高绩效团队管理

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1、实战,才是硬道理!高绩效团队管理2012年3月24-25日北京2012年3月30-31日上海2012年4月07-08日深圳会务组织：□乔罗管理咨询（上海）有限公司m.char^egreat.g课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）咨询电话：021-51688903-8221朱女士课程对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中髙层管理人员，建议企业组建髙层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。温馨提示：本课程可根据企业需求定制培训内容，提供上门服务，欢迎来电咨询！课程特点

2、：现场解决企业经常遇到的实际问题，把复朵的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法【认证费用】屮级600元/人;高级800元/人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）备注：1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由《国际职业认证标准联合会＞＞颁发《销售团队管理方向＞＞国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询；2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；4.可申请中国国家人才网入库备案。课程背景在当今激烈的商战中，销售人员好比

3、是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况Z—二？1）为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?2）为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？？3）为什么销住拿了钱还不守规矩？？彳）为什么发了钱仍然没有积极性？5）企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6）员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、7）如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？8）执行力差强人意，计划不如变化快9）人员流失率高，流走的是"粘兵强将”，留下的是“散兵游勇”10）抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说

4、婆有理11）合作意识不强，你不理我，我也不理你。课程目的如果您的销售队伍中仃一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。A）了解销住主管的角色和职责。B）学习如何优化销售队伍的工作效率。0建立销售管理机制，提升销售业绩。D）如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？？E）如何使激励不仅控制结果，述能控制过程？？F）如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？？G）如何建立科学的销售绩效考核系统？H）建立成功的销售队伍和部门课程大纲第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？一-销售主管的定位

5、与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换z心态转换案例研讨：增加ri标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：忖标任务量的设定口标设定5项原则举例：“三够原则”够懒-够黑一够吝啬一销售经理角色转换朝会一-晚会制度销售管理5要索第二篇：业绩才是硬道理-一销售团队建设与管理分享：把T毛巾拎出水來讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？一销售区域划分案例分析：小丽的故事分享：业绩改进计划PIP利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化莒销指引销住方向(STP)善于整合及包装

6、武器，提高团队作战能力(捉炼岀高效的销售套路及技巧)第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练分享：发展才是硬道理一成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人一悟空、八戒、沙僧、唐僧一你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件一--升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转一一让大家行动起来一建立互助与检查机制言传身教一示范为主协同拜访一实地观察共同分享——复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：佝缸式实战训练稚鹰归队实战演练第四篇：管要管得有理有效一一建立销售管理机制即时跟进与支持思考：销售主管管什么一监控

7、制度不是用來管人的而是用來吓人的案例分析与讨论：销住流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点销售流程冇效控制和管理销售内控和审计体系讨论：编织你的蜘蛛网-一实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通——恋爱是谈岀來的分析：为什么你要离开我?第五篇：销售团队的强心针一-激励技巧测试：性格测试创造理想环境一一两手都要抓、两手都要破一有效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境Z二奖励是最主要的手段——预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境Z三让人们自我粋促——惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？你的产品买四送一理想环境之四---

8、-家里最好案例：销售团队办公室理想环境之五使每个人都