小组实验报告1(创业之星)

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1、《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）组号：S19组名：S19年级：11^学院：商学院实验周次：第10周至22周报告日期：2014年12刀30日一、实验目的1.了解企业的组织架构，制定企业的整体战略；2.熟悉企业的经营过程；3.了解企业各角色的职责和作用；4•学习进行营销管理，学会如何分析市场、关注竞争对手，把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场、制定并有效实施销售计划、最终达成企业战略目标；5.学习进行财务管理，制定投资计划，评估应收账款金额和冋收期；预估长短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；制定预算；实施及时准确的会计核算，捉供数据支

2、持；分析财务报表，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；6.学习进行企业人力资源管理，形成宏观规划，学会换位思考和沟通协作；7.熟悉掌握ERP企业经营沙盘模拟的竞赛规则；8.增强I才I队的协作能力。二、实验要求1•市场规则与企业运营规则：企业在一个开放的市场环境中生存，我们必须熟悉企业竞争需要遵守的规则。熟悉市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、销售与租赁；生产线购买、转产与维修、岀售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现八个方而的约定。2.在实验过程中树立良好的团队协作精神；3.做好实验的相关记录，并写出相应的实习报告三、实验内容1.

3、ERP沙盘运行规则以及企业经营流程；2.企业的市场需求以及价格预测；3.企业的经营战略决策4.企业的营销规划以及物料采购、生产计划与组织；5.企业的财务管理。四、团队介绍团队主要成员姓名性别所在班级专业与特长职位肖芳芳女11财务3Z财务管理CEO吴万君女11财务2财务管理CEO施卫桦女11财务1财务管理CFO卜未男11会计5会计学CFO徐雯女11金融2金融学CPO孙芮婷女11人资2人力资源管理CPO周培霞女11营销1市场营销CMO李骁寰男11国贸1国际贸易CMO五、实验过程中遇到的问题及解决方法在木次创业之星实验屮，我们一共要进行六个季度的经营。经过小组成员的商量后，一致

4、决定租个大厂房，这样从长远角度来看会更合算。在租用厂房之后,我们购买了4条手工线2条柔性线。手工线的产能比柔性线低，但是不需要周期,第一季度就能投入使用。Z所以买六条线的原因是我们考虑开始把生产线都建好，这样能提高生产能力，在第二季度时我们的产能会最大化。但是，我们公司对于固定资产的投资就比较大了。为了使我们的资金链能够正常运转，在第-•季度时我们中请了短期贷款20万。这是考虑到最初的资金是最充裕的，所获得的贷款金额也是最高的。在产房和生产设备配置完成后，我们对“小苹果实”“小草莓经“小辣椒品”“小香蕉詁”等几个产品进行投资研发。既然要研发产品，那么必然要购买原材料。但在

5、购买过程中遗憾的是我们没有考虑到一些原材料需要到货周期，而我们所研发的品质型产品所需材料涉及到了高级材料，需要研发周期。因为这一次的小失谋，我们第一季度只能卖实惠产品和经济产品，因为没考虑到要用次品冒充品质型产品，这对我们后面几个季度抢占市场造成了不利影响，并且导致第三季度的资金链断裂，以致不得不进行紧急贷款。笫一季度运营结束，广告投放阶段之后便是报价和抢单阶段，由于种种原因我们接了较少的订单，导致产品冇大量库存，市场占冇率也很低。进入第二季度，我们的公司刚刚起步，开销较大，再加上第一季度的失误，资金不足，我们在购买材料时已经有所制约，但是屋漏偏逢连夜雨，我们所拥冇的流动

6、资金已不足以申请短期借款了，为了维持下去，我们试图贴现，但是贴现是要扣除相应金额的，我们只有减少公司开销，增加实惠型产品的生产，减少品质型产品的生产，这样才不会使我们的资金链断裂。总结了前面的错谋，我们也慢慢地熟悉了模拟经营的操作。公司开始走上了正轨。在第三季度吋，我们着力于开发市场，但由于资金不足，还是申请了紧急贷款，并致力于大量生产产品，这也促使了第四季度我们卖出的产品高达每种1500件，意味着我们生产多少市场就需要多少。尽管如此，由于之前的错误，做不了市场老大。丁是我们就传向广告策略，试图争取更多订单。确实我们做到T,我们生产能力足够大，加上库存，第五季度我们取得了

7、相对进步的成绩。第六季度我们采取了相同的战略，公司也越做越好。如果运营时间更长，我相信我们公司可以更好的运营下去。从这一次的经验中我们得出：市场很关键，我们一定要提咼市场占有率。六、实验结果分析（参照创业Z星比赛流程与结果）1.整体分析（CEO）在整个模拟过程屮，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且耍严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。1.产品研发分析我们公司在笫一季度就研发了4种产品，实际就用到了一种实惠