芜湖——赭山印象策划思路

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1、芜湖——赭山印象策划思路（沟通稿）张振伟第一部分：市场分析、项目概况*、项目SWOT分析—a、项目定位及USP导向四、推广思路五、项目建议第二部分：整合推广策略、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、销售计划5、整合推广计划6、物业管理策略前言考需却贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要曲市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成,具体包括项

2、目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。木项目前期通过商铺销售來营销造势，以此带动全盘的销售；而后期通过销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具冇比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源

3、整合之后，将木方案的重点定位于整合推广。第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的芜湖市屮心区，地理优势明显，其总建筑而积约12万方，主要有临街商铺和商场组成，口为公园式地下商城。二、项口SWOT分析：优势分析：1）区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2）配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1）消费群劣势地下物业还没有被大部分人认口J,如何转变消费观点是关键；机会分析：1）市场机会地下建筑是未来发展的趋势，通过新

4、闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体,从而为营销造势；2）稀缺性本案为芜湖第一个地卜•高端商业体，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；3）隐性机会（引导消费）对于芜湖本地，已有开发商修建高层商业及裙楼商业体，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成木）；威胁分析：1）潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其屮冇的已经形成R均在本项目的周围，冇的开发商拟修建高端商业，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。2）消费者的认知程度不高

5、如何引导消费，了解地下商城的模式，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘木项口所具有的所有机会，如何将本项口的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，口本案也己具备定位高档的基础（设计规划理念）；同时这作为公园式地下商业体的发展也是一条途径。因此木案定位的总原则是：

6、集造芜湖标志性商业体以下是具体的市场定位实施：①形象定位1）优良的建筑品质以建造芜湖咼档商业综合体为目标，品质自然冇保证;2）品位CLD（全称：CentralLivingDistrict,中文翻译：中央生活区）生活概念创新3）情感享受高档生活社区满足你情感的需要（成就感）②功能定位1）自由空间、自由组合框架结构设计2）投资潜力大地处繁华地段，未来的“中心商圈"3）生活的便利高斜坡下沉式扶梯为小孩、老人的出入带来了方使4）尽享都市繁华坐拥繁华景象（周边高层建筑及成熟消费人群）③品牌定位通过对本项目的

7、整合推广，使本项目成为芜湖市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项口“USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（UniqueSellingProposition,即独特销售主张）是关键。•突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）•高位嫁接，从形象上提升USP；①时尚性（外观设计的丽瞻性）②舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）③高贵性（生活品质的全面提升）④文化性（将教育嫁接于木项口与风力发电实验基

8、地结合）⑤便利性（交通的便利，生活的便捷）四、项目推广思路总的思路：以成熟的招商带动商铺的销售，同时通过商铺的销售促进经营价值的最大价值化。具体的推广思路：1）商铺对于商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）五、项口建议1、产品建议建议木案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。2、景观园林设计建议整个地面花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于地下商铺可以通过绿化及小