5.保额分红培训专用篇(姜勇)

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1、保额分红专题学习自我介绍姜勇2001年进入新华保险新华一期组训历任组训、区经理、室主任、营销培训部经理、分公司营销分管总、总公司个人部副总；2010年加盟生命市场推广部总经理保额分红孕育新生命应对新形势运用新思路采取新战略实现新突破－张峻董事长在2010年计划预算工作会议上的讲话生命银保强司之路董事长于2010年1月19日在京召开的银保业务突破性发展研讨会上，提出“个险业务是立司之本，银保业务是强司之路”的理念，预示着生命人寿第一次将银保业务提升到战略竞争的高度，成为公司首要业务渠道。如何在银保渠道实现快速扩张，成为最大赢家？

2、－建立生命银保核心竞争力现金分红保额分红美式分红英式分红目前市场上有两种分红方式，保费分红与保额分红。但是，鱼与熊掌不可兼得，一个分红保险产品只有一种分红方式。需要注意的是短期内各保险公司红利并无较大差异，但长期内，由于各公司的经营状况不同、盈利状况不同，红利差异就相当大了。保额分红产品的投资收益明显高于保费分红，存在的缺陷就是保额分红并不是现金分红，其红利的领取方式不如保费分红那么灵活，只能通过退保或者减少保额的方式实际获得红利。但退保或减少保额都会给投保人带来一定损失，短期内退保或减少保额并不划算。只有长期拥有保单，譬如四

3、五十年后再退保或减少保额，才可能得到不菲的红利累计。在选择分红方式时，要结合自己的实际情况进行挑选。如果手中有闲钱，不急于将红利取出，则可以选择保额分红的产品，在长期内获得更好的收益。保额分红VS现金分红现金分红产品保额分红产品分红基数现金价值（小）保额（大）红利形式年度红利＋终了红利（少）年度红利＋终了红利（多）盈余来源可分配盈余可分配盈余＋未分配盈余分红特点利差、两差或者三差分红全部差分红收益性只能短期投资收益，预期收益低中长短期投资结合，预期收益高收益波动短期投资，波动大终了红利平滑，波动小销售难度收益预期有限，销售难度

4、大收益预期高，销售难度小保额分红基数大多差分红利源广复利滚动增值快双重红利更彻底以丰补欠收益稳保额递增保障高机制先进功能强独特优势抵通胀1、保额分红基数大保额分红分红基础不断扩大——以增加保额方式分红，分红的基础是保额，而不是保费分红现金保险费分红基础保额保额分红还有——以增加保额方式分红相当于不需体检，自动加保；以增加保额方式分红我们购买的是一份不打折的保险；以增加保额方式分红是我们可以有效规避投资的风险；以增加保额方式分红可以实现保障和投资的双重最大化。请问：以篮球为基础分红和乒乓球为基础分红，你觉得哪个更划算？2、全差分

5、红利源广死差利差费差其它盈余利润来源一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。“全差分红”中三差以外的全差有哪些？除利差、死差、费差外，影响盈余的各项因素的变动都有可能产生损益，从而构成我公司分红产品的红利来源。例如，保单状态的各项变动产生的损益（包括退保、减保、质押贷款、领取变更等等）；精算评估方法与基础变动、税收政策及财务核算方法的变动产生的损益等。（1）财富倍增公式（72定律）

6、假设A为原始资本财富A以复利10%的投资回报率，每经过7.2年的时间财富翻番。7.2年14.4年21.6年……A2A4A8A复利是核聚变，是原子弹！复利滚存的威力到底有多大呢？3、复利滚动增值快复利滚存的威力每年定期存下1.4万元，如此持续40年；并获得每年平均20%的投资回报率，那么40年后，他能积累多少财富？1.028亿一个令众人惊讶的数字！这就是复利的威力！大科学家爱因斯坦说：世界上最厉害的武器不是原子弹，是“时间+复利”未分配盈余可分配盈余不少于70％一定比例可分配盈余未分配盈余年度红利终了红利4、双重红利更彻底保险公

7、司投资理财的渠道越来越多，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险，平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。经营状况好的时候多留下一些，经营状况差的时候从以前预留的部分中提取一些，尽量保持各年度的分红平稳，不出现大起大落。5、以丰补欠收益稳下有保底上不封顶终了红利终了红利来源于未分配盈余。与可分配盈余相比，未分配盈余的主要起到“平滑功能”。在金融形势不好，投资收益不佳的年度，为保证客户仍能获得可观的年度红利，公司将所有未分配盈余均

8、平滑做为可分配盈余，全部参与年度红利分配。6、保额递增保障高第一年第二年第三年第四年年度红利年基本保额基本保额时间保额通货膨胀保额第五年目前80％的公司采用现金分红，20％的公司采用保额分红。不是所有的公司都能采用保额分红，必须是投资收益相对稳健，精算技术和投资核算技术成熟的