如何有效地找寻目标客户_阿里巴巴销售

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1、0如何有效地寻找目标客户？1阿里销售十年来沉淀的法则：销售80%是因为找对客户20%才是搞定客户2寻找目标客户的原则1、按行业划分2、按地区划分（一个乡镇、开发区）3、按具有某些共同属性的客户群体划分如临沂沂峰的张琪：锁定离公司较远、同事较少拜访的县城（一个重点客户方向）为什么要按行业、地区划分？按行业划分碰到的最大问题是什么？3如何确定一个重点客户方向？？？第一、渠道经理必须详细了解所管区域内的各类基本数据；如当地免费的诚信通会员数，正式的诚信通会员数，以及他们各自的行业分布状态和相关占比、区域分布状态和相关占比；当地的中小企业数量及

2、产业带分布、专业市场分布等到。第二、先了解一下渠道商CRM库里老客户的行业分布状况(或者是公司现有老客户的行业分布状况）；第三、看看类似的当地企业还有多少?是不是都拜访过了？第四、这个行业的周边(上下游产业)产品,当地有没有在生产?第五、了解一下当地那些区域（乡镇、开发区）企业比较集中！第六、可以利用当地的旺旺群,去发现集中的产业群,加入其中,了解一手的客户行业资料!4第七、锁定某些具有共同属性的客户群体，如：1、专门找当地的专业市场；2、专门联系各大搜索引擎里出现的当地企业；3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业；4、专门找公海里

3、半年没有联系过的当地企业；5、专门找网站不是自己公司（是自己公司）的中小企业；6、。。。。。。网络资源的有效利用挑公海其他方式客户转介绍传统资源的有效利用以服务调查的名义扫楼、扫市场收集客户资料的渠道(即销售LEADS的来源)有效筛选目标客户；（CRM库容建议：同一行业的客户必须先找到50个才能进入下一个流程）LEADS的来源还有一个重要组成部分——当地的产业带市场：例如河北的产业带市场有：石家庄辛集皮衣；白沟箱包；安平丝网；雄县塑料等。例如福建的产业带市场有：石狮服装与服装辅料；泉州南安的石材；泉州仑苍的水暖设备；宁德福安的电机设备。

4、（请结合当地说出产业带市场的名称）搜集客户资料的渠道(具体操作)：1、收集客户最有效的一招：客户转介绍2、传统资源的有效利用A、黄页：信息相对会不准确，用的人多；B、电视、户外广告、广播、报纸：客户信息资料准确，而且反映出此客户有推广自己的需求；C、展会：用此收集，行业相对集中；D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼扫街、与一些政策部门索要相关企业信息；搜集客户资料的渠道的具体操作：3、网络资源的有效利用A、门户网站：新浪，网易，搜狐，TOM等；B、专业搜索门户：百度，google（此类客户重视互联网的推广，但是受骚扰程度

5、较高）；C、垂直搜索网站、行业网站、专业频道；D、电子商务平台、招商网、招聘网、政府类网站、工商局信息中心、网站友情链接、论坛、地方信息港、网上广告、网上店铺搜集客户资料的渠道的具体操作：4、定期以服务调查的名义扫楼、扫市场5、其他方式A、从名片印刷的地方购买客户资料B、从招聘会收集C、小广告D、利用114查询E、利用市场调研的名义收集客户信息F、从代办执照公司购买客户资料G、收到的垃圾邮件或是短信F、电子城收集名片等10根据客户信息完整度和活跃度优先挑选以下客户A、五证齐全—电话、传真、手机、EMAIL、公司详细名称；B、CRM的“当

6、前联系人”信息里“最后登陆”时间为1个月之内C、CRM的“当前联系人”信息里“网站使用”记录有“试婚”D、客户有重走流程现象产生（客户多次到网站上注册、修改信息或发布信息，只要电话、传真、邮箱和手机有任何一项重复即会导致重走流程的现象产生）E、CRM的“客户基本信息”里“主营产品（卖）”和“地区”信息非常详实F、按成熟度挑入：以往联系小计中的客户成熟度曾经出现过A、B类或1、2类6、公海客户的有效利用搜集客户资料的渠道的具体操作：11批量挑入客户时，可以通过“Leads来源”、“最后联系时间”、“注册日期”、“重走流程”等选择来挑入公海

7、的例子，优先选择“重走流程”客户及“leads来源”中客户有主动行为的leads，例如网上申请流程，客户来电咨询等。12选择“重走流程”点击搜索，选择一家公司名称填写完整的客户举个例子132453114先来分析一下该客户的基本条件：1.主营产品和地址：都填写的非常详细，说明客户很希望也很愿意让买家了解到他的信息，有推广的意愿。2.客户来源，网上申请流程：说明客户曾经点击过“申请诚信通”按钮，可能知道诚信通，也可能知道要收费，客户曾经有购买或者想要了解诚信通的意愿。3.是否重复，重走流程且试婚：说明客户不止一次的在网上注册资料，并且还和买

8、家做了报价，客户非常想在网上尝试做生意。4.职位，副总：客户主动填写了职位，还是主要负责人。5.电话、手机资料都齐全：详尽的联系方式可以方便我们随时找到客户，保持联系，并且更为重要的是说明了客户愿意主动透露