论湖南水果营销策略

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1、论湖南水果営销策略湖南农业人学东方科技学院全FI制普通本科牛毕业论文论湖南水果营销策略MARKETINGSTRATEGYDISCUSSOFHUNANFRUIT学牛姓名：郭涛学号：200541921432年级专业及班级：2005级工商管理（4）班指导老师及职称：潘国言副教授湖南•长沙捉交H期：2009年5月湖南农业大学东方科技学院全R制普通本科牛毕业论文（设计）诚信声明木人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计）是木人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的月U摘要1关键词1一、绪论2（一）论文选题ri的和意义2（二

2、）国24、水果行业发展的社会环境分析9（二）行业环境分析91、行业新加入者的威胁92、现有竞争者之间的竞争程度93、替代产品的威胁104、购买商讨价还价的能力105、供应商讨价还价的能力10四、湖南水果营销策略选择11（一）市场细分111、市场细分的标准112、市场细分的分类11（二）市场选择12（三）4Ps策略121、产品策略132、价格策略133、渠道策略144、促销策略15（四）湖南水果营销策略的实施151、建立湖南水果行业协会统筹体系152、建立完善的绿色营销体系16五、结束语19参考文献19致谢193论湖南水果营销策略学生：郭涛指导老师：潘国言(湖南农

3、业大学东方科技学院，长沙410128)摘要：湖南水果产业发展已具相当规模，但是“果贱伤农”的情况却普遍存在。关键词：湖南水果；水果协会；绿色营销；MarketingStrategyDiscussofHunanFruitStudent:GuoTaoFutor:PanGuoyan(OrientalScience&TechnologyCollegeofHunanAgriculturalUniversity,Changsha410128)Abstract:HunanProvincehasbeenthedevelopmentoffiTiitindustrywith

4、aconsiderablescale,butthe"lowfruitfarmershurt"thesituationiswidespread.BasedonthenationalfruitandvegetablemarketingenvironmentandtheHunanfruitproductionandmarketingsituationofthecurrentanalysistoexplorethefruitsofHunanmarketingstrategy.FruitindustryinHunanProvinceasawhole,t

5、hroughthefruitmarketonthecurrentstatusquoandexistingproblems,macro-marketingenvironmentandbusinessenvironmentanalysis,theuseofthe4Psmarketingstrategy,thedevelopmentofHunanfi*uitrecommendations,namely:toestablishaunifiedcoordinationofthefruitproductionmarketingorganization-theAssociat

6、ionoffruit;infruitproductionandmarketingsystemtoestablishtheconceptofgreenmarketing.Hunanfruitindustryforthedevelopmentofrealistic,practicalmarketingandmanagementideas.KeyWords:Hunanlocalfruit；FruitAssociation；Greenmarketing：一、绪论(一)论文选题目的和意义随着我国农产品买方市场的形成和国际农产品市场的竞争压力不断增大，我国农产品的生产和销伟

7、血临着口益增人的挑战。如何提高我国农产品的市场竞争力，是农业经济发展急需解决的关键问题之-。党中央、国务院高度重视“三农”发展，明确提出要大力发展果蔬产业等劳动密集型产业。在新的历史时期，我国果蔬产业己成为农业和农村经济结构调整和发展的重点。果蔬品种结构不断优化、果蔬产品质量和效益不断提高、产业规模不断壮人已是我国目前果蔬产业发展的基本特征。诚然，我国果蔬产业虽取得巨大成就，但与一些发达国家相比，在产品诸多方面仍有相当差距。首先，果蔬品质有待进一步提升。不少地区产品档次低，加工品山总产量的比重小H.质量差，果蔬外观形状如人小、色泽、整齐度等以及内在品质如糖度、矿

8、物质、维牛索、风味物质等