高端酒行业的分析

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1、高端酒行业的分析高端酒行业的市场分析一、刖吕高端酒行业在2013年之询，市场呈现的是欣欣向荣的局而，茅台、五粮液、国窖1573、舍得、水井坊、洋河等高端产品在市场上的销售份额逐渐增加，以国窖1573为例，作为高端白酒最后一个发布年报的企业，泸州老窖去年营收为115.6亿元同比增长37.12%,净利为43.9亿元，同比增长51.13%，其中高档酒类毛利率同比上年减少0.35%,中低档酒类毛利率同比上年增长1.02%。但是依IH在强调，将以坚定的信心、超常规的运作，坚决维护国窖1573的市场价格，增强产站核心竞争力，维护超高端品牌定位，牢牢占据中国超高端口酒第一

2、阵营。二、分析自从受“三公消费”限制、军队和地方“禁酒令"等影响开始,高端白酒的销售遭遇空前压力，此前一直表现坚挺的茅台、五粮液也不得不为价格问题而低头。而作为浓香鼻祖高端白酒龙头的国窖1573,价格不降反涨。泸州老窖价格如此坚挺，底气何在？询十年口酒行业高速发展，不仅许多地区的口酒企业产能大规模扩张，而且新增企业不断涌现，到现在，产能过剩的现象已经很突II!To在这种情况下，即使没有“限酒令”，白酒行业的调整也很正常。就跟美国的金融危机一样，美国依然强人，但是它遇到金融危机的时候会有一个波谷，白酒行业经过了这么多年的快速发展，也是时候进行调整了。鉴于过去两

3、三年间口酒行情高涨，房地产、煤炭等各路资本大举进入，促使口酒行业出现了一波疯狂的扩产潮。“2013年行业产能过剩的危机已开始显现。"他介绍说，这儿年，白酒行业的高增长让不少企业看到了“钱途二于是联想、海航、中信等都进來了。在“行夕卜”纷纷进入的同时，国内白酒企业的扩张速度也相当惊人：从泸州发展酒业集中发展区到汾酒发展产业园，再到茅台建产业园，现在产能是建起来了，但还要把粮食装到酒窖里慢慢发酵,发酵出來Z后还要生产。在张良看來，随着这些产能的投产，口酒行业产能过剩的情况将越来越明显，必定会带来更多恶性竞争。三、行业趋势鬲端酒控量稳价第1,看企业深化改革的决心和

4、内部协同能力；第2,看市场的应变能力和应变速度；第3,看资源精准使用能力和团队执行力。（一）、对高端产品价格认识上高度一致，均要控量稳价，量价平衡，决定价格的主动权让市场发挥主要作用。例如，五粮液股份公司董事长刘中国表示，市场上传言五粮液降价，开发髙度新站都是谣言，采取市场手段恢复五粮液顺价销售，厂家很有信心。（二）、对渠道整合的认识高度一致，行业形势变化带來渠道的变革，需要分级管理经销商的理念和优化经销商的理念，。本质上是号召经销商要跟上行业和企业的改苹步伐，不换思想就换人，提高自己的综合竞争能力，例如五粮液股份公司副总朱忠玉在公开场合所言，厂家和经销商在

5、这次深度调整中要做好自己，捉升自我，应对挑战,化“危”为'机'。（三）、对系列酒的打造上行动高度一致，强调打造系列酒的重要性和迫切性。例如茅台在开发产品的支持上力度较大，只是茅台承认在白有系列酒的打造上效率不高，内部协同不够，对汉酱、仁酒的策略力度较大，给各级渠道利益造成伤害；并强调，在系列酒上的低效率失去的不是几个新产品上市的机会，而是在大众酒吋代的先发机遇。而五粮液在系列酒的打造上长袖善舞，交上一份满意的答卷，绵柔尖庄、五粮特曲（头曲）无论在招商布局还是初步销量上都取得了空前的成功，五粮醇和五粮春的两支产品也在2013年的白酒行业严冬中逆势上扬。-卜•一

6、步就是2014年的品牌策略执行问题。（四）、在深化改革、机制和体制创新上要做积极的探索。例如五粮液在总部成立市场部,在区域成立七大营销屮心，并宣布在明年一季度配套的七大子公司要全面投入运营，为满足消费者个性化定制需求的中心也将开始筹建。而茅台已经在去年成立了20多家区域子公司，R个性化定制公司已经宣告成立，在这一点上，茅台的反应速度处于暂时领先地位。（五）、在总休营销策略上，要稳中求进，创新驱动，强化执行，加强资源整合的力度。根据茅台和五粮液的例子可以得证一些基本的判断：1、高端白洒控量稳价将是贯穿2014年的行业主旋律，厂商已经认识到行业的严峻形势和高端白

7、酒的定位，不再会强行向商家压货，而是根据市场的需求供应产品投放量，做到量价平衡。2、白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级，针对经销商的分级、优化、明确厂商职责将是白酒行业的重要渠道策略，靠机会主义赚钱的时代结束了，未来的市场属于靠能力发展的经销商，经销商要想取得大的发展，必须要练好内功，提升自身的软实力。3、口酒行业腥部人战在2014年将会硝烟四起，全国化名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响，此战避无可避，全国化口酒必须要突破防线，才能引领未來的腰部站牌发展,区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地，这是一场遭遇战，没冇侥幸，拼得就是实力

8、、执行力和市场反应速度等综合竞争力。4、深化改革、创