产品订货会程序

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1、产品订货会程序订货会的"三步走”（第一步、发请贴,请客户；第二步，订货交款；第三步，大吃大喝，醉两左。），丰富很多新的内容，如歌舞演出、企业领导亜適培训客户等，穿插很多客户参与的互动游戏。这种新型的订货会形式，对大部分营销主管来说，都是新鲜的。为了保障方案的执行效果，在举行第一次产品订货会的时候，企业安排由销售副总亲自挂帅贅导，精心准备，培训业务员和经销商,教给他们方法。并结合市场实际进行调整，确保了第一个订货会的成功召开。同时，召集其它区域人员到现场观摩、学习、感受。一方面，教给了下属方法，另一方面，树立了下属人员的信心，也树立了销售副总的权

2、威。订货会操作流程2009-03-2421:06:181分类：专业资料

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4、字号大中小订阅加盟商/经销商通过订货会，看样卜•单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。1、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。2、订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需耍，安排相应的订货会广告投放。⑴市场策划经理根据己审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文

5、档，配合媒体的投放实施。⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对杲常悄况及时处理，并及时收集相关信息。⑸帀场策划经理及吋对媒体投放的效呆进行评估、总结。备注：订货会广告投放捉升加盟商/经销商信促使加盟商/经销商参加订货会并人幅度订货。3、准备订货会宣传物品及资料(1)全年品牌营运推广方案帀场策划经理根据帀场销售目标制定全年品牌营运推广方案，捉报市场总监审批。⑵产品上市推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案提报市场总监审批。⑶终端形彖及产品陈列方案专柜形彖设计师、市场策划经理制定终端形彖及产品陈列方案，提报市场监审批。⑷产

6、品销售技巧培训手册悄作部、市场督导合作制定产品销伟技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。(5)产品宣传画册⑹订货会宣传、氛F貝营造物品订货会上题背板、会场导向牌(2007产品订货会XX层XX厅)、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。(7)产品订货政策①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。③订货会期间，加盟商/经销商一次性订货达到一定额度时，享受一定的折扣优惠；此折扣优恵，随一次性订货额度的提高

7、，而阶梯性递增。④订货会期间，加盟谢/经销商享受一定比例的退换货支持。⑤订货会后，根据加盟商/经销商实际销售进行追踪补货。⑻产品订货合同区域销伟经理协助加盟商/经销商按照产品订货合同，下单订货。⑼订货会相关发言人发言稿拟定（10）会议手册会议手册标明订货会流程及订货会期间H程安排。di）礼品给参会加盟商/经销商派发小礼品。（12）胸r参会加盟商/经销商、工作人员胸r。（13）企业宣传片制作企业宣传片，并刻录光盘，在订货会或展会播放。4、会务后勤人员配置男性着装：统一颜色的西装、领带女性看装套裙5、邀请加盟商/经销商参加订货会区域销售经理邀请各区

8、加盟商/经销商参加订货会，并确认参会加盟商/经销商名单，告知参会加盟商/经销商备身份照片，以便制作参会胸卡。6、确定订货会酒店市场策划经理根据订货会方案，选择订货会酒店，提报市场总监确认。7、订货会酒店会场布置⑴会场氛围营造①酒店门口氛围营造氢气球、条幅、拱门、气球柱、刀旗、花蓝等布置，以上物料口J外包礼仪公司具体执行。②会场氛围营造主题巧板、易拉宝、演讲台、投影仪、投彫幕、接待桌、麦克风、音响设备、笔记本电脑、纸、笔、饮用水等布置。（演讲台、投影仪、投彫幕、接待桌、麦克风、音响设备、纸、笔可山订货会酒店提供）⑵会场品牌旗舰店布置会场内，布登品

9、牌旗舰店实景，产品规范陈列。订货会期间，安排市场督导、店长代表在会场品牌旗舰店内，为加盟商/经销商介绍产品。8、接站车辆、人员确认确认接站车辆、人员。9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿根据确认的到会加盟商/经销商到达时间表，接站、安排到会加盟商/经销商住宿。10、安排捉早到达的加盟商/经销商巡丿占区域销售经理陪同捉早到达的加盟商/经销商到深圳样板店巡店，增加加盟商/经销商信心，提高下单量。11、引导加盟商/经销商入场签到入坐区域销售经理引导加盟商/经销商入场签到入坐，并派发手提袋。手提袋内装：全年营运推广方案、产品上市推广方案、终端形象及产品

10、陈列方案、产晶销伟技巧培训手册、产品宣传曲册、产品订货政策、产品订货合同、会议手册、餐券。12、订货会全程拍摄安排摄像师、摄影师对订货会进行全程扌1‘