阳光姐妹淘策划书

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1、“2014阳光姐妹淘”美妆网店创业策划书指导老师：姚维振班级：连锁3121班第二小组小组成员：蔡梦洁鲁水琴林子怡周雅静贾代林代课张浩郭昆一、项目描述1、项目背景2、项目宗旨3、项目介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、未来产品3、服务规划三、行业与市场分析1、市场分析2、口标市场3、顾客购买准则4、swot分析四、市场与销售1、市场计划2、营销策略3、渠道销售与伙伴五、营运组织设计和网店设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度计划1、短期口标2、中期目标3、长期目标

2、七、财务计划1、资金需求与使用计划2、融资计划3、盈利模式八、风险控制1、政策风险2、法律风险3、竞争风险4、亏损风险、八刖化妆是一种丿力史悠久的女性美容技术。古代人们在而部和身上涂上各种颜色和油彩，表示神的化身，以此祛魔逐邪，并显示口己的地位和存在。后來这种装扮渐渐变为具冇装饰的意味，一•方面在演剧时需要改变面貌和装朿，以表现剧中人物；另一方面是由于实用而兴起。如古代埃及人在眼睛周围涂上墨色，以使眼睛能避免直射日光的伤害；在身体上涂上香油，以保护皮肤免受H光和昆虫的侵扰等等。如今，化妆则成为满足女性追求自

3、身美的一种手段，其主要目的是利用化妆品并运用人工技巧來壇加天然美。爱美之心，人皆有之。不论到什么吋候都是不变的真理，所以我们想美、爱美、追求美。随着经济的快速发展，人们对于自身的要求越来越高，在满足基本的温饱Z后，也开始注重生活品质和口身的容貌。而在化妆品行业的F1益崛起下，人们对于化妆品的选择却迷失了方向，不知道什么是适合自己的化妆品，不知道自己适合什么样的化妆品以及妆容。所以，我们的网店主要就是在具备其他化妆品网店优势的基础上，还会提供一系列的咨询服务、美容课程教学视频以及一些潮流妆容解析以及设立各类大

4、学生现在切实需要的妆容方面的咨询。一、项目描述1、项目背景国内最大、范围最广的淘宝其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。据2007年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%,而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%,可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具冇

5、重大意义。淘宝网中的大部分化妆品均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，不再兑现退货承诺，买方始终不放心，但是，网上店铺规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成木低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。大学宿舍屮冇好多化妆品人员到各大高校进行促销讲解、在女生频繁穿梭，就是为了说服女大学生购买口己的化妆品，有些促销人员还是同校校友，互相压榨坑害自己同学，因为之前有人经历过类似的诈骗，所以大部分大学生对校内的推销没有好感；另一面针对大学生提供专门的服务的化妆品市场在

6、屮国还是极少的，潜力巨大在校学生时间充足，并口大学生中谈恋爱的人居多，即使不谈恋爱,爱美Z心人皆有Z,大学生对丁•能够捉供保障的网上化妆品丿占述是很依赖的。大四出去找工作，耍面临好多社会人士，往往需耍对门己的形象加以修饰，所以我们网上化妆品店开设的化妆品课，以及针对不同人群给出不同意见，都对即将毕业的大学生极具吸引力。网上购物，要贴近生活。日用品是毎个学生的生活必需品，而爱美之心人皆冇Z,这就诞生了化妆品市场。2、项目宗旨坚持为每个女性带來美丽的初衷、致力保持与顾客良好的交流，这会成为未来发展的宝贵基础。我

7、们邀请多位在专业人止与顾客进行在线交流，我们的网上化妆品店赋予全新的魅力和内涵，象征着的当代女性的独立精神，更传达了木店所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。每一个女人都可以永远拥有美丽和吋尚。为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量；保持积极向上的精神状况；体验护肤品带来的改变；保持与人良好的交流，这些精神是我们化妆品丿占为女性带来的指引与启迪。3、项目介绍我们的项目主要就是经营品种多样，质量冇保证的以女性为主，男性为辅的护肤美妆产詁。大家说这种护肤美妆网店很多，都有多种种

8、类，以及各种分类,但是我们也有口己的突出优势。我们的创新点在于我们提供很多特殊专区(例如:潮流妆容教程视频专区、男女礼物咨询选购专区、对于即将毕业的大学生成立的职业妆专区以及约会妆容专区)，完全贴近大学生生活，为他们提供完美全面的服务。二、产品与服务1、产品品种规划(1)网店经营产品种类013您最言欢哪个国家的化妆品5.26%42・11^31.58%欣关.21.05%迭项诚访者比例彼访国內31.58%82105%