阳光姐妹淘策划书

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1、阳光姐妹淘策划书前言化妆是一种历史悠久的女性美容技术。古代人们在面部和身上涂上各种颜色和油彩，表示神的化身，以此祛魔逐邪，并显示自己的地位和存在。后来这种装扮渐渐变为具有装饰的意味，一方面在演剧时需要改变面貌和装束，以表现剧中人物；另一方面是由于实用而兴起。如古代埃及人在眼睛周围涂上墨色，以使眼睛能避免直射日光的伤害；在身体上涂上香油，以保护皮肤免受日光和昆虫的侵扰等等。如今，化妆则成为满足女性追求自身美的一种手段，其主要目的是利用化妆品并运用人工技巧来增加天然美。爱美之心，人皆有之。不论到什么时候

2、都是不变的真理，所以我们想美、爱美、追求美。随着经济的快速发展，人们对于自身的要求越来越高，在满足基本的温饱之后，也开始注重生活品质和自身的容貌。而在化妆品行业的日益崛起下，人们对于化妆品的选择却迷失了方向，不知道什么是适合自己的化妆品，不知道自己适合什么样的化妆品以及妆容。所以，我们的网店主要就是在具备其他化妆品网店优势的基础上，还会提供一系列的咨询服务、美容课程教学视频以及一些潮流妆容解析以及设立各类大学生现在切实需要的妆容方面的咨询。第26页共26页一、项目描述1、项目背景国内最大、范围最广的

3、淘宝其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。据2007年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。淘宝网中的大部分化妆品均不向交易双方任何用户提供商品质保和售

4、后服务，所有89%的商品一经售出，不再兑现退货承诺，买方始终不放心，但是，网上店铺规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。大学宿舍中有好多化妆品人员到各大高校进行促销讲解、在女生频繁穿梭，就是为了说服女大学生购买自己的化妆品，有些促销人员还是同校校友，互相压榨坑害自己同学，因为之前有人经历过类似的诈骗，所以大部分大学生对校内的推销没有好感；另一面针对大学生提供专门的服务的化妆品市场在中国还是极少的，潜力巨大在校学生时间充足，并且大学生中谈恋爱的

5、人居多，即使不谈恋爱，爱美之心人皆有之，大学生对于能够提供保障的网上化妆品店还是很依赖的。大四出去找工作，要面临好多社会人士，往往需要对自己的形象加以修饰，所以我们网上化妆品店开设的化妆品课，以及针对不同人群给出不同意见，都对即将毕业的大学生极具吸引力。网上购物，要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。2、项目宗旨第26页共26页坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力保持与顾客良好的交流，这会成为未来发展的宝贵基础。我们邀请多位在专业人士与顾客进行在线交流，我

6、们的网上化妆品店赋予全新的魅力和内涵，象征着的当代女性的独立精神，更传达了本店所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量；保持积极向上的精神状况；体验护肤品带来的改变；保持与人良好的交流，这些精神是我们化妆品店为女性带来的指引与启迪。3、项目介绍我们的项目主要就是经营品种多样，质量有保证的以女性为主，男性为辅的护肤美妆产品。大家说这种护肤美妆网店很多，都有多种种类，以及各种分类，但是我们也有自己的

7、突出优势。我们的创新点在于我们提供很多特殊专区（例如：潮流妆容教程视频专区、男女礼物咨询选购专区、对于即将毕业的大学生成立的职业妆专区以及约会妆容专区），完全贴近大学生生活，为他们提供完美全面的服务。二、产品与服务1、产品品种规划（1）网店经营产品种类第26页共26页由上图可知：消费者最喜欢的化妆品品牌国家以日韩和国内居多，欧美的小逊一筹，日韩占到42.13%，国内占到31.56%，因为现在哈日哈韩一族的数量日益增多，再加上近年来韩剧的影响，很多大学生开始越来越关注日韩的化妆品以及妆容服饰;而对于国

8、内的化妆品喜欢的因素一个是价位合理，二是受国母的影响，所以我们会尽量按照此比例来进行产品分类。从上图可知：在大学生消费者正在使用的化妆品中，相宜本草高居榜首，占到68.42%，百雀羚、欧莱雅、自然堂等稍次之，这就为我们后来的铺货提供了有力的参考。第26页共26页由上图可知：大学生一般购买化妆品的种类以深度清洁、修复、保湿美白居多，分别占到89.47%、57.89%、36.84%，这就说明我们的护肤美妆品要以次三类居多，以方便顾客选购。从以上我们调查消费者最喜爱国家化妆