论发展的策略

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1、论发展的策阵目前教育培训市场的特点要先认识目前教冇培训市场的形势，根据这种形势来确定我们的任务。目前这个市场的形势是怎样的呢？限制其发展规模的首要因素是经济，因为，根据地区经济条件的差界，不同教育培训机构的发展规模也不同。根据发展的差距，一线城市已经基本形成寡头竞争，按照一般的规律，Z后三年会把市场延伸到三四线市场。大机构已经貝•备成熟模式，资金、师资、教学模式都已经成熟，向下面市场延伸的话，扩张是比较容易，对小地区原有机构也将形成较大冲击。之所以目前尚且没有延伸到这些市场的原因有：一、三四线城市消费力有限。二、扩张过度会加人管

2、理成木。三、师资和教室尚没有合适配备。这就给三四线城市的发展留下空间，其基本特点也必然因地域、发展空间、资金实力、教学质量、管理能力的差异而难以形成品牌化规模化。在这种情况下，我们该怎么办呢？我们也同样耍面对师资力量不足、资金不足、教学模式空缺、没冇合适教学场所等问题，如何解决这些问题，是我们首先要想办法解决的。关于资金的问题。在之后两年之内，主要的花费集屮在教室布置、房租、办公设备、宣传这四个方而。我们预先的规模决定我们教宰的布置和房租。为了宣传吋候更容易取信于学牛和家氏，在师资力量不足的情况下，可以通过完善教学环境，适当的弥

3、补学生和家氏对帅资的怀疑。同时可以加大宣传点，例如：教室环境全市最优。加大的消费，可以适当的转化为宣传的优势，并且在之后的教学过程中，逐渐形成机构的特色，慢慢的提高品牌的地位和影响。我们尽量让学牛花同样的钱，到更好的场所学习。在教学质量没有形成口碑的时候，尽量在其他方而比竞争对手做的优秀。我们的目标首先是学生，其次就是竞争对手。如何吸引学生,一是取决于我们的宣传，二是取决于竞争对手的策略。（宣传方面，当然是突出最优秀的部分，避免任何负面或者让顾客产生负血联想的任何部分。）在资金侑限的情况下，把有-限的资金用到最能突出优势的地方，

4、最明显的当然是教窣的硬件设施。优良的教室环境，会让顾客形成预期的良好印彖。就像我们去一家装潢高档的餐厅吃饭一样，同样的菜，会感觉比其他餐厅味道更好。我们在教室的布置上如果能比其他机构良好，让学生和家长预期到我们的教学质量同样良好。在节约管理成本方而，通过社会社会规范管理。尽量避免产生严重的市场规范。有教师迟到或者教学质虽有问题，也尽量避免罚钱、扣除课吋费等方法，通过沟通,提高其自身责任感。一个人做一份工作，首先要产生责任感，没有责任感就不会产生动力。提高教师积极性方面，也提倡川社会规范，例如提供精美饭菜、节假H赠送礼物等。宣传费

5、用是不可避免的一项人花费。目前可以运用的方式都是传统方式：海报、单页、店招、公益小贴士。海报是最大的支出。根据hl前的形势，海报宣传效果一般不好。首先要分析一下产生这个不好的原因。几乎所有企业在使用海报的吋候都把贝面写的满满的，生怕漏掉一点信息。做一张海报，想的是让看到这个海报的人能全部注意到上

6、侨的信息，制作方也难以取舍自身的内容，左看右看，觉得一个都不能少，结果把所有的信息全部写上去。没有主题，信息也没有主次。事实的情况呢，咱都有这个经验，拿到一张海报，张的都一个样子，浑身上下都是图文，没冇一点新意，没冇一点吸引力。然后就是

7、随手扔掉。浪费是不可避免的。我们之所有厌倦宣传海报，主要是因为涉及到商品性的东西，几乎不存在美感，难以让人产生好的感觉。这给我们一个要求，首先我们的海报，不能让大家看一眼就扔掉，起码尽量减少看一眼就扔掉的数量。这就需耍我们在海报整体涉及方面、内容介绍方而详细规划。让钱花的冇价值。店招的运用效果比较好，冇的放矢的选择学校附近的文具店、超市进行店招宣传,宣传重点在于传播品牌，不让一个店招承受过多信息传达的使命。店招存在时间长，固定场所宣传效果应该不错。相应的，在所悬挂店招店内进行联合招生宣传工作。一方面更収信于学生和家长，另一方而也

8、使得宣传持续化、规范化。关于地域的问题。因为而向的目标是学生，场所的选择首先是学校周围，或者能兼顾到几个学校的小心位置。退而求其次的是小区附近。基本原则是方便学牛回家上课。发展空间的问题。就是平时说的市场前景问题。这个问题从人的长远的角度來说，是决定着我们的发展口标,帀场越人，我们就越有发展壮大的机会，市场小，相对我们发展壮大的机会和空间就小些。当然，现在很流行说'细分市场''专注'。详细的分析一下我们会明白，所谓'细分市场'是指这个市场的冀他方面已经有领导者占据，竞争者和跟进者无法超越，基于发展的需求、率润最大化的需求等，从而

9、转向这个市场其他未被满足或者未被发现的小市场、'专注'也是类似情景下的战略转移。就像毛泽东在分析了中国各个阶级的情况，结合共产党得实力，而制定的农村包I韦I城市的战略一样。在已经无法获胜的战场，就果断放弃。教冇培训行业目前整体趋势是发展扩大的。经济越发展，竞争越