《创业之星》报告

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时间:2018-01-04

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1、《创业之星》总结报告姓名:唐宏学号:11101013228班级:11市销班学院:商学院经过了四天的《创业之星》的实训,收获颇多我们所在小组第三组,共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售:电子书阅读器的公司,全班共有六支队伍竞争。在经营之初,我们获得了600,000.00元的创业资金,我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营,每个季度公司都会考虑新产品设计,新产品研发,产品原料采购,生产厂房变更,生产设备变更,生产工人招聘、调整、培训,产品生

2、产,产品广告宣传,新市场开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单报价等经营活动,每一步决策任务都由我们讨论得出,得出最后最科学的方案。一、创业准备在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先,租赁办公场所,然后申请公司名称,接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公司设立登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活,但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创立没办法完成。二、制定战略计划(一)制定战略目标。产品对位能让我们的目标很明确。我们公司

3、的产品定位于中低端产品,目标群体学生,次目标群体大众人群,最小市场为商务人士。为什么选择学生呢?一方面从现实生活来看,学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展,电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求,与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面,从《创业之星》提供的信息来看。学生对产品的要求高,不需要高档包装,对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本,而且利润可观。第二个市场是大众市场,虽然不是最主要市场,但是市场前景也是相当广阔的。大众群体,有可能是闲置

4、在家的家庭妇女,或者退休在家的老人,还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发,需要业余生活的补充,或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士,他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场,但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场,那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。(二)渠道策略渠道名称零售渠道所属市场北京开发周期0每期费用20,000.00总费用0.00渠道名称零售渠道所属市场上

5、海开发周期1每期费用20,000.00总费用20,000.00渠道名称零售渠道所属市场广州开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场武汉开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场成都开发周期3每期费用20,000.00总费用60,000.00《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发,产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度,武汉需要两个季度,成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场

6、都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场,每季度开发市场都需要很多两万元开发费用,而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用,加上原材料成本,生产成本,销售成本,还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场,只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。第一季度,我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场,主打大众市场,主打商务市场。因此,为了更好的争夺学生市场。我们

7、制定了产品设计策略。(三)产品设计策略对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常结合《创业之星》提供给我们的信息。1.分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上,内存上没有特别要求。大众客户呢,对于性能要求更高,其他没有特别要求。而商务人士,作为高端人才对包装、功能,内存等要求都很高。2.产品设计为了更好的占领学生市场,我们设计了两款产品:学生1,学生2。产品学生1呢,全部在包装,内存,尺寸上都采用最低要求。塑料包装,4G,5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学

8、生2主要是内存放大到4G,其他与学生1一样。大众产品,我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。商务我们设计了一款。商务1。全部采用最高规格。合金包装,8G,8寸。外加蓝牙功能,WIFI,3G上网。这样设计还有一个原因是。大众,学生不采用3G等特殊功能,产品不用研发,可以直接生产,这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发,而且只能下面一个季度可以销售。(四)原材料选购策略原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量,就是总的市场

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