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《邮政报刊零售公司营销策略设计（论文）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、计划经济时期，邮政在报刊零售领域可谓“一家独大”。但随着市场经济的发展，这种格局已经悄然改变，报刊社的自办发行，“二渠道”销售的不断崛起，网络对传统纸质媒介的冲击，都在挤占着邮政原有的市场份额。**邮政局报刊零售公司也不例外，自2007年至2009年的销售流转额都呈逐年下降趋势，旧有的营销策略存在相当大的问题与不足，不能适应进一步开拓发展市场的需求，面对销售方式灵活、日益成长的对手，如何在激烈的市场竞争屮保住并争得更大的蛋糕。木文运用市场营销理论，在认真分析企业内、外部环境和优势、劣势、机会、威胁基础上，指出公司应充分发挥自己的区域优势，实行差异化成本战略，为特定的目
2、标市场提供合适的产品。木文主要有三大部分内容：第一，分析了报刊零售市场营销现状和发展趋势及宏观环境；第二，在认真分析金业优势、劣势、机会、威胁和市场主体、企业口标基础上，确定公司的发展战略；第三，运用4P理论，对**邮政局报刊零售公司的产品、价格、渠道、促销策略等进行了具体阐述，制定了相应的营销方案。关键词：报刊零售；营销策略；差异化；4P理论AbstractPlannedeconomyperiod,thepostalserviceretailsrealminthenewspapersandmagazinesnoneisonlybignisitmaybesaid.Bu
3、talongwiththedevelopmentofmarketeconomy,thiskindofstructureandformhasalreadyquietlychanged,newspapersandmagazinesagencyoffromdoissue,continuouslygrowingof'twooutletsnssale,networktotheimpactoftraditionalpaperqualitymedium,allatcrowdedquotainthemarketthathaspostalservice'soriginallyposse
4、ssed.TheXuZhoupostofficenewspapersandmagazinesretailscompanynoexception,thesalesince2007-2009yearsflowstoturnsumstoallpresenttoyearbyyeardescendtrend,theoldmarketingstrategyexistsverygreatproblemandshortage,cannotadapttoexpandtheneedofdevelopingthemarketfurtherandfacetosellawayvivid,gro
5、wupdaybydayofopponent,howcompeteinthemarketofvehemenceinprotectandcontendforlargercake.Thistextmakesuseofmarketingtheoryinthemarket,inthehardanalyticalbusinessenterprise，externalenvironmentandadvantage,badsituation,opportunityandthreatfoundationup,pointoutthatthecompaniesshouldwelldevel
6、ophis/herowndistrictadvantage,practicedifferencetobecomethisstrategyandprovideasuitafflhiprddjattitoplytibatarthn^ttohgrlpetrtsofcontentses:Thefirstanalyzednewspapersandmagazinestoretailmarketingpresentconditioninthemarketanddevelopmenttrendandmacroscopicenvironment;Thesecond，ontheharda
7、nalyticalbusinessenterpriseadvantage,badsituation,opportunity,threatandmarketscorpus,businessenterprisetargetsfoundation,makessurethedevelopmentstrategyofcompany;Thethirdmakesuseofa4Ptheory,retailstheproduct,price,outlet,andpromotionstrategy…etc.ofcompanytocarryontoconcretelyel
