重宇策划案最终版

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1、重宇策划案——专业实验姓名：刘杰学号：08161030302010年12月29日口录第一章项目背景3第一节前言3第二节公司3第三节市场背景5第二章总体目标16第一节重宇进驻福建市场的目标16第二节垂宇进驻福建市场的终极口标17第三节重宇进驻全国市场的廿标18第三章关于冰箱的市场调研20第一节冰箱市场的二手资料收集20第二节冰箱市场的调研24第四章营销战略32第一节市场细分32第二节市场目标33第三节市场定位34第四节STP综合报告35第五节SWOT分析36第六节PEST分析37第七节竞争度分析38第五章营销

2、策略39第一节产品策略39第二节定价策略41第三节渠道策略42第四节促销策略43第五节公共关系策略47第六章营销执行与控制48第一节市场营销的执行48第二节市场营销的控制49第一章项目背景1.1前言冰箱市场一直保持着销售额增长幅度高于销售量增长幅度的态势，整体行业运势良好。伴随着冰箱行业的快快速增长，冰箱市场经过多年的价格战和快速发展，市场已逐渐趋于理性，消费者的消费观念也出现了变化，营养健康受到青睐,保鲜、节能、环保等更多创新技术在冰箱中广泛运用。随着生活水平的提高，人们对冰箱的要求已经不再仅仅满足于储藏

3、食物，如何在储藏食物过程屮保持食物的新鲜，保持食物的营养成分不丢失，已经成为消费者最为关心的因索，要求冰箱保鲜率的占到70%,外观时尚的占68%,节能环保的占64%,占据购买要素的前三名，节能、环保、保鲜已经成为行业发展的主流国。所以谁把握住消费者末来的需求特别性，并开发出条符合客户需求的产品,才能在末来市场屮占有先机。重宇冰箱冇限公司进军新市场，为实现更大的市场占冇率，提高企业知名度、产品品牌知名度，合理安排新产品开发、广告推广等营销手段，重整本公司家电市场推广方案。实现占冇部分市场份额，达到市场领先地位

4、。1.2公司一、公司名称：福建重宇冰箱有限公司二、公司简介：福建重宇冰箱有限公司简介福建重宇冰箱有限公司总部位于福建泉州，是一家国有控股公司，是屮国最大的冰箱制造商之一。打前作为一家国内销售为导向的公司，从公司成立以來已向全国齐地供应了数百万台齐种型号、款式、性能的冰箱、冷柜、酒柜等制冷器具。福建重宇于1985年开始生产冰箱，当时中国的家用电器工业刚刚起步。在赢得国内山场的信誉Z后，重宇从1990年开始在全国各地销售冰箱，并很快在几年内形成了较犬的销售规模。之后，重宇着重冰箱的生产与销售，全面成为―fF家大

5、型的冰箱企业。重宇拥有庞人精明的生产、销售、以及售后服务团队。重宇公司设备一流,专业技术人员专业优秀，资历深厚。重宇的新产品、新创新走在时代的前沿。重宇的产品种类不仅包括为广大消费者所熟知的小冷藏箱、小冷冻箱、直冷式冷藏冷冻箱和无霜冷藏冷冻箱，还包括最新开发的引导生活潮流的酒柜和饮料柜。公司有近百种不同型号、规格的产品可供选择。所有产品都按国际标准进行牛产，并根据市场情况分别经世界主要认证机构的认证。公司产胡述符合有关能耗、卫生和环保等相关法规。重宇坚决拥护“绿色思想”，生产无氟冰箱，保证消费者的健康。重宇

6、坚守“诚信为本”的经营理念，遵从以人为本的思想。相大信重宇的明大会更辉煌。。。企业注册地址:福建泉州丰泽区工业区公司总部:福建泉州丰泽区工业区南郡路1209号重宇经营范围:开发、生产冰箱和相关零部件以及少量其他家用电器。销售自产产品，批发、零售在屮国生产的和进口品牌家电产品及相关零部件，并提供相应的售后服务。公司商标：IjiceVeW三：公司运营1,重宇的使命树立“重宇"良好品牌，打造“屮国冰箱领域的一流民族品牌”2,重宇的宗旨以良好的产品质量和服务质量以及重宇冰箱的绿色环保为顾客创造一个全新的冰箱时代。重

7、宇的经营理念：技术精湛、服务优质，以最务实的态度在消费者心中树立良好的企业形象，以使更多的顾客选择重宇的口号；享受重宇，畅游生活3,重宇的品牌定位重宇冰箱主要为“中代端”定位，并且“低价格”定位吸引消费者。4,理念识别(MI)秉承“技术精湛，服务优质”的公司经营理念，重宇会在技术和服务上继续努力，技术已是我们的很大优势，但在很多方面我们仍然做的不够到位，公司要不断进行技术更新和完善网络，同吋还要注意顾客对我们重宇的评价，注重对顾客的服务，以公司的各项制度引导员工不断提高服务的质量、效率、态度和水平,竭诚为顾

8、客服务是公司永远伯追求和奋斗的目标，进而树立公司的良好形彖，实现员工和公司的价值发展。5,行为识别（VI）1）内部管理公司将坚定不移的贯彻自己的经营理念，设立优质的金业管理机制，招聘优秀的员工，完善人力资源管理制度。同时，根据员工的意愿和其特点来分配岗位,不断对员工进行培训，针对其专业文化和服务的提高而努力。俗话说：“无规矩不成方圆”，因此，在坚持人性化的管理的前捉下，制定相应的规章制度，保证我们员工在任何情况下