营销策划90后消费群，消费逻辑你别猜

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1、营销策划90后消费群，消费逻辑你别猜在做营销策划过程中，研究掌握消费心理非常必要。多年下來，人们似乎己经研究透彻了70后80后的消费心理和消费特征，但针对'90后的新生代消费人群，似乎述需要进一步地去探究。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，90后作为新成长起来的消费群体，已经相对于其他年代的人有很人的区别和不同，这种区别和不同恰恰是左右他们消费心理和消费习惯的主导力量，切不可忽视，很多企业在做营销时有目妄占揣摩90后的消费心理和消费习惯，可能导致营销失败，因此，90后的“心思”你别猜。现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，稳定

2、性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。过去一件产品流行几十年的现彖已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。对于实施有效的冃标营销来说，了解顾客需耍很关键。然而，摸清顾客需要并不总是一件容易的事情。人们并不完全意识到他们自身潜在的需求动机，或者说人们并不完全明白引起他们做出购买行为的原因。消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。消费行为，包括了bl标消费者对产

3、品的购买到使用的一系列过程小所经常采用的方式。如：通常的了解途径、主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。21jit纪的企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经來临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商胡和站牌选择，企业如果将90后消费者作为主要目标客户，必须准备好改变传统的生产、销售方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解90后的语言，给他们一个平台自我展现，让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通，激发他们的创造力，分享购物体验并影响更多的消费群体。这就是北京立钧世

4、纪营销策划机构首席专家任立军所倡导的CTB营销模式，即引入消费者创造价值，然后，再通过金业运营让这些90后消费者实现消费价值。小米手机的成功，黄太吉美食的火爆，以及近两年褚橙营销的异军突起，都无不体现着引入消费者创造价值，营销的本质已经从金'Ik创造价值转卖给消费者，发展到消费者选择定位价值或者参与创造价值，然后由企业与消费者共同运营，再帮助消费者实现消费价值。营销策划专家把它称为CTBTC的运营模式。在这样的针对90后新生代消费群的品牌营销运营过程中，切不可采取过去那种“简单粗暴”式的思维，营销策划专家需要更加细腻地分析90示的消费心理。我们看从80后到90后，从月

5、光族到新贫族，从房奴到卡奴，从闪婚族到啃老族再到裸婚族等。产生这些现彖背后的原因是什么，对未来营销战略有什么意义，可能是我们经营者必须认真思考的问题。从数量上看，目前90后年龄段的消费人群已达到1亿多，其消费潜力巨人；从能力上来看，这个年龄段的消费者，其消费能力旺盛，他们是推进当今中国的消费潮流的主力军，而且他们的购置力、购置认识、购置话语权正在影响着许多企业的营销战略。这一代人的成长环境与上一代发牛了根本性的变化。一万年太久，只有创新，才能只争朝夕。可能是这一代人心理的最好描述。80后一代消费心理特征nJ"以归结为三个方面：乐观消费主义，敢于冒险，消费冃的更强调追求

6、快乐、享受生活，而非传统的“成就感J消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低o重品牌，重时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是“划算”,而是“不够档次"。企业应当针对90后独生了女消费特征制定相应的营销策略，突出“享受生活"、“个人价值实现”和“品质、档次S90后虽对购买住房和汽车有需求，但却在饮料、方便面、口香糖、咖啡类产品中尽情宣泄。不争的事实是90后在消费领域的影响崛起并非营销概念的炒作。再比如90后一代个性独立、张扬，对多数产品的品牌忠诚度并不高，习惯在各种品牌I'可换來换去，这从另一个角度则说明了90后接受新品牌的能力强，他们更

7、相信自己的感觉和判断。同时，也擅长用搜索工具寻找答案，他们更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是90后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动，对厂商來说，这正是培养品牌忠诚度的最佳阶段，市场情况表明90后一旦喜欢上了某个品牌，他们会对该品牌钟爱有加，很难让他们割舍。这股力量商家不会看不到。90后一代由于成长的社会与营销环境比起80后发牛了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方而与80后相比有很大的不同。调查表明(2009),中国的90后一代，有超过80%的人都有上网经历。有超过60%的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致