深圳移动销售案例介绍

《深圳移动销售案例介绍》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、深圳移动销售案例介绍洪布坤2005.2济南Agenda移动通信（运营商）行业项目特点、项目管理现状广州移动、深圳移动项目Presale过程介绍深圳移动一期项目系统集成思路、项目实施管理方法深圳移动的项目管理解决方案在相关行业的销售机会分析深圳移动工程项目管理系统(PMSExpress)Liveshow2移动通信（运营商）行业项目特点投资大、项目区域分布广、区域项目间存在一定关联性广东省移动通信年建设项目投资额：100亿仅深圳市移动通信年建设项目个数：1000个典型项目类型基站类传输类年项目建设关键指标基站数－网络覆盖率载波数－话务容量项目建设需求主要来源按大的

2、期数（如9期、10期等）、按分公司进行基站、载波数、投资额分解项目建设需求主要来自：新建写字楼、小区、公共设施；原通信网络扩容、改造3移动通信（运营商）行业项目特点（续1）省移动通信建设项目管理方式省向市级移动公司下达X期（如9期、10期等）载波数、基站数建设任务；但是也有按年度规划建设的项目；广东省移动下设23个地市移动分公司总公司、分公司都设有工程建设部、工程管理中心进行建设项目管理工程管理中心负责项目建设过程管理工程建设部负责项目前期和项目过程监督，对省公司建设目标负责地市级移动通信分公司对建设项目的管理过程每年年初对设计单位、监理单位、施工单位进行入围资

3、格招标，然后业主按照建设规划和计划，根据入围单位的业绩、建设单位项目负荷情况酌情分摊项目建设任务，进行项目建设4移动通信（运营商）行业项目特点（续2）分公司项目建设管理流程5移动通信（运营商）行业项目特点（续3）移动通信基站项目建设过程：立项选址勘查设计设计会审基站配套施工基站无线施工基站验收项目归档项目建设周期：大约3个月项目工序数：大约40个6移动通信行业项目管理现状1大流程的传统项目管理方式：7移动通信行业项目管理现状2项目管理以统计为主，无法实现多项目进度控制，失去公司项目建设总目标、单项目目标导向8移动通信行业项目管理现状3每天每个项目建设管理人员手上

4、都有几十个项目工作需要去做，日复一日，没完没了，疲于应付；根本无法按照项目优先级、项目计划进行资源调配和优化企业的OA办公平台无法实现项目计划执行的调整、变更，以及计划调整带来的公司、项目内部组员工作安排，及项目间的影响省、市公司管理管理部分脱节，缺乏有效的管理手段过去基于统计思想开发的传统MIS系统早已无法胜任日益增长的项目管理需求，大部分已经搁置、废弃。9迎接机遇、迎接挑战广州移动、深圳移动项目Presale过程介绍10移动项目Presale过程介绍－第一次接触广州移动EPMS－PCCW咨询深圳移动PMSExpress－深圳博实咨询2004/8，普华为PCC

5、W、深圳博实及移动公司做了产品介绍：PCCW的咨询顾问对过去的P3熟悉，Primavera的产品专业性不可否定，但是操作复杂性、可集成性持不满态度深圳博实对Primavera产品的市场地位、普华的项目管理经验充分肯定，但是对普华的系统集成、开发能力持保留意见广东移动的招投标制度约束感受：国内企业购买企业级项目管理解决方案一般情况下都会走招投标程序，尤其是有咨询公司的IT项目，我们需要具备应付咨询公司、大的IT项目投标能力。11移动项目Presale过程介绍－投标团队组建入围资格：注册资金100万元以上广移动/深圳移动项目管理系统要解决的问题：工作分解、流程管理、

6、知识管理、原业务管理系统集成标书编制时间：20天周投标称述要求：需要现场DEMO功能实现过程投标团队组建：鉴于招标的项目管理系统需求中流程管理、知识管理，普华没有产品支持，系统集成也非普华的强项，故寻求合作伙伴的支持，联合投标普华：3人，洪布坤、肖和平、王辉AMT（咨询公司）：2人泛微（流程管理、知识管理产品供应商）：2人12移动项目Presale过程介绍－投标策略广移动/深圳移动项目管理系统要解决的问题：工作分解、流程管理、知识管理、原业务管理系统集成普华的投标应答策略：鉴于甲方咨询公司的项目管理经历，招标文件并没有形成体系化的项目管理需求我们应答书既要满足招

7、标关键需求，避免形成废标；同时又要以合适的方式提出我们主张的解决方案：以项目计划为龙头以业务流程为支撑以知识管理为指导以保证我们的产品能够应用到对方的项目管理系统中去，同时也为我们的产品今后形成的项目管理系统占主导地位奠定基础。13移动项目Presale过程介绍－投标称述：以项目计划为龙头？在企业范围内建立以计划为核心、以业务流程为沟通协作方式、以知识管理为指导的企业级工程项目管理的高效协作平台新思路以工作流＋文档的管理体系－办公自动化方式老思路14移动项目Presale过程介绍－投标称述：以项目计划为龙头？项目管理是以计划为中心，还是以流程为中心？流程是个好工

8、具，关键是您想要它帮您做