营销团队管理者的领导力塑造

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1、营销团队管理者的领导力塑造（2天）（主讲:张长江老师）针对行业电气设备、口动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理课程背景领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。对于营销团队管理者而言，在管理方面（如组织、计划、控制、协调）的技能容易提升，而在个人修为、影响力塑造

2、、识人用人、上下沟通等方面的素质则较难提升。这些方面的素质如得不到有效提升，则会在团队管理过程屮出现如下问题：串团队管理者管理方法简单粗暴，团队下属对团队领导口服心不服,团队内部矛盾激化，销售人员流失严重；串团队管理者个人索质差，不能够严于律己，导致团队风气不好，士气低落，最终直接影响到团队整体绩效；串团队管理者缺乏必要的领导艺术，对如何识人用人缺乏意识，对如何留人育人缺乏意愿与技巧，导致团队难以快速复制与成长，团队绩效难以提高；本课程专门针对在工业品企业中从事营销团队管理工作的人员设置，旨在全面提升营销团队管理

3、者在个人修为、影响力塑造、识人用人、沟通等方面的综合素质，最终通过提升团队管理者个人的领导力来提升团队整体的绩效课程收益串通过培训，学员全面了解和掌握“将者五事：智、信、仁勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术；母提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓。串掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。授课方式授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验……等多种生动

4、的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程特色申针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。串实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管理过程中最关键的几个问题深入展开。串系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销团队管理及领导力塑造的理论框架，并能结合企业的实际情况灵活运用。串中西合璧。本课程将西方的管理学理论与屮国传统文化有机的结合在一起，即可避免西方管理学的

5、理论性过强而案例说服力不足的问题，又可弥补传统国学中很多道理无法量化的弊端，做到科学性与艺术性的完美统一。课程大纲第一讲团队的基本概念舟主要议题：什么是团队？我们为什么需要团队？团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系？如何认识领导者和管理者的区别和联系？领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样？舟什么是团队串故事：西游团队是个好团队舟为什么我们需要团队串故事：刘邦的成功秘诀串团队管理的本质：依靠团队达成口标的艺术串团队管理者的三个角色:管家、领队、教练串案例分析：业绩不好谁Z过？串销售团队管理者的三

6、大任务：定方向、搭班子、带队伍申管理与领导的区别舟领导力三耍素：职位、职权、领导力舟团队领导力的四个要素：为人、用人、沟通、决断串领导的最高境界：太上，不知有之第二讲领导为人之道串主要议题：古语说：修身、齐家、治国、平天下。作为团队领导者，个人修为非常重要，拥有良好的个人修为才能拥有影响力和领导力。建立个人修为的模型就是孙子兵法中的将者五事：智信仁勇严串智串何谓智者不惑？串案例：朱元璋的挑战串案例：朱棣的智慧串案例：毛主席为啥发动文化大革命？串案例：柳传志铁腕处理孙洪斌舟案例:出奇制胜串信串信任与信赖的重要性舟做

7、一个公平的领导串案例：曹操割发代首舟如何做到公平与公止？串无私才能铁面舟失信于员工的后果串仁串仁者无敌：严于律己宽以待人串领导与凡人的区别：刘邦的故事串领导者首先要领导好自己舟案例：楚怀王摘缨会舟案例：曹操焚书申案例：六尺巷的故事串情景讨论：遇到这样的销售员你怎么办?串人聚财散，财散人聚一牛根生的哲学舟情景讨论：你该怎样分配奖金？串案例：王石为何能登珠峰？串勇串对勇者无惧的理解申案例：毛泽东和蒋介石的区别舟案例：刘邦与项羽分一杯羹串为何要勇于担当？串案例：李离与晋文公舟严舟严:做一只温柔的狮子串境界与底线串热炉法

8、则串案例：南玻往事串情景讨论：老销售的困惑串与下局保持怎样的距离？舟情景讨论：怎样与下属发生经济往来？第三讲领导用人之道舟主要议题：人是企业发展的关键，所谓管理，主要就是管理人。在本讲中，主要讲解如何对下属进行管理，包括如何选人、如何育人，如何留人，如何用人。串人的重要性串销售人力资源管理：选、育、留、用串选串销售人员胜任素质模型串德与才哪个更重耍？舟案例：钱庄老板的秘诀