大区经理2018工作总结报告及2019年销售工作计划

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1、大区经理2019工作总结报告及2019年销售工作计划“抓破脑壳也写不出来!”泡了茶,抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。杯叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？呻寸值年底，工作总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难S实际上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好J不写出來，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：1•及时总结功过得失，指导白己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！"营销人，你表现的时I

2、、可并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老^业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪很快也会被推掉。2•实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与口己所学理论相对照,可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如杲你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。3•与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。

3、工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。怎样写好工作总结报告呢？工作总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析,只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现口己的工作能力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作计划部分,重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具

4、体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。大厦管理处秩序维护部年终工作总结大厦管理处秩序维护部年终工作总结：XX年，秩序维护部在管理处与公司的正确领导下，在辖区安检部门的关心、支持和指导下，把“预防为主，安全第一”的安全方针摆在各项工作的首位，领导重视，人人参与，先后杜绝并避免了多起安全隐患的发生，在安全管理工作上取得了一些突破性工作，现将全年工作情况总结如下：、工作情况1、成立安全生产工作领导小组，制定XX年安全生产管理目标计划书，强化安全管理意识，持续贯彻“安全第一、预防为主”的方针。2、为了给员工提供一个舒适的休息环境，完善内部了员工宿舍制

5、度。3、建立了员工意见箱，引导员工写心情、谈工作，与员工之间建立一个交流学习共同进步的平台。4、成立秩序部板报小组，每季度对板报进行更新，增加员工自己动手能力和学习工作乐趣。5、为了提高员工的技能水平，带领班长骨干人员到兄弟单位东方阳光管理（请关注好范文网：）处进行交流学习，共同提高我们的服务。6、开展了卫生、岗位形象评比活动，并设置流动红旗，服务形象示范岗。7、为了业主车辆停放方便，新拟定了地面的停车场管理方案。8、为了体现对秩序维护员绩效考核的公平公正性，秩序维护部,又重新完善了《内部监督检查制度》、《员工绩效评价制度》。9、为挖取专业技能人员，在5月份部门组织员工，进行单个军事动作比

6、赛评比活动。10、为了提高员工的技能水平，组织员工培训行为识别系统并进行书面知识竞赛活动。11、为培养管理处的人才梯队，同时给员工提供发展空间，6月份行政综合部邱立平组织举办由国贸全体秩序维护人员参加的前台岗位、大堂经理岗位竞聘活动。12、为提高员工的工作积极性，本部门组织优秀员工与班组长人员野外谈心交流，增加员工的凝聚力。13、为了不断改进我们的服务，部门在全年对员工的大小培训约30次；天天讲消防，时时抓消防，把安全问题降低到最低处。二、目前工作存在不足1、员工培训由于秩序维护人员流动性大，对员工的培训没有跟上，导致部分员工对岗位工作流程与标准不是特别清楚，影响到了给业主服务的质量。2、

7、工作标准由于秩序维护人员流动性大缺编，导致了工作标准有所下降，相关处理突发事件的经验和能力有欠缺；对一些不可预见的自然灾害处理上还停留在以往的经验上，思考不足，具体应对措施有欠缺；三、创新与建议1、根据管理处的现实情况，给员工的建造一个休闲娱乐中心，提高员工的业余生活，然而增强了员工的斗志力。2、建议各大区成立员工交流组，定期对员工的生活与家庭情况深入了解，掌握员工的思想动态，并定期举行员工交流会，使员工之间相互交流与沟