达能乐百氏失败案例复活策划书

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1、失败案例复活策划书Page15of15团队介绍：我们团队三人来自经管学院财会系，皆是敢闯敢拼的潮汕人，同时一个系的我们，拥有不同的理想，又有着相近的方向与思想，我们组成一个富有朝气与自信三角，一起来参加本次麦酷杯失败案例复活大赛。内容简介：我们选择了“达能并购乐百氏遭遇七年之痒“这一案例做了分析。我们的策划书囊括了对乐百氏集团的介绍，对达能并购乐百氏后公司内部及产品存在的问题分析，并针对公司内部整合、产品发展这两方面内容做了具体的策划。我们不仅策划了一些常规的调整和规划，在公司内部整合这一块我们勇敢地提出了与政治上“一国两制”制度类似的企业并购后收购方高度放权的新机制，在产品这一块上，我们创造

2、性地规划了“乐百氏酸奶怀旧装系列”，和新型的“水世界”销售与服务系统。Page15of15策划背景企业介绍乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。　　乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国食品公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先进的管理理念和长远的发展潜力与动力。　　乐百氏现

3、有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。　　商标于1999年初被国家商标局认定为中国驰名商标。在很多城市和地区，“乐百氏”家喻户晓，成为健康、美味和营养的象征。　　乐百氏以“成为在健康食品领域内最有可持续性发展能力的公司”为发展目标，以“创造健康生活，共享成功利益”为企业使命。乐百氏希望通过不断向大众提供更多优质、美味、营养的健康食品，满足大众的生活需求，提升大众的生活品质，营造健康的生活氛围；同时，乐百氏关注和尊重每一个消费者、员工和合作伙伴，与他们共享成功利益和美好人生

4、。广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。乐百氏集团前身为广东今日集团，创办于1989年，今日集团正式成立于1992年10月。99年8月，集团管理中心从中山迁到广州。99年10月，今日集团更名乐百氏集团。Page15of15乐百氏创业十年，一直坚持走专业化道路，以保健品、乳制品、饮料为发展方向，先后推出了乐百氏乳酸奶（包括乐百氏奶、AD钙奶、健康快车AD钙＋双歧因子奶饮料等）、牛奶（包括乐百氏纯牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草

5、莓奶、高钙牛奶、学生牛奶等）、饮用水（包括乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水等）、茶饮料（包括乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶等）、果冻布丁等五大系列的优质产品。这些产品以其自身优异的品质和一流的质量而赢得了广大消费者的喜爱，畅销全国，屡获殊荣，其中“乐百氏”奶连续六年（93-98）市场占有率全国第一，乐百氏纯净水自97年推出后连续两年（97-98）市场占有率全国第二。企业现状2000年3月，达能一举收购乐百氏92％的股权，成为其最大的股东，此后经年，这个曾经与娃哈哈一起争雄的著名瓶装水生产商渐无可闻，这个曾经拥有着乐百氏纯净水和AD钙奶乳饮料等全国知名大品牌行业领头羊一蹶不振。2005财年，乐百氏亏

6、损达1．57亿元，2006年上半年颓势依旧，乐百氏品牌旗下的各个子品牌市场不断萎缩。人事地震更是使得乐百氏内部出现了混乱。而目前，瓶装水和前几年一举才成功的脉动也出现亏损，桶装水是目前乐百氏公司最主要的赢利点，其他业务都萎靡不振。失败分析及复活策划企业内部整合方案达能并购乐百氏后的情况及其出现的问题2000年3月达能收购乐百氏92%的股权，从此成为乐百氏的新老板。但是并购之后，乐百氏和达能并没有实现互惠互利，达到双赢。相反，乐百氏自从被达能接手的那天起，便一直在走下坡路，直到2007年一月初，有报道指出乐百氏年已连续三年亏损过亿。是什么使得乐百氏这个当年的饮料业巨头风光不再?达能入主乐百氏后，

7、以强势的姿态对乐百氏公司的内部作了全方位的调整，特别是对原公司内部管理层的大清洗，由此引起了一系列连锁反应，使得乐百氏溃败千里。造成这样结局的原因主要是企业文化的艰难融合以及人力资源的不合理调配。据乐百氏的内部员工反映，达能入主后，企业文化的艰难融合一直是个突出的问题。主要表现在以下几个方面：1.管理风格的迥异。在老乐百氏里，体现更多的是“仁”“和”的思想，往往是由优秀的企业家个人魅力所带动，形成