学会成本核算。掌握表示商品品质的方法和计量方法，学会订立品质数量条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志。了解计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、忌讳的商标图案、中性包装和定牌的作用。【重点难点】教学重点商品的价格、品质。教学难点是商品价格、品质、数量和包装的正确运用。商品的价格一.商品价格的作价原则与因素1.商品价格的作价原则1）按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整；2）结合国别、地区政策作价。有时为了配合国家的对外贸易地区政策，在作价时可以适当考虑对价格进

2、行调整；3）结合销售意图。是进入市场需要，提高占有率，还是以最大限度的获取利润，亦或是其他意图。商品的价格2.商品价格的作价时应考虑的因素：1）要考虑商品的档次和质量2）要考虑销售地区与本国的运输距离3）要考虑交易方式（以DES与CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大）4）要考虑成交数量商品的价格5）要考虑商品的时令、季节因素6）要考虑支付方式和汇率变动的风险一般来说，支付方式相对安全的，可以适当降低价格；交易时段汇率波动风险较大的，应适当提高价格。商品的价格二.作价办法1.固定价格在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、

3、具体，便于核算。而其缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同。商品的价格固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同。了解的途径：—商会或贸易协会—聘请相关的商业风险监测机构或评估机构；—当地的银行或其他金融机构对企业的评级。商品的价格2.非固定价格——即通常所说的“活价”。1）具体价格待定在合同中只规定了定价的时间和方法。如：价格在装运前xx天，按装运地国际市场价格计算。又如：按提单日国际市场价格计算。商品的价格2）暂定价格在合同中订立一个暂时的价格，然后再规定一个调整的方法。暂定的价格作为开立信

4、用证或预付货款的依据，调整以后的价格则多退少补。如：单价暂定为CIF神户，每公吨1000英镑，以法兰克福期货交易所3个月期货，按装船月均价加5英镑计算。商品的价格3.价格调整法价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款：”（PriceAdjustment/RevisionClause)。合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整。商品的价格三.计价货币的选择计价货币选择的主要考虑因素是所采用的货币由于汇率的变动，可能导致的收益的变动风险。硬币/软币—硬币是指一种货币相

5、对于另一种货币具有升值的趋势；而软币则是指具有贬值的趋势的货币。商品的价格货币汇率变动的原因从货币变动的因素来看，在其他一切条件不变的情况下，造成汇率变动的因素是两种货币的相对利率差。一般来说，利率高的货币会贬值；而利率低的货币会升值。但在实际汇率市场上，货币汇率受到多种因素的共同制约。商品的价格计价货币选择的原则是：出口应当使用硬币进口使用软币万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。商品的价格四.佣金与折扣1.佣金（Commission）是指买卖双方给予中间商介绍交易的报酬。—根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣或暗佣。—明佣

6、，如“每公吨500美元CIFC2%H.K.”商品的价格—暗佣，如上例中不出现佣金。在使用暗佣时，应与中间商签订佣金协议，同时应当在合同的副本中标明佣金的比例。另外，暗佣比例在原则上不能超过5%。—关于佣金的计算佣金=含佣价x佣金率净价=含佣价–佣金商品的价格所以:含佣价=净价/(1-佣金率)上述等式的含义:保持出口净收益不变。2.折扣（Discount）折扣是卖方给予买方在价格上的减让。根据折扣使用的情况的不同，可以分为：—数量折扣、现金折扣、特别折扣、年终折扣等。商品的价格五.合同中的价格条款合同中价格条款的组成要素一般由单价和总价组成。包括单位金额、计量单位、计价货币和贸易术语。2

7、.举例ForeverBrandBicycleUSD30.50/pcCIFC3NewYork加强商品成本核算（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100%（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）（三）出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需