基于目前社会环境体制公路投标报价技巧分析

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1、基于目前社会环境体制公路投标报价技巧分析基丁0前社会环境体制公路投标报价技巧分析【摘要】本文是以取得良好的经济效益、提高中标率为目的,并根据我国建筑市场投标工作现状深入分析，提出影响报价的因索和投标技巧。【关键词】公路工程；投标报价技巧随着我国市场经济的日趋完善，工程招投标已经成为建筑市场的主耍交易方式。合理的投标报价是施工单位中标的关键因索，也是投标人的能力与水平的体现，所以投标的报价技巧倍受关注。一、投标评标办法（-）合理低价法：评标委员会对通过初步评审和详细评审的投标文件，按其投标价得分由高到低的顺序，依次推荐前3名投标人为中标候选人。为防止哄抬标价，招标人可以设定投标控制价上限，投标价

2、超出招标人控制价上限的，视为超出招标人的支付能力，作废标处理。评标基准价的计算一般采用所有投标价的平均值（或去掉一个最低值和一个最高值后的算术平均值），将该平均值下降若干百分点（现场随机确定）作为评标基准价。投标人的投标价等于评标基准价者得满分，高于或低于评标基准价者按一定比例扣分。针对本办法,投标人应调查业主在以前招标时的中标价、下降系数，和其他投标人的投标报价习惯，来确定本单位合理的标价。（-）最低评标价法：评标委员会按评标价由低到高顺序对投标文件进行初步评审和详细评审，推荐通过初步评审和详细评审且评标价最低的前三个投标人为中标候选人。若投标人的评标价或主要单项工程报价明显低于其他投标人报

3、价或者在设有标底时明显低于标底（15%）时，应耍求该投标人做出书面说明并提供相关证明材料。如果投标人不能提供相关证明材料证明该报价能够按招标文件规定的质量标准和工期完成招标工程，评标委员会应当认定该投标人以低于成本价竞标，作废标处理。这种办法中投标人为争取市场会降低报价,减少利润，但不能降低到成本价以下。（三）综合评估法：评标委员会对所有通过初步评审和详细评审的投标文件的评标价、财务能力、技术能力、管理水平以及业绩与信誉进行综合评分，按综合评分由高到低排序，推荐综合评分得分最高的三个投标人为中标候选人。所有通过初步评审和详细评审的投标文件的评标价的平均值，将该平均值下降若干百分点（现场随机确定

4、）作为评标基准价，投标人的评标价等于评标基准价得满分，高于或低于评标基准价按不同比例扣分。二、投标报价技巧1、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的冃的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据T程项目不同特点及施T条件等來选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早H结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算吋可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目

5、或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算吋损失也会减少。（3）任意项目，乂叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。2、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔吋，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得注意的是:采用此种方法，要求施工单位

6、有丰富的施工及索赔经验，这两点需同吋兼备。3、不同报价法根据招标项冃的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等來选择报价策略。对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大、技术含量不大，一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，木公司在附近有工程，而木项目乂可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束,需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多,竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程;有实力的大公司的工程。对于如下

7、情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面乂有优势，如建核电站、建化工厂等；总价低的小工程；口己又不方便投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。三、投标报价注意事项1.充分理解招标文件及设计图纸(1)投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清