太白山国际生态旅游度假区会所运营方案

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1、太白山国际生态旅游度假区【康庄会所运营方案】太白山国际生态旅游度假区会所运营方案（内部文件严禁外传）第45页共45页太白山国际生态旅游度假区【康庄会所运营方案】目录第一章国内会所概述5一、北京会所51、长安俱乐部52、京城俱乐部53、北京美洲俱乐部64、中国会6二、上海会所65、银行家俱乐部66、鸿艺会77、雍福会7三、香港会所79、香港马会710、香港游艇会8三、国内其他会所81、广州卢浮宫会所82、广州惊艳会83、沈阳御豪俱乐部84、深圳喜福会8四、世界知名会所91、GrandHavanaRoom,NewYork92、Metropolita

2、nClub,Chicago93）NationalClub,Toronto9第二章运营机构9第三章组织机构10第四章运营模式101、会所品牌102、经营模式103、营销模式104、会所特色115、会所描述11第五章运营目标111、留住客户112、吸引新客户113、完善客户管理124、创造与会员沟通的机会125、使会员产生归属感126、提高品牌形象12第六章会员类型12一、消费型会员12第45页共45页太白山国际生态旅游度假区【康庄会所运营方案】1、业主会员132、散户会员133、个人会员134、单位会员13二、资源型会员131、资源型会员132、

3、客户型会员143、服务型会员144、商品型会员14第七章运营基础14一、发展形势14二、活动场地15三、旅游资源16四、消费资源17五、市场机遇17第八章运作政府181、扩大居民就业统一导游管理182、提高居民收入避免恶性竞争183、开发土特产品扩大品牌效应194、有效整合资源提高增值服务195、密切政府合作共同创建品牌196、注重自身形象完善服务管理19第九章营销模式19一、关系营销201、制定会员体系202、做好增值服务203、互动会员参与204、量化增值活动205、完善客户管理206、升级会员体系21二、品牌营销21三、项目营销21三、定

4、位营销22四、网络营销23五、概念营销23第十章会员管理24一、基础会员24二、储值会员25三、会员类别251、A类会员252、B类会员253、C类会员254、D类会员26第45页共45页太白山国际生态旅游度假区【康庄会所运营方案】5、E类会员26四、储值卡26五、服务细则26五、优惠折扣及消费积分27六、会员卡丢失补办27七、会员卡用途27第十一章品牌文化27一、企业文化27二、会所文化28二、品牌包装301、视觉包装302、宣传口号313、听觉包装314、味觉包装315、意觉包装31第十二章度假旅游32一、发展趋势32二、发展优势33三、发

5、展项目341、天然氧吧森林浴之帐篷游342、生态田园温泉浴之休闲游353、太白山民俗体验之深度游364、太白山登山体验之神奇游375、太白山自然景观之仙境游376、太白山人文景观之神韵游387、太白山绿色环保之低碳游388、太白山原始森林之科考游399、太白山动物寻踪之探秘游4010、太白山漫无目的之逍遥游4011、太白山夏季漂流之水上游4112、太白山冬季滑雪之雪地游4213、红河谷森林公园之古道游42第十三章运营计划43第一阶段：市场展示期43第二阶段：市场开发期44第三阶段：市场成熟期44第四阶段：市场维护期45第45页共45页太白山国际

6、生态旅游度假区【康庄会所运营方案】第一章国内会所概述上世纪九十年代初，四大顶级俱乐部（私人会所）在京城悄然出现，其成员以“美元的终身会员资格”享受着生活的快乐。加入这些会所者“非富即贵”。他们在私人会所里，在彼此熟悉的气息间，摘下面具，把酒言欢，分享成功的感觉。如今，这些顶级会所已从北京发展到了更多的城市……一、北京会所1993年，第一个以“顶级的展望”为理念的京城俱乐部落户北京。也许私人会所唯我独尊的排他性恰好满足了成功人士的某种潜在心理需求，也许曾经是天子脚下的京城中云集了太多的重量级人物，落户京城的私人会所无论规模还是数量，都在内地独占鳌

7、头。1、长安俱乐部成立时间：1993年主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆等入会费：个人会籍16000美元，企业会籍18000美元。会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。2、京城俱乐部成立时间：1993年主要会员：商界精英人士、新兴产业人士、使馆工作人员代表会员

8、：李泽楷、许荣茂等入会费：个人会籍10万元人民币，企业会籍12.5万元人民币。会所描述：是中国最早的高级私人会所之一，几年前就是中国商业精英阶层首选的