基层信用社信贷营销策略研究—以湖州安吉为例[开题报告]

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1、毕业论文开题报告题目：基层信用社信贷营销策略研究一以湖州安吉为例—、选题的背景、意义近年來，农村信用社坚持立足县域、面向“三农”市场定位，不断改善信贷服务手段，加人信贷投放力度，在支持县域经济发展中发挥重要作用。但是随着农村经济金融改革的不断深化，农村金融市场竞争口趋激烈，农村信用社传统的信贷管理模式与商业化经营的要求已不相适应，经营理念滞后，贷款营销乏力，资产负债配比失衡，存差过大等问题F1益成为制约其持续协调发展的“瓶颈”。改革信贷管理体制和管理方式，加人贷款营销力度，促进信贷业务持续协凋发展已成为各级管理者面临的一个现实问题。实施信贷营销是

2、农村信用社的明智之举。金融环境市场化使金融业面临着从未冇过的激烈竞争，随着各家商业银行人量引入市场营销，信贷产品更加多样化、信贷管理方法更加科学化、管理手段也更加现代化。这种金融环境促使农村信用社尤其是基层社为了获得丰厚利润，必须走出信贷产品的传统“卖方市场”经营模式。农村信用联社虽然提岀了“以效益为目标、以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，然而，一些基层信用社仍然没有摆脱传统的思维定势，整FI“等客上门”，不是怕追究责任地“惜贷”、“惧贷”，就是不负责任地“滥贷”、“乱贷”，缺乏贷款营销理念，这就使得信贷营销更加紧迫。实施信贷营销是农村信用

3、社自身生存发展的需要，也是建设新农村的迫切要求。随着农村金融体制改革的同益深入，农村信用社只冇加强信贷营销，才能逐步化解历史包袱，提高自身综合竞争力，更好地为新农村建设提供金融服务。近几年，各级政府对农村信用社支持力度不断加人，结算渠道更加通畅、服务功能更加完善，农村信用社支持新农村建设冇了很大的发展空间。社会发展的目的是改善人类的生存质量，提高人的自出程度。促进社会发展的根本手段是发展社会生产力，不断创造人类生存与发展所需要的物质、精神财富。然而廿的与手段之间的和谐统一并非自然形成的，它是人类社会实践过程的产物。虽然发展目的是唯一的，但手段是可

4、选择的。“信贷营销”正是农村信用社信贷在社会经济实践过程中，对于农村经济发展路径的一种正确选择。二、相关研究的最新成果及动态(-)国外研究动态国外对于商业银行信贷营销策略的研究是基于在市场营销学的基础上结合商业银行的信贷特点来阐述的，所以我国农村信用社信贷策略研究的理论是建立国外的营销理论和商业银行信贷理论基础上的。美国营销学大师菲利普.科特勒(2002)指出营销的任务是辨别和满足任何个人、群体的需要和愿望。营销就是创造与上述人交换产品和价值的一种社会管理过程，由市场调查、产品开发、信息沟通、分销定价和售后服务等环节构成。而贯穿于基本营销活动的是

5、一种以顾客的基本需要和欲望为导向的经营哲学，它耍求企业必须以客户为屮心，以满足顾客的欲望和需要为自己的责任，以整体营销为手段来获得顾客对自己产品和服务的认同、接纳和消费，以优质的服务获得顾客的满意和赞誉，从而实现其长远的利益。ElianaAngelini(2007)提出,在意大利银行信贷营销中,对低收入和小企业的金融需求认识述是很冇限的，信贷营销是以贷款营销为契机，组织和回笼资金，发展一定范围内的优质客户群体，从而形成信贷资金的良性循环。这样的良性循环对于贷款业务的发展的促进作用将是巨大的，信贷资金的良性循环这是银行未来发展的重屮Z重。Herge

6、nFrerichsandMarkWahrenburg(2005)对女II何评估和监控信贷风险模型的质量进行阐述。他们对巴塞尔协议屮的内部控制模型进行了讨论，得出虽然企业监管机构担心内部控制模型不能进行准确的评估，但是银行机构述是可以使用内部信用评估系统。他们运用两个信贷组合风险模型对银行内部信用评估系统的准确性进行论证。Grace0.kim.(2006)认为在过去小企业融资的研究屮普遍忽视了男性和女性拥冇同样的业务，基于性别差异，他论述了小型国冇企业获取信贷的经验是将男性员工和女性员工得比例与其他国冇企业同行的比例Z间进行比较而得出。他述捉出许多

7、关于信贷紧缩的建议。J-H.Chauchat(2000)等学者运用决策树来描述银行信贷营销屮的客户群，运用他捉出的决策树方法，对银行信贷客户群进行管理和分类，这样就可以大大减少在信贷营销屮客户群整体数据库数值的计算时间，可以更好的对其客户群进行控制，更冇利于其信贷营销。(-)国内研究动态陈锡忠、黄敏、何成(2009)指出通过构建信贷营销“绿色通道”，健全激励机制，实施全员、全力、全年、全心营销来改善现阶段的农村信用社存在的信贷营销的不利现状。切实满足“三农”资金需求，促进当地经济发展。王硕平(2006)指岀农村信用社相比较商业银行来说优势在于负债

8、方，即网点多，在农村市场处于垄断地位，存款每年自然增长，资金来源较富裕。造成农村信用社惜贷、资金大量外流的原因既有主观因素，也冇客观因素