产品差异在竞争中的作用

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1、产品差异在竞争中的作用—更新于2001年12月18n-我国烟草行业发展到现在，由于体制和管理上等原因，在专卖体制下行业内部的竞争是很激烈的。主要表现：一是在总量控制下产品结构的调整止在迅速进行。我国卷烟产品分为五类，一、二类卷烟的税利最高，它实现的利税占全部卷烟工业利税的70%左右。所以一、二类卷烟的比重是逐年增加的。如1996年一类卷烟占总产量的8%左右，到2000年一类卷烟占总产量的12%,比上年增长11.2%。一、二类卷烟占总产量的32%。而且这种增长止向全国范围不均衡的发展着。尤其东部沿海省市（包括北京）他们的一类烟在

2、1996年仅占全国同类总产量的9.3%,到2000年已占到33%；湖南省生产一类烟627000多箱，占同类总产量的16%；云南省从1996—2000年一类烟产量均在140—150万箱左右，所占比巫由1996年55%下降到2000年的36%。产量没变，比重下降。说明调整产品结构止在迅速变化着。但是，调整结构生产高档次卷烟并不是轻而易举的事，它需要原料、技术、装备和市场的相互协调和相互制约。而且全国已有40多个名牌卷烟，这些卷烟与地方名牌卷烟的生长存在着尖锐矛盾。二是税制改变对烟草行业彫响很大，特別是从量计税加消费税等税项，对没有

3、高档次产品的中小卷烟企业冲击更大。使Z处于生死抉择的境地，所以，只有调整产品结构、有好的效益才有生存的可能。三绘国家“抓人关小杠扶优扶强"政策，对人多数中小企业来说也是不利的政策环境。显然，国家是用经济杠杆和政策手段來促进烟草行业的资源优化配置，故这些企业只有调整好结构，有较高的经济效益才能取得主动。四是加入WT0的冲击。洋烟都是世界名牌，在中国市场上已占有一席之地，而且影响颇大，所以调整产品结构，搞自己的名牌产品已是迫在眉睫了。研制高档次卷烟是当前的普遍趋势。在国内已冇名牌卷烟的悄况下，调整结构是需要认真研究的。搞高配方、精

4、包装、高价格行不行？实践表明，有的一类烟内在质量、外包装、价格都很好，就是在市场销售数量形不成规模，因而效益也上不去。因此，搞高档次卷烟必须有口己的特色，必须大搞产品差异，在产品差异上下功夫。那么什么是产品差异？产品差异即具有独特性质的产品。产品差异可以分为物质差异、形象差界和售后服务差界，即消费者心中认定的差界。或者说，在同样价格时消费者对某一厂商的产品表现出了特殊的爱好，该产站就与同行业中其他产胡就具有差异。反之，产品差异越小甚至雷同，相互之间的替代程度就越人，口然引起激烈的竞争。如果产品具有独特性质，即差异大对市场的垄断

5、能力就强，就更有利于占领市场。卷烟是同一产品，但有不同类别，就有了差异。如五类烟不能代替i类烟。同是i类烟，也存在物质的、形象差异。搞产品结构调整，搞产品差异必须看市场需求，分析竞争环境。使不同类产品有特点和竞争力。首先，看一下市场需求。根据国家计委“十五"计划和长期计划基木思路，计划GDP年均增长7%左右，经济总量进入世界前五位；城市化水平达到35%左右；社会劳动生产率提高1/3左右；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年均增长5%左右；就业人数将大大增加。居民收入持续增长为全补会消费增加提供了雄厚基础。同时农民消费与城镇

6、居民消费落后10年。这都为卷烟消费、特别是髙档次卷烟消费提供市场条件，也说明产品结构调整存在较大空间。搞产品差异就是需要众多名牌和大量一、二类卷烟产品中，独树一帜，脱颖而出。搞产品差异必须遵循三条原则；一是产品必须贴近消费者，了解消费者的偏好；二是应用现代科学技术，应用于开发新产品，增加产品的高科技附加值；三是了解产品的发展趋势。这三点必须综合考虑，相辅相成，集屮体现在产品上。口前世界反吸烟运动日益高涨，还要签订世界禁烟框架公约。反吸烟的基本理由就是吸烟危害人体健康。但lit界吸烟人数很多，特别是我国吸烟者有3亿多。而且不能用

7、法律、行政手段加以禁止。这种情况给烟草制造者提出一个问题，能否既满足吸烟者的需要，又把卷烟中的有害物质降到最低限度，其至添加一些对人体有益成份。因此，依靠高科技手段把烟草制甜与中医中药学结合起来，创制有中国特色的卷烟制品。这应当是可行的，也应进行积极的探索，在实践中有些朋厂已经取得了很好效益。一个产品的成长和逐步占领市场，还与产品形象和售后服务有密切关系。这也是产甜差异。目前，高档次卷烟和外烟在市场上甜牌繁多，在这种情况下，研制开发新的产品，除内在质量赶上或超过名牌产品外，在产品形象上，如包装、丿告、售后服务等一系列问题上都要

8、有与众不同的举措，以期引起广大消费者对产品的偏好。在现行体制下，除名牌卷烟外，其他高档次产品很难在全国流通。所以开发出新的高档次产品，首先在本地上市，即使能搞成地方名牌，也必须做出产品差异来，同时要采取切实可行的销售手段，否则很难坚持F去。据四川在线报道